經(jīng)銷商培訓的解決之道(編輯修改稿)
2025-05-03 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我認為更恰當?shù)亩ㄎ皇牵簬椭瑤椭?jīng)銷商解決經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題?！ ε嘤栔v師而言：前者是主動的，后者是被動的。在培訓過程中，講師力爭將個人知識灌輸給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有聽得份兒，參與程度低。 對經(jīng)銷商而言：前者是被動的，后者是主動的。在培訓過程中，經(jīng)銷商面對自己急須解決的問題，可思考、可交流，關注與參與程度非常高?！ ∮捎诙ㄎ坏牟磺‘敚瑢е略谂嘤栃问?、培訓內(nèi)容、培訓過程中攙雜了培訓者過多的主觀意識，并沒有引起被培訓者的高度注意?！ 。?）溝通不到位 溝通不到位主要表現(xiàn)在兩個方面：一是培訓意圖的模糊不具體，二是培訓內(nèi)容的不恰當、不適用?！ ∥乙娺^一些公司的做法：人力資源主管接到營銷經(jīng)理的培訓工作安排后，沒有與營銷經(jīng)理經(jīng)過詳細交流，也沒有征求部分經(jīng)銷商的意見，就與培訓公司進行聯(lián)系洽談，培訓公司馬上傳真一份培訓內(nèi)容調(diào)查表，人力資源主管在表中進行選擇后回傳給培訓公司，培訓公司同意，轉(zhuǎn)入進行價格談判，達成合作協(xié)議，進行培訓?！ 》治觯骸 、人力資源主管對營銷經(jīng)理的意圖不清楚，與培訓公司在這方面的溝通不到位； b、沒有進行經(jīng)銷商調(diào)查，培訓內(nèi)容的安排不知是否恰當； c、培訓公司沒有提供稍微詳細的內(nèi)容提綱，廠家是不易判斷出內(nèi)容安排的適用性； d、對形式、案例、游戲沒有進行談判磋商，現(xiàn)場氛圍沒有預期判斷； ……. ?。?）缺乏創(chuàng)新 沒有具體問題具體分析！ 有些培訓公司將以前舉辦培訓的內(nèi)容、形式，原封不動的從甲公司搬到乙公司，有些培訓公司直接引用別人的幻燈片使用。我們知道每個公司有每個公司的特點，培訓內(nèi)容一定要符合廠家的實際情況，要能為廠家解決實際問題，同時還要進行創(chuàng)新，通過培訓給廠家和經(jīng)銷商帶來深深的思
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1