經(jīng)銷商培訓(xùn)的解決之道(編輯修改稿)
2025-05-03 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我認(rèn)為更恰當(dāng)?shù)亩ㄎ皇牵簬椭?，幫助?jīng)銷商解決經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的問題?！ ?duì)培訓(xùn)講師而言：前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。在培訓(xùn)過程中，講師力爭(zhēng)將個(gè)人知識(shí)灌輸給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有聽得份兒，參與程度低?！ ?duì)經(jīng)銷商而言：前者是被動(dòng)的，后者是主動(dòng)的。在培訓(xùn)過程中，經(jīng)銷商面對(duì)自己急須解決的問題，可思考、可交流，關(guān)注與參與程度非常高?！ ∮捎诙ㄎ坏牟磺‘?dāng)，導(dǎo)致在培訓(xùn)形式、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)過程中攙雜了培訓(xùn)者過多的主觀意識(shí)，并沒有引起被培訓(xùn)者的高度注意。 ?。?）溝通不到位 溝通不到位主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是培訓(xùn)意圖的模糊不具體，二是培訓(xùn)內(nèi)容的不恰當(dāng)、不適用。 我見過一些公司的做法：人力資源主管接到營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)工作安排后，沒有與營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)過詳細(xì)交流，也沒有征求部分經(jīng)銷商的意見，就與培訓(xùn)公司進(jìn)行聯(lián)系洽談，培訓(xùn)公司馬上傳真一份培訓(xùn)內(nèi)容調(diào)查表，人力資源主管在表中進(jìn)行選擇后回傳給培訓(xùn)公司，培訓(xùn)公司同意，轉(zhuǎn)入進(jìn)行價(jià)格談判，達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行培訓(xùn)?！ 》治觯骸 、人力資源主管對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的意圖不清楚，與培訓(xùn)公司在這方面的溝通不到位； b、沒有進(jìn)行經(jīng)銷商調(diào)查，培訓(xùn)內(nèi)容的安排不知是否恰當(dāng)； c、培訓(xùn)公司沒有提供稍微詳細(xì)的內(nèi)容提綱，廠家是不易判斷出內(nèi)容安排的適用性； d、對(duì)形式、案例、游戲沒有進(jìn)行談判磋商，現(xiàn)場(chǎng)氛圍沒有預(yù)期判斷； ……. （4）缺乏創(chuàng)新 沒有具體問題具體分析！ 有些培訓(xùn)公司將以前舉辦培訓(xùn)的內(nèi)容、形式，原封不動(dòng)的從甲公司搬到乙公司，有些培訓(xùn)公司直接引用別人的幻燈片使用。我們知道每個(gè)公司有每個(gè)公司的特點(diǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容一定要符合廠家的實(shí)際情況，要能為廠家解決實(shí)際問題，同時(shí)還要進(jìn)行創(chuàng)新，通過培訓(xùn)給廠家和經(jīng)銷商帶來深深的思
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