杰寶公寓項(xiàng)目營銷分析(編輯修改稿)
2024-11-29 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 140 平米以上 到 185 平米、 200 平米以上到 238 平米的大戶型占項(xiàng)目公寓套數(shù)比例的 %，面積比例 %。結(jié)合本項(xiàng)目的地段 優(yōu)勢，差異上的優(yōu)勢更加明顯、有利于項(xiàng)目的銷售： 項(xiàng)目所在的地段和周邊 存量 房 稀缺 ， 沒有新樓盤競爭； 大戶型的功能性 可以 很大程度提升 業(yè)主的居住舒適度 ，而國家對于大戶型項(xiàng)目的嚴(yán)控更加使得大戶型的項(xiàng)目今后的稀缺性 ； 大戶型總價(jià)高 相對 提升社區(qū)業(yè)主整體 素質(zhì)，而 低密度 可以使業(yè)主 提升 對于 小區(qū)環(huán)境、電梯、車位等設(shè)施和 服務(wù)的滿意度 ； 北京市房地產(chǎn)調(diào)控政策對于單位套數(shù)的限制，對于有 4 人以上居住 需求的 業(yè)主 （比如想把老人接來與小孩同住或者需要經(jīng)常會接待朋友留宿的客房）大戶型對于舒適度和私密性或其他功能都是必須的 ； 同樣北京市房地產(chǎn)調(diào)控政策對于單位套數(shù)和大戶型項(xiàng)目的嚴(yán)控，使得本項(xiàng)目具備 保值和升值的 投資特質(zhì)； 六 、 項(xiàng)目封頂后空置多年和‘巨酷事件’使項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的知名度，而且公眾普遍的把杰寶公寓定位為高檔住宅。 有利于 公寓的銷售推廣。 以上分析可以得出結(jié)論，本項(xiàng)目的銷售對于客戶有局限性但又是目標(biāo)客戶的首選項(xiàng)目 。 從體量和效益 考慮 ，取得好的銷售成績首先 產(chǎn)品定位 要 明確 。 精裝銷售 提升產(chǎn)品品質(zhì)， 另外從 園林綠化、 物業(yè)服務(wù)提升小區(qū)整體檔次 。 公寓面積銷售完成 1718 億。 商業(yè)面積分析 本項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)氛圍成熟， 購買力和交通環(huán)境的因素都可以支撐引進(jìn)成熟品牌的 單體商業(yè)街、百貨商場、小型 Shoppingmall 等業(yè)態(tài)。而且招商團(tuán)隊(duì) 由 在北京成功運(yùn)作北京佳億天地時(shí)尚購物廣場、北京 服飾廣場、秀水 2 號、唐人街購物廣場等綜合業(yè)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)及資源都非常豐富的 專業(yè)人員組成。 結(jié)合本項(xiàng)目的地段、交通與主力消費(fèi)客戶群、潛在消費(fèi)客戶等因素項(xiàng)目商業(yè)定位為 有專業(yè)主力業(yè)態(tài)的綜合商業(yè)體 。 招商方案 （備選） ： 引入主力核心項(xiàng)目。根據(jù)定位規(guī)劃主力業(yè)態(tài)位置、聚客能力、人動線。從項(xiàng)目的定位入手，突出渲染倡導(dǎo)的 “休閑精品購物
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