三級營銷師考試試題(編輯修改稿)
2025-04-24 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。 （D）贊助社會慈善和福利事業(yè)6（ ）營銷可以作為網(wǎng)絡營銷測試的重要方法。（A）電子郵件 （B）直接（C）網(wǎng)絡 （D）直復6（ ）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。（A）好奇接近法 （B）求教接近法（C）問題接近法 （D）調(diào)查接近法6具有態(tài)度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是（ ）（A）堅定的讓步策略 （B）一開始就拿出全部可讓利益的策略（C）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略6貿(mào)易摩擦屬于（ ）（A）談判中的非人員風險 （B）談判中的風險（C）無法確定風險 （D）談判中的人員風險6在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（ ）（A）投機風險 （B）利率風險（C）純風險 （D）價格風險6（ ）是成功地展開洽談工作的基本要求（A）善于及時清理已有的各種觀點（B）對分歧點實質(zhì)性進行分析（C）對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點（D）提出應該討論的新問題70、在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ ）（A）慢 （B）快（C）穩(wěn) （D）快慢結(jié)合7故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于（ ）（A）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略（C）尋找臨界價格 （D）把價格擺在明處，把壓力塞給對方7“存貨有限，速欲購買”“三周年店慶，降價三天”等廣告，都是典型的（ ）的實例（A）限期成交法 （B）從眾成交法（C）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法7要想提高發(fā)貨水平，（ ）是關(guān)鍵（A）存貨控制 （B）訂貨控制（C）銷售控制 （D）商品檢驗7采用（ ）訂貨方式必須預先確定訂購點和訂購量。（A）定量 （B）定性（C）定點 （D）定期7（ ）是利用度量衡器對商品的長度、體積和相對密度進行測量的方法。（A）度量衡檢驗法 （B）光學檢驗法（C）熱學檢驗法 （D）機械性能檢驗法7好勝、頑固，對事物的判斷比較專橫，同時又喜歡將自己的想法強加于別人，征服欲強，這類顧客屬于（ ）（A）虛榮型 （B）好斗型（C）頑固型 （D）懷疑型7A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的（ ）（A）80%~90% （B）20%左右（C）60%~70% （D）15%以下7以加強辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁，這屬于（ ）方法（A）錯誤試探 （B）仲裁試探（C）替代試探 （D）開價試探7（ ）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。（A）標準跟進 （B）流程圖（C）結(jié)構(gòu)重整 （D）藍圖技巧80、（ ）是未來追帳的優(yōu)先選擇。（A）函電追帳 （B）訴訟追帳（C）面訪追帳 （D）“IT”追帳8 ）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 （A）市場 （B）聲譽（C）中間商的歷史經(jīng)驗 （D）合作意愿8（ ）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。（A）自然性竄貨 （B） 惡性竄貨（C）良性竄貨 （D）跨區(qū)域竄貨8（ ）指的是通過給予中間輸商物質(zhì)、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標。（A）直接激勵 （B）精神激勵（C）物質(zhì)激勵 （D）間接激勵8（ ）是培訓人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。（A）問卷調(diào)查法 （B）觀察法（C）面談法 （D）測試法8（ ）是確定被培訓人掌握培訓內(nèi)容程度最有效的一種方法。（A）問卷調(diào)查法 （B）觀察法（C）面談 （D）測試法二、多項選擇題（86～125題，每小題1分，共40分。每題有多個答案正確，請在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑。錯選、少選、多選，均不得分）8市場是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意 和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場的構(gòu)成要素包括（ ）（A）有某種需要和欲望的人 （B）擁有使別人感興趣的資源（C）為滿足需要的購買能力 （
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