【總結(jié)】知名培訓師編寫《企業(yè)營銷經(jīng)理實戰(zhàn)能力訓練案例培訓教材》案例分析1以顧客為中心的日本大榮百貨公司大榮公司是日本最大的百貨公司,其創(chuàng)始人中內(nèi)是個上過大學的退役軍人。在1957年9月,中內(nèi)在日本千林車站前開設(shè)了一個面積為53平方米的小商店,職工13人,全部資金僅有8400美元,開始只經(jīng)營藥品,后來擴展到經(jīng)營糖果、餅干等食品和百貨。大榮公司的經(jīng)營決策是:一切以顧客為中心,由此走
2025-04-30 07:46
【總結(jié)】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn) 相關(guān)資料顯示,中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商,將近4000家電線電纜生產(chǎn)商,將近6000家閥門生產(chǎn)商,將近6000家水泵生產(chǎn)商……,過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。 工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應對這場戰(zhàn)爭,很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進行差異化改造,用更多的產(chǎn)
2025-06-19 18:44
【總結(jié)】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn) 相關(guān)資料顯示,中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商,將近4000家電線電纜生產(chǎn)商,將近6000家閥門生產(chǎn)商,將近6000家水泵生產(chǎn)商……,過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭?! 」I(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應對這場戰(zhàn)爭,很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進行差異化改造,用更多的產(chǎn)
2025-05-16 03:59
【總結(jié)】四度理論????一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應該主動挖掘,進行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?
2025-04-17 03:19
【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維(上)工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務。它可分為:原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件(專用件)、消耗補給品、服務六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類:投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中,投入品包
2025-03-04 11:16
【總結(jié)】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講:諸強華主講:諸強華目錄銷售準備初步接觸——成功的開場白證實能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益異議處理承認接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC)國際職業(yè)培訓師(中級)?
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品市場營銷industrialmarketing第十章工業(yè)品營銷常見問題及應對策略學習目的?1、了解工業(yè)品營銷過程中容易出現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部問題及其解決措施?2、熟悉工業(yè)品市場營銷決策過程中存在的主要矛盾及解決思路?3、掌握企業(yè)實施工業(yè)品營銷過程中的收益與成本問題的平衡手段主要內(nèi)容?第一節(jié)企業(yè)內(nèi)
2025-05-15 00:41
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營銷的精英課程 工業(yè)品營銷的精英課程,針對高層您的需求 也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對于銷售是輕車熟路了,覺得小菜一碟。但時常,你又常常困惑,難道職業(yè)生涯已經(jīng)...
2025-10-19 18:37
【總結(jié)】工業(yè)品電話銷售培訓TelephoneSkills工業(yè)品銷售-電話電話--Importance一把進入客戶大門的鑰匙?80%的客戶溝通是通過電話進行的;?電話是最常用的溝通工具;?效率最高,而花費最小;?開發(fā)新客戶?日常溝通?客戶篩選克服恐懼恐懼的心態(tài)?這個家伙將
2025-01-06 03:01
【總結(jié)】工業(yè)品銷售培訓工業(yè)品銷售培訓講師:譚小琥IndustrialProfessionalExcellentSellingWorkshop工業(yè)品專業(yè)銷售精英訓練營分組?選隊長?定隊名(如雄鷹隊,猛虎隊…)?定口號(如“只當?shù)谝?,不做第二”?團隊展示:我們是**
【總結(jié)】龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案目錄 市場分析4宏觀經(jīng)濟分析
2025-05-16 02:32
【總結(jié)】產(chǎn)業(yè)市場營銷基礎(chǔ)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制1和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司?產(chǎn)業(yè)市場的基本知識?競爭戰(zhàn)略與市場策略?產(chǎn)業(yè)市場營銷組織與管理?產(chǎn)業(yè)市場的客戶管理
2025-01-31 14:52
【總結(jié)】工業(yè)品與快速消費品的營銷差異 友泰咨詢UTC涂方根 工業(yè)品營銷與快速消費品營銷相比較,從市場營銷原理上講,大同小異,但是,由于工業(yè)品具有許多特殊的性質(zhì),導致工業(yè)品和快速消費品營銷在實踐中存在較大差異,比如: 1、由于工業(yè)品的消費用戶一般是組織或機構(gòu),其營銷信息的需求內(nèi)容、類型等比消費品的信息負載量大,用戶的信息加工處理過程更復雜?! ?、由于工業(yè)
2025-06-19 18:38
【總結(jié)】?培訓師:張曉冬第一章食品經(jīng)營特點一、特點:?1)顧客:是我們服務的目的,顧客不依賴我們,我們卻依賴顧客,顧客是衣食父母。?2)超市優(yōu)點:節(jié)約時間、價格便宜、顧客心情好。?3)超市特點:顧客自我服務,商品集中(一次性集中、一次性購物)。?4)超市:是給顧客幸福、快樂、滿足的地方。?5)評價超
2025-10-03 10:24
【總結(jié)】TTT培訓師培訓初階課程【訓練課題】《TTT企業(yè)培訓師培訓初階課程》【特訓專家】TTT企業(yè)培訓師培訓導師張玉老師【課程背景】一支優(yōu)秀的內(nèi)部培訓師隊伍是企業(yè)的“特種部隊”,能發(fā)揮其四大獨特優(yōu)勢:,使得每個員工都有可能成為培訓師,最大程度地調(diào)動員工工作的積極性。能者為師,有經(jīng)驗的員工通過培訓、實踐走上培訓師崗位時,對他而言是一種成就感的享受。。,是西門子后備干部儲備
2025-06-29 01:50