房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-04-28 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和0最好可以是到小數(shù)點(diǎn)后一位，給其感覺(jué)沒(méi)有還價(jià)空間。帶看帶看前的準(zhǔn)備工作：A你的公務(wù)包里工具是否齊全（帶看單、鞋套、卷尺）B帶看套數(shù)：一般不要只安排一套，但最多只能帶看3套C將房屋狀態(tài)調(diào)整到最佳：管理好帶看的時(shí)間，見(jiàn)面地點(diǎn)，路線安排及帶看順序的安排，避免帶看房源采光不好的時(shí)間段；避免約在小區(qū)的大門(mén)口或是中介公司比較密集的地方，提前15分鐘左右到等待客戶。路線：以公司為終點(diǎn)，由遠(yuǎn)及近，以便拉回公司，坐下來(lái)談。帶看順序：以3套為例，根據(jù)客戶的需求，分成好、中和差，先帶看中等給客戶一個(gè)號(hào)的印象，再帶看好的讓之眼前一亮，最后帶看差的，逼其做決定。帶看中的注意事項(xiàng)：A帶看大忌：冷場(chǎng)，沒(méi)話和客戶聊，但說(shuō)話也可以，要注意水平。切記不要說(shuō)話過(guò)大或虛假的，客戶雖然不說(shuō)，但對(duì)你印象會(huì)大打折扣，有的甚至在你這邊看的房子在別處去成交也是常有的事。若實(shí)在沒(méi)有話聊，可以拿周邊的行情和你所介紹的房源做對(duì)比，突出你的產(chǎn)品的稀缺性及物有所值。優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)突出，重復(fù)的強(qiáng)調(diào)，直到客戶覺(jué)得聽(tīng)膩這個(gè)優(yōu)點(diǎn)了，其實(shí)他是已經(jīng)接受了，缺點(diǎn)一筆帶過(guò)（當(dāng)然，不可避免的缺點(diǎn)也要提到
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