結(jié)構(gòu)化面試題庫大全(編輯修改稿)
2025-04-22 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ％。我想知道，我們憑什么達到這個保證。” 江宏遠的提問簡潔直接，切中要害?？磥?，果敢，實干，是這位企業(yè)家的鮮明特征，杰克陽暗暗欣賞。金泰不慌不忙地拿出測算表，遞給江宏遠：“如果客戶購買鋪位，我們反租回來，按照購買價格，每平方價值1萬元，那么8%的年回報率就是800元，我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明，市場上同等商鋪，一平方米的租金標準是每月80元到110元，把我們從客戶手中反租的商鋪轉(zhuǎn)租出去，按照每月收入80元的最低標準，一年可收入960元，完全可以支付他的8％，800元。除此之外，一年下來，還可以賺取中間的差價，每平方米160元?！保ā霾鍒D12，招商測算表）江宏遠點了點頭：“不過，進場經(jīng)營者承租客戶也會遇到風(fēng)險”?！叭绻蛻舨扇〉氖亲獾姆绞剑蔷透昧??！绷钛蠼舆^江宏遠的話題繼續(xù)，“第二條，委托經(jīng)營，穩(wěn)賺不虧。投資者得到鋪位，對贏利沒有把握或者他自己不會經(jīng)營怎么辦？我們可以接受委托，替客戶經(jīng)營，底限是保證他們不虧。這一點，我們已經(jīng)算過，最近盈和公司改革，準備精簡21名人員，顧問組對他們的能力進行了抽測，這些人在百貨業(yè)的經(jīng)驗和能力，大大超過業(yè)主的平均水平，成立一個托管部門是沒有問題的，對業(yè)主來說，如果贏利就5/5分成；如果虧損，我們通過經(jīng)營收入，可以抵消這部分損失，對客戶進行補償；如果業(yè)主覺得賺錢，想收回，那么他隨時可以收回。盈和仍然沒有損失?！苯赀h想了想，嚴肅的表情有所緩和，“說白了，把客戶的風(fēng)險歸零，保證他們穩(wěn)賺不虧，這兩條，有道理。”“不過，”他皺起眉頭，又提出了下一個問題：“第三條‘隨時可退，風(fēng)險歸零’這對客戶來說，無疑是投資最大的保障，但是，現(xiàn)在我們盈和最缺的就是現(xiàn)金流。這也是目前我們陷入危機的根本原因。這種情況下，我們又何以做到使客戶的資金隨時可退呢？”江宏遠緩緩搖頭，“這么大的風(fēng)險，恐怕，盈和集團并沒有負擔(dān)的能力。”令揚笑了笑，做出了進一步的解釋：“人家買了商鋪再退怎么辦？根據(jù)我們的調(diào)查，本地房地產(chǎn)市場，每年平均增長10%。而且，盈和購物中心南側(cè)，即將建成的大規(guī)?？瓦\站，對購物中心的地價也會造成很大的拉動作用。假設(shè)客戶購買一年后提出退款，你們按原購買價格退回商戶，再加上活期利率，這項付出仍將大大低于房價一年內(nèi)上漲的10%，所以說，如果客戶退款，賺錢的仍是盈和集團。事實上，根據(jù)這個假設(shè)，是不會有人退的，退了他就損失了，最可能接手的是投資者的親屬?？蛻糇约恨D(zhuǎn)賣他人，會比原價退款得到的利潤高得多。所以，我們看到，就算置業(yè)反租后，客戶退款，也不會對集團造成損失。這對于盈和集團來說，其實是置之死地而后生，所以，直面問題就能破解問題。”令揚的推理流暢通透，江宏遠被強烈吸引住了，幾次都被煙頭燙到了手。聽完了令揚的話，終于長長的松了口氣，嘆道：“這個方案的確有穿透力，我非常認可你們的分析！從前聽說咨詢，我總有一點感覺，以為是紙上談兵，現(xiàn)在親身領(lǐng)教，才知道山外有山！”令洋和金泰不約而同地望向身旁一直淺笑著的杰克陽，“這位就是我們的Uncle，黑鉆的能量中心?！绷钛蠼榻B，“其實，你們原本的招商方案在技術(shù)上并不存在太大的問題，起初我們也很困惑，是Uncle看到，你們的問題并不是出在技術(shù)上，而是輸在人心?！薄拜斣谌诵模俊苯赀h望著杰克陽，專注地等待下文?！八^豪賭而不開和，有些是輸在運氣上，大半是輸在規(guī)則上。從商，交易，很多時候，也如同游戲，”杰克陽的語氣很溫和——“想要別人和你一起玩游戲。做莊的人，首先要定好游戲規(guī)則。如果游戲規(guī)則不公平，只對一方有利，另一方就不會玩了。先前，我們的方案，看來好像是很完美，可問題恰恰是出在了這個完美上，把別人的利益都算在了自己的帳上，自以為穩(wěn)賺不虧，結(jié)果，大家都不是傻子，所以，只能是一廂情愿。佛教，禪宗六祖有云：‘渡人方能渡已’。如果我們的船讓人覺得不安全，即使是免費的，又有多少人敢上？沒人上船，擺渡的人不就要餓肚子？給客戶做的這張生意大餅啊，第一層是安全感，第二層才是謀利性，這樣，顧客才會欣然接受。”江宏遠沉默半晌，從椅子上站起身來：“我立即安排做執(zhí)行準備，明天就按照黑鉆的招商方案進行宣傳，一定要打一場漂亮仗！”“置業(yè)反租，只是市場不規(guī)范情況下的機動性策略，兩年之后，這個策略恐怕就再沒有實施的余地了。”江宏遠由衷地點了點頭?！瓣栂壬彼K于放下了先前的嚴肅，走到杰克陽身邊，“陽先生，我有個不情之請——想拜您為師。您能收我這個徒弟嗎？”這種當(dāng)場拜師的情境對于江宏遠，是生平頭一遭，而對黑鉆組的專家們來說，早已是司空見慣。杰克陽的嘴角雖是微笑，眼中卻滿是欣賞——“可以，方案的執(zhí)行，就算你的入門考試吧?！薄霭?，盈和集團總裁辦公室下午，江宏遠召開了工作會議，向盈和購物中心招商部通報了新的招商方案。終于安排好第二天的工作，已經(jīng)是傍晚時分。正準備離開，秘書轉(zhuǎn)進了市長羅欣的電話。辦公室里很靜，墻角的掛鐘咔嗒一聲，咬合的齒輪又跳過了一個刻度。江宏遠的心，也忽地緊了?！昂赀h，有件事情，先給你下個毛毛雨吧……”握著聽筒，江宏遠的臉色忽然間變得異常凝重?！傲_市長，組織上的決定，我接受，但是，能不能緩一緩？我已經(jīng)準備推出一個新的招商方案，再給我兩個月，相信盈和的招商項目一定會有新的轉(zhuǎn)機，我會對這件事情負責(zé)任……”江宏遠努力穩(wěn)住情緒，做最后的努力?！昂赀h，你是個難得的人才，組織上一直都很愛護你，這你是知道的。可這次，2個億，不是個小數(shù)目啊……調(diào)你去商業(yè)局，其實也是組織上對你的愛護。所以，還是服從組織安排，準備交接工作吧?！彪娫捔硪贿?，羅市長的語氣中隱含著深意。放下電話，江宏遠點起了一根煙，習(xí)慣性的走到窗前。窗外，細雨蒙蒙，遠山漸漸迷離不清了。天色已完全暗了下來。吸完了最后一根煙，江宏遠踱回桌旁，開了燈，撥通了黑鉆專家組的電話：“令顧問嗎？我是江宏遠。你們的方案做得很好，對黑鉆的顧
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