國際貿(mào)易職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-05-03 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、日、加拿大市場爭奪戰(zhàn)隨想 D2防范結(jié)算風(fēng)險，讓我們更有實力放心做外貿(mào) ——國際貿(mào)易結(jié)算操作技巧及風(fēng)險防范一、 安全使用托收，審慎銀行的責(zé)任與義務(wù)二、 巧用信用證，簡化結(jié)算流程三、 全面掌握UCP，防范結(jié)算詐騙——信用證欺騙案例實戰(zhàn)分析四、 信用證項下各類單據(jù)的繕制技巧及風(fēng)險防范五、 學(xué)習(xí)ISP98，掌握備用信用證的特有條款與欺詐防范D3E時代的貿(mào)易需要更新、更快、更廣的電子商務(wù)手段一、國際電子商務(wù)出口貿(mào)易方法論二、國際市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及分析三、核心競爭優(yōu)勢策劃設(shè)計四、獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）策劃設(shè)計五、企業(yè)產(chǎn)品電子化展示方法六、出口貿(mào)易網(wǎng)站內(nèi)容策劃七、收集、發(fā)布信息的渠道分析八、出口貿(mào)易搜索引擎策略九、出口貿(mào)易B2B第三方服務(wù)商選擇策略D4掌握貿(mào)易術(shù)語，讓我們更有實力輕松做外貿(mào) ——國際貿(mào)易實務(wù)的操作技巧及風(fēng)險防范一、 三大貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用技巧及大型案例實戰(zhàn)透析（一） FOB術(shù)語的實用技巧及風(fēng)險防范（二） CFR術(shù)語的實用技巧及風(fēng)險防范（三） CIF術(shù)語的實用技巧及風(fēng)險防范二、 國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范三、 國際商事仲裁的程序及國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防與處理 四、 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范 D2 E出口貿(mào)易管理的風(fēng)險防范及WTO與反傾銷專題一、 國家進(jìn)出口配額與許可證的管理二、 中國主要貿(mào)易伙伴出口管制政策與措施介紹三、 國家出口退稅政策的最新規(guī)定及注意問題四、 “WTO與中國”——中國企業(yè)的反傾銷D4E“在線廣交會”國際貿(mào)易職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)結(jié)業(yè)典禮十、課程體系1) 課程學(xué)時課堂授課+實際技能案例分析訓(xùn)練＋名家講座共計約35個學(xué)時、約4天學(xué)習(xí)時間。每天上課時間：上午：8：3011：30 ；下午：14：0017：00.2) 學(xué)習(xí)資料 培訓(xùn)課程PPT講義； 培訓(xùn)課程指定教材 學(xué)員完整包：包括：一個公文包，一本筆記本，一支簽字筆，一份同學(xué)錄3) 課程內(nèi)容第一章 尋找國際買家，讓我們有能力獲得更多的訂單——國際商務(wù)談判與國際客戶的開發(fā)技巧、溝通策略一、尋找國際市場客戶的傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代利器，力爭客戶下達(dá)訂單二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家六、國際商務(wù)談判策略與外貿(mào)談判的法則與禁忌七、國際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評（一）練就火眼金睛，識破談判謊言（二）使用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突（三）如何創(chuàng)造雙贏的談判解決方案（四）談判中的讓步策略（五）如果你的談判對手發(fā)脾氣——談如何克服商務(wù)交流中的障礙八、 國際市場定價的原則和應(yīng)注意的問題（一）國際市場的作價原則和應(yīng)注意的問題（二）國際市場作價與國際市場開發(fā)（三）如何進(jìn)行國際市場價格談判（四）換匯成本和如何理解國際市場贏利模式第二章 國際市場的運(yùn)營策略與開發(fā)一、從國內(nèi)市場4PS和4CS開發(fā)策略到國際市場的10PS策略二、國際市場的營銷組合策略三、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略四、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為五、展會的組織和參展技巧六、掌握有效的方法，制定和實施適合中國企業(yè)環(huán)境的卓有成效的出口營銷戰(zhàn)略七、了解如何鎖定全新海外買家及如何增進(jìn)與新買家的關(guān)系八、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略案例研討（實戰(zhàn)應(yīng)用）第三章 掌握貿(mào)易術(shù)語，讓我們更有實力輕松做外貿(mào) ——國際貿(mào)易實務(wù)的操作技巧及風(fēng)險防范（上篇）一、三大貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用技巧及大型案例實戰(zhàn)透析（一） FOB術(shù)語的實用技巧及風(fēng)險防范（二） CFR術(shù)語的實用技巧及風(fēng)險防范（三） C
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