服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的難點(diǎn)探解[001](編輯修改稿)
2025-04-28 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全是服飾品牌企業(yè)引起的。培訓(xùn)是一個(gè)知識(shí)積累與經(jīng)驗(yàn)交流的方式，其所能夠體現(xiàn)的價(jià)值來(lái)源于循序漸進(jìn)的知識(shí)增長(zhǎng)與隨需應(yīng)變的專(zhuān)業(yè)課目設(shè)置，而不是重復(fù)、低效的人員匯集。 講授者技能的差異所引起的培訓(xùn)效力的不同； 服飾品牌企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師尋找的過(guò)程中，似乎為了展示企業(yè)的實(shí)力往往不惜重金邀請(qǐng)知名大學(xué)的教授或市場(chǎng)中知名度較高的培訓(xùn)公司進(jìn)行培訓(xùn)授講。然而，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)即不是“高層論壇”，需要將平淡無(wú)奇的日常工作上升到理論高度；也不是大型企業(yè)的管理者，需要高深而精粹的協(xié)調(diào)能力。講師的身份與榮譽(yù)并不能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)專(zhuān)業(yè)而實(shí)用的經(jīng)營(yíng)技巧，而那些面向全行業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的講師也同樣無(wú)法理解服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 因此，可以說(shuō)以上所述的種種問(wèn)題是服飾品牌企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)失敗的基本因素。以筆者多年來(lái)的培訓(xùn)經(jīng)歷及與企業(yè)方溝通的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的失敗往往是一系列連續(xù)的失誤所造成的，或者是企業(yè)方以主觀(guān)的態(tài)度臆想經(jīng)銷(xiāo)商需求而產(chǎn)生的錯(cuò)誤判斷。所以，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的成敗得失筆者也有一套自己的理解： 168。 認(rèn)清受訓(xùn)主體，獲取興趣話(huà)題； 誠(chéng)然，服飾企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的主體理應(yīng)是全體的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體，但正因以上文中所提及的種種認(rèn)知問(wèn)題，講師及企業(yè)方很難顧及到全體經(jīng)銷(xiāo)商的需求。因此，在受訓(xùn)課題的選取上可分為兩種形式：一、以大多數(shù)受訓(xùn)者的需求為主，提供能夠滿(mǎn)足更多與會(huì)者的受訓(xùn)要求；二、在獲知現(xiàn)有受訓(xùn)人員的素質(zhì)及知識(shí)掌握量后，培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定為新知識(shí)、新技巧的教授服務(wù)。但無(wú)論采用哪種方式，講師及企業(yè)方應(yīng)在培訓(xùn)開(kāi)
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