結(jié)構(gòu)化面試題庫(kù)大全(編輯修改稿)
2025-04-22 03:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ％。我想知道，我們憑什么達(dá)到這個(gè)保證?！?江宏遠(yuǎn)的提問(wèn)簡(jiǎn)潔直接，切中要害。看來(lái)，果敢，實(shí)干，是這位企業(yè)家的鮮明特征，杰克陽(yáng)暗暗欣賞。金泰不慌不忙地拿出測(cè)算表，遞給江宏遠(yuǎn)：“如果客戶購(gòu)買(mǎi)鋪位，我們反租回來(lái)，按照購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，每平方價(jià)值1萬(wàn)元，那么8%的年回報(bào)率就是800元，我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)上同等商鋪，一平方米的租金標(biāo)準(zhǔn)是每月80元到110元，把我們從客戶手中反租的商鋪轉(zhuǎn)租出去，按照每月收入80元的最低標(biāo)準(zhǔn)，一年可收入960元，完全可以支付他的8％，800元。除此之外，一年下來(lái)，還可以賺取中間的差價(jià)，每平方米160元?！保ā霾鍒D12，招商測(cè)算表）江宏遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不過(guò)，進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者承租客戶也會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)”?！叭绻蛻舨扇〉氖亲獾姆绞?，那就更好了。”令洋接過(guò)江宏遠(yuǎn)的話題繼續(xù)，“第二條，委托經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)賺不虧。投資者得到鋪位，對(duì)贏利沒(méi)有把握或者他自己不會(huì)經(jīng)營(yíng)怎么辦？我們可以接受委托，替客戶經(jīng)營(yíng)，底限是保證他們不虧。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)算過(guò)，最近盈和公司改革，準(zhǔn)備精簡(jiǎn)21名人員，顧問(wèn)組對(duì)他們的能力進(jìn)行了抽測(cè)，這些人在百貨業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力，大大超過(guò)業(yè)主的平均水平，成立一個(gè)托管部門(mén)是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，如果贏利就5/5分成；如果虧損，我們通過(guò)經(jīng)營(yíng)收入，可以抵消這部分損失，對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償；如果業(yè)主覺(jué)得賺錢(qián)，想收回，那么他隨時(shí)可以收回。盈和仍然沒(méi)有損失。”江宏遠(yuǎn)想了想，嚴(yán)肅的表情有所緩和，“說(shuō)白了，把客戶的風(fēng)險(xiǎn)歸零，保證他們穩(wěn)賺不虧，這兩條，有道理?！薄安贿^(guò)，”他皺起眉頭，又提出了下一個(gè)問(wèn)題：“第三條‘隨時(shí)可退，風(fēng)險(xiǎn)歸零’這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是投資最大的保障，但是，現(xiàn)在我們盈和最缺的就是現(xiàn)金流。這也是目前我們陷入危機(jī)的根本原因。這種情況下，我們又何以做到使客戶的資金隨時(shí)可退呢？”江宏遠(yuǎn)緩緩搖頭，“這么大的風(fēng)險(xiǎn)，恐怕，盈和集團(tuán)并沒(méi)有負(fù)擔(dān)的能力。”令揚(yáng)笑了笑，做出了進(jìn)一步的解釋?zhuān)骸叭思屹I(mǎi)了商鋪再退怎么辦？根據(jù)我們的調(diào)查，本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，每年平均增長(zhǎng)10%。而且，盈和購(gòu)物中心南側(cè)，即將建成的大規(guī)?？瓦\(yùn)站，對(duì)購(gòu)物中心的地價(jià)也會(huì)造成很大的拉動(dòng)作用。假設(shè)客戶購(gòu)買(mǎi)一年后提出退款，你們按原購(gòu)買(mǎi)價(jià)格退回商戶，再加上活期利率，這項(xiàng)付出仍將大大低于房?jī)r(jià)一年內(nèi)上漲的10%，所以說(shuō)，如果客戶退款，賺錢(qián)的仍是盈和集團(tuán)。事實(shí)上，根據(jù)這個(gè)假設(shè)，是不會(huì)有人退的，退了他就損失了，最可能接手的是投資者的親屬?？蛻糇约恨D(zhuǎn)賣(mài)他人，會(huì)比原價(jià)退款得到的利潤(rùn)高得多。所以，我們看到，就算置業(yè)反租后，客戶退款，也不會(huì)對(duì)集團(tuán)造成損失。這對(duì)于盈和集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是置之死地而后生，所以，直面問(wèn)題就能破解問(wèn)題?！绷顡P(yáng)的推理流暢通透，江宏遠(yuǎn)被強(qiáng)烈吸引住了，幾次都被煙頭燙到了手。聽(tīng)完了令揚(yáng)的話，終于長(zhǎng)長(zhǎng)的松了口氣，嘆道：“這個(gè)方案的確有穿透力，我非常認(rèn)可你們的分析！從前聽(tīng)說(shuō)咨詢，我總有一點(diǎn)感覺(jué)，以為是紙上談兵，現(xiàn)在親身領(lǐng)教，才知道山外有山！”令洋和金泰不約而同地望向身旁一直淺笑著的杰克陽(yáng)，“這位就是我們的Uncle，黑鉆的能量中心。”令洋介紹，“其實(shí)，你們?cè)镜恼猩谭桨冈诩夹g(shù)上并不存在太大的問(wèn)題，起初我們也很困惑，是Uncle看到，你們的問(wèn)題并不是出在技術(shù)上，而是輸在人心。”“輸在人心？”江宏遠(yuǎn)望著杰克陽(yáng)，專(zhuān)注地等待下文?！八^豪賭而不開(kāi)和，有些是輸在運(yùn)氣上，大半是輸在規(guī)則上。從商，交易，很多時(shí)候，也如同游戲，”杰克陽(yáng)的語(yǔ)氣很溫和——“想要?jiǎng)e人和你一起玩游戲。做莊的人，首先要定好游戲規(guī)則。如果游戲規(guī)則不公平，只對(duì)一方有利，另一方就不會(huì)玩了。先前，我們的方案，看來(lái)好像是很完美，可問(wèn)題恰恰是出在了這個(gè)完美上，把別人的利益都算在了自己的帳上，自以為穩(wěn)賺不虧，結(jié)果，大家都不是傻子，所以，只能是一廂情愿。佛教，禪宗六祖有云：‘渡人方能渡已’。如果我們的船讓人覺(jué)得不安全，即使是免費(fèi)的，又有多少人敢上？沒(méi)人上船，擺渡的人不就要餓肚子？給客戶做的這張生意大餅啊，第一層是安全感，第二層才是謀利性，這樣，顧客才會(huì)欣然接受?！苯赀h(yuǎn)沉默半晌，從椅子上站起身來(lái)：“我立即安排做執(zhí)行準(zhǔn)備，明天就按照黑鉆的招商方案進(jìn)行宣傳，一定要打一場(chǎng)漂亮仗！”“置業(yè)反租，只是市場(chǎng)不規(guī)范情況下的機(jī)動(dòng)性策略，兩年之后，這個(gè)策略恐怕就再?zèng)]有實(shí)施的余地了?！苯赀h(yuǎn)由衷地點(diǎn)了點(diǎn)頭。“陽(yáng)先生——”他終于放下了先前的嚴(yán)肅，走到杰克陽(yáng)身邊，“陽(yáng)先生，我有個(gè)不情之請(qǐng)——想拜您為師。您能收我這個(gè)徒弟嗎？”這種當(dāng)場(chǎng)拜師的情境對(duì)于江宏遠(yuǎn)，是生平頭一遭，而對(duì)黑鉆組的專(zhuān)家們來(lái)說(shuō)，早已是司空見(jiàn)慣。杰克陽(yáng)的嘴角雖是微笑，眼中卻滿是欣賞——“可以，方案的執(zhí)行，就算你的入門(mén)考試吧。”■傍晚，盈和集團(tuán)總裁辦公室下午，江宏遠(yuǎn)召開(kāi)了工作會(huì)議，向盈和購(gòu)物中心招商部通報(bào)了新的招商方案。終于安排好第二天的工作，已經(jīng)是傍晚時(shí)分。正準(zhǔn)備離開(kāi)，秘書(shū)轉(zhuǎn)進(jìn)了市長(zhǎng)羅欣的電話。辦公室里很靜，墻角的掛鐘咔嗒一聲，咬合的齒輪又跳過(guò)了一個(gè)刻度。江宏遠(yuǎn)的心，也忽地緊了。“宏遠(yuǎn)，有件事情，先給你下個(gè)毛毛雨吧……”握著聽(tīng)筒，江宏遠(yuǎn)的臉色忽然間變得異常凝重。“羅市長(zhǎng)，組織上的決定，我接受，但是，能不能緩一緩？我已經(jīng)準(zhǔn)備推出一個(gè)新的招商方案，再給我兩個(gè)月，相信盈和的招商項(xiàng)目一定會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)，我會(huì)對(duì)這件事情負(fù)責(zé)任……”江宏遠(yuǎn)努力穩(wěn)住情緒，做最后的努力?！昂赀h(yuǎn)，你是個(gè)難得的人才，組織上一直都很愛(ài)護(hù)你，這你是知道的?？蛇@次，2個(gè)億，不是個(gè)小數(shù)目啊……調(diào)你去商業(yè)局，其實(shí)也是組織上對(duì)你的愛(ài)護(hù)。所以，還是服從組織安排，準(zhǔn)備交接工作吧?！彪娫捔硪贿叄_市長(zhǎng)的語(yǔ)氣中隱含著深意。放下電話，江宏遠(yuǎn)點(diǎn)起了一根煙，習(xí)慣性的走到窗前。窗外，細(xì)雨蒙蒙，遠(yuǎn)山漸漸迷離不清了。天色已完全暗了下來(lái)。吸完了最后一根煙，江宏遠(yuǎn)踱回桌旁，開(kāi)了燈，撥通了黑鉆專(zhuān)家組的電話：“令顧問(wèn)嗎？我是江宏遠(yuǎn)。你們的方案做得很好，對(duì)黑鉆的顧
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