房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧
2025-03-17 23:43 本頁(yè)面
【正文】 宅140平方以內(nèi)非普通住宅140平米以上 買方稅費(fèi)三、 中介流程接客：始終面帶微笑 ，投石問(wèn)路，確認(rèn)對(duì)方的需求（越詳細(xì)越好），找到共鳴點(diǎn)，聊取信任，使對(duì)方對(duì)你及你推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣；注意事項(xiàng)：一定要詳細(xì)了解客戶需求，客戶性質(zhì)（投資還是剛需），首付多少，能接受價(jià)格等。配對(duì)：盡可能的找到與客戶需求相匹配的房源，但萬(wàn)不可自我設(shè)先陷，若有性價(jià)比高的房源，大可引導(dǎo)。找到合適房源后，多約一到兩套做對(duì)比。注意事項(xiàng)：以往有很多老業(yè)務(wù)員都會(huì)自我設(shè)陷，總認(rèn)為客戶的需求不會(huì)改變，但往往都是這種自我設(shè)限與成交擦肩而過(guò)，結(jié)果客戶在別人手里買了那套房源。約看對(duì)自己推薦的產(chǎn)品要了然于胸，（面積、價(jià)格、房型、朝向、付款方式、看上去的視覺(jué)效果等等），付出你的激情，重復(fù)強(qiáng)調(diào)你所推產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)及目前市場(chǎng)的稀缺性，隱約灌輸意向概念，為逼意向做好完美的鋪墊。對(duì)報(bào)價(jià)的藝術(shù)：掌握好你主推的房源，在房東要求的價(jià)格上多報(bào)一點(diǎn)，（視客戶情況而定），其他房源可以報(bào)底價(jià)或低價(jià)，但不可以臺(tái)懸殊，影響主攻房源在客戶心中的地位，報(bào)價(jià)的尾數(shù)中盡量不要帶5
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