【文章內(nèi)容簡介】 。A．租金 B．保證金 C．傭金 D．手續(xù)費35．消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。A．6 B．7 C．8 D．936．房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋出租人有權終止合同，收回房屋。A．3 B．6 C．9 D．1237．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A．報紙廣告 B．電視廣告 C．網(wǎng)上廣告 D．路牌廣告38．當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權利。A．買賣合同 B．認購合同 C．置業(yè)合同 D．代理合同39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。A．售樓處 B．看樓通道 C．置業(yè)合同 D．代理合同40．美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。A．6 B．7 C．8 D．941．接受委托人委托，應簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。A．經(jīng)紀合同 B．居間合同 C．代理合同 D．轉(zhuǎn)讓合同42．如果經(jīng)紀人與交易其中一方為代理關系，在交易洽談中，應站在（ ）立場上洽談價格。A．中間 B．委托方 C．對方 D．視具體情況而定43．由于房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風險。A．流動性風險 B．購買力變化的風險C．經(jīng)營性風險 D．自然風險44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。A．有形品質(zhì) B．無形品質(zhì)C．價值品質(zhì) D．權益品質(zhì)45．房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權的最直接方式是到（ ）合適。A．房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門 B．規(guī)劃管理部門C．房地產(chǎn)開發(fā)商 D．業(yè)主46．從產(chǎn)權性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時所受限制最小的是（ ）。A．商品房 B．經(jīng)濟適用房 C．福利商品房 D．集資房47．房地產(chǎn)居間業(yè)務過程的第一個步驟就是（ ）。A．接待客戶 B．聯(lián)系客戶 C．了解客戶 D．介紹客戶48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的流程中，關鍵的一個環(huán)節(jié)是（ ）。A．接受委托 B．交易洽談 C．簽約成效 D．售后服49．在“房屋理財”居間業(yè)務中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀公司通過（ ）而獲取收益。A．利息差 B．租金 C．租金差價 D．傭金50．凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A．20 B．23 C．30 D．35二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個以上符合題意的答案。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 B．房地產(chǎn)抵押 C．房屋租賃D．房地產(chǎn)投資 E．房地產(chǎn)自用52．按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（ ）市場。A．居住物業(yè) B．商業(yè)物業(yè) C．工業(yè)物業(yè)D．自用物業(yè) E．投資物業(yè)53．二手房的買賣交易屬于（ ）類型。A．居住物業(yè)市場 B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 C．房地產(chǎn)一級市場D．房地產(chǎn)二級市場 E．房地產(chǎn)三級市場54．房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進行的（ ）等到一毓策略以及相應休取的各項市場措施的行為。A．市場管理 B．市場研 C．項目的市場定位D．項目定價 E．項目控制55．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A．項目銷售 B．項目研究 C．項目市場推廣D．項目定價 E．項目規(guī)劃設計56．三級市場調(diào)查常用的方法包括（ ）。A．討論會 B．座談會 C．實地調(diào)查法D．二手資料調(diào)查 E．成效客戶問卷調(diào)查57．（ ）等是房地產(chǎn)項目定位階段調(diào)查的部分要點。A．交通狀況調(diào)查 B．客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C．銷售難點調(diào)查 D．商務和商圈調(diào)查E．項目地塊現(xiàn)狀調(diào)查58．房地產(chǎn)銷售推廣計劃包括（ ）等方面的相應計劃。A．推廣費用 B．人員配備 C．組織模式D．階段劃分 E．價目表59．影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。A．企業(yè)規(guī)模 B．市場 C．房地產(chǎn)種類D．房地產(chǎn)廣告 E．房地產(chǎn)價60．在強銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣D．品質(zhì)推廣 E．品牌推廣61．房地產(chǎn)市場調(diào)查的質(zhì)量主要受到（ ）等因素的直接影響。A．抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性 B．實地調(diào)查的真實性C．事后復核的細致準確性 D．組織者的協(xié)調(diào)性E．調(diào)查范圍的廣泛性62．進行項目定位時，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（ ）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關的前提條件。A．資金投入狀況 B．目標客戶 C．市場前提D．技術前提 E．競爭對手63．市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A．地理環(huán)境 B．外部環(huán)境 C．競爭環(huán)境D．投資環(huán)境 E．政策環(huán)境64．市場細分的因素包括地理因素、（ ）等。A．人口因素 B．經(jīng)濟因素 C．心理因素D．行為因素 E．政策因素65．歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有（ ）。A．環(huán)境因素 B．一般因素 C．市場因素D．項目因素 E．時間因素66．房地產(chǎn)市場調(diào)查在如下幾個方面（ ）與一般耐用消費品的市場調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A．調(diào)查的方法 B．調(diào)查的主體 C．調(diào)查的內(nèi)容D．調(diào)查的目的 E．調(diào)查的階段67．按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。A．會議法 B．訪問法 C．觀察法D．實驗法 E．抽樣法68．房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（ ）。A．掌握定價 B．反映市場需求 C．落實利潤目標D．體現(xiàn)樓盤價值 E．提高項目知名度69．房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行租賃居間業(yè)務的市場推廣，通常采用（ ）等形式發(fā)布信息。A．戶外廣告牌 B．專項活動 C．報紙廣告D．互聯(lián)網(wǎng)廣告 E．電視廣告70．房地產(chǎn)居間業(yè)務中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務主要有（ ）等類型。A．開發(fā)投資 B．買賣投資 C．置D．租賃投資E．置換投資 71．運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（ ）。A．SW對策 B．SO對策 C．WO對策D．OS對策 E．WS投資72．房地產(chǎn)項目定位內(nèi)容包括（ ）。A．價值定位 B．產(chǎn)品定位 C．客戶定位D．形象定位 E．廣告定位73．實施高開低走定價策略與下述目標（ ）等有關。A．獲取高利潤 B．盡早收回投資 C．置業(yè)投資D．穩(wěn)定市場份額 E．開展價格競爭74．廣告的戰(zhàn)略目標可以分為（ ）。A．通知 B．說明 C．提醒D．告誡 E．評論75．除了以產(chǎn)品效應和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ ）等策略進行。A．服務策略 B．活動策略 C．關系策略D．聯(lián)動策略 E．品質(zhì)策略76．房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（ ）。A．廣告商 B．代理商 C．開發(fā)商D．承包商 E．分銷商77．房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。A．費用準備 B．資料準備 C．人員準備D．現(xiàn)場準備 E．廣告準備78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。A．銷售量 B．銷售目標 C．銷售環(huán)境D．廣告投放 E．銷售樓盤79．高層樓花的樣板房一般布置在（ ）等層。A．4 B．5 C． 6 D．7 E．880．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在介紹情況時，主要從如下方面（ ）入手。A．了解需求 B．介紹資料 C．看房介紹D．提示與提問 E．確立目標三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，）（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。得到下表： 類似樓盤樓盤A樓盤B樓盤C樓盤D樓盤E樓盤F樓盤G樓盤H樓盤價格32003400330035003600450038003700調(diào)整因素– %–%–%–%–%–%–%–%權重15%15%10%20%15%10%10%5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。A．低開高走策略 B．高開低走策略 C．穩(wěn)定價格策略 D．價格避讓策略82．低開高走定價策略運用的關鍵是掌握好（ ）。A．調(diào)價時間 B．調(diào)價頻率C．調(diào)價幅度 D．調(diào)價廣告83．本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是（ ）。A．市場比較法 B．成本定價法C．競爭定價法 D．收益定價法84．基于樓盤D的本樓盤比較價格為（ ）。A．3472 B．3528 C．3220 D．378085．根據(jù)上表得到的樓盤均價為（ ）。A．3758 B．3528 C．3408 D．3368（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作過程中，經(jīng)常會遇到一些投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，則：86．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（ ）。A．房地產(chǎn)買賣投資 B．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D．房屋租賃投資87．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資包括（ ）。A．置業(yè)租賃投資 B．生產(chǎn)消費投資C．經(jīng)營消費投資 D．生活消費投資88．如果某人欲購買一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（）萬元。A． B． C． D．89．按70年使用權計算，則平均每月分攤（ ）元。A．420 B．469 C．522 D．60390．假設該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報率為（ ）。A．246% B．315% C．218% D．321%（三）某房地產(chǎn)項目定位為兩代居親情家園，接下來的工作是進行房地產(chǎn)項目的市場推廣活動，則：91．項目的市場推廣準備工作包括（ ）。A．挖掘賣點 B．廣告策劃 C．提煉推廣主題 D．制定推廣計劃92．市場推廣主題主要從（ ）中尋找。A．產(chǎn)品定位 B．形象定位 C．客戶定位 D．市場定位93． 最不可能成為該項目的消費群體是（ ）。A．白領階層 B．中年成功人士C．離退休人員 D．拆遷戶94．下列計劃中屬于推廣計劃工作內(nèi)容的是（ ）。A．費用計劃 B．組織模式C．階段計劃 D．活動計劃95．正確的廣告推廣周期是（ ）。A．發(fā)布評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布B．發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果調(diào)整發(fā)布C．發(fā)布評估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研發(fā)布D．發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項目，當前正在進行房地產(chǎn)項目定價工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項目A、B、C、均價分別為3000元/ m3200元/ m3300元/ m2，則：96．如該項目采用市場比較定價法，則均價最有可能是（ ）。A．3120 B．3170 C．3250 D．328097．均價的制定與（ ）有關。A．成本 B．市場供求關系 C．市場接受度 D．開發(fā)商利潤率98．均價可以分為（ ）。A．整體均價 B．分棟均價 C．分層均價 D．分期均價99．最終該公司制定的均價為4000元/ m2，其主要依據(jù)是（ ）定價原則。A．在合理的定價范圍之內(nèi) B．反映市場供求C．體現(xiàn)樓盤價值 D．高開低走100．作為一種高價策略，其主要目的是（ ）。A．提高市場占有率 B．實現(xiàn)較高的營銷利潤C．實現(xiàn)較高的市場營銷量 D．樹立品牌形象一、單項選擇題（共５０題，每題１分。每題的備選答案只有　個最符合題意）１．（?。┦亲畛Ｒ姷陌吹赜蚍秶鷮Ψ康禺a(chǎn)市場進行的劃分。Ａ．按國家　　　?。拢磪^(qū)域　　　Ｃ．按域市　　?。模词》荩玻铝胁粚儆谛陆ǚ康禺a(chǎn)產(chǎn)品交易的是（　）。Ａ．租賃　　　?。拢N售　　　?。茫盅骸　　。模ｋU３．房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（?。＃粒患壥袌觥　　。拢壥袌觥　　。茫壥袌觥　　。模跫壥袌觯矗铝袑儆诜康禺a(chǎn)二級市場和三級市場共同特點是（?。?。Ａ．買方競爭市場　　?。拢袌鲂枨蠓骄鶠闃I(yè)主　　?。茫耆偁幨袌觥　。模u　方競爭市場５．房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是（?。?。　?。粒袌鲅芯俊　　。拢袌龆ㄎ弧　　。茫畯囊?guī)劃設計階段介人　　?。模椖坎邉潱叮铝胁粚儆诜康禺a(chǎn)三級市場營銷特征的是（　）?！　。粒灰纂p方協(xié)定定價　　?。拢^多使用促銷手段　　?。茫D(zhuǎn)少使用促銷手段　?。模捎蒙太@科土地之后７．項目取得與地塊研究工作在（?。┻M行。　?。粒_發(fā)商獲得土地之前　　Ｂ．開發(fā)商獲得土地之后　　?。茫^少使用促銷手段　　?。模捎枚喾N分銷形式８．產(chǎn)品規(guī)劃設計階段的工作不包括（　）。　?。粒椖慷ㄎ弧　。拢椖坎邉潯　　。茫飿I(yè)開發(fā)建議　　　Ｄ．Ａ和Ｂ９．物業(yè)開發(fā)建議是指從市場角度對（?。┨岢龅囊?。　?。粒a(chǎn)品設計　　?。拢蛻舳ㄎ弧　　。茫蜗蠖ㄎ弧　。模袌龆ㄎ唬保埃康禺a(chǎn)業(yè)是（?。┬袠I(yè)。　　Ａ．技術密集型　　?。拢畡趧用芗汀　　。茫Y金密集型　　?。模R密集型１１．下列不屬于房地產(chǎn)市面上６調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是（　）?！　　。粒椖炕貭顩r　　　Ｂ．交通信息　　?。茫拘畔ⅰ　。模M者　 １２．項目的細分市場分析屬于房地產(chǎn)（?。┦袌稣{(diào)查的內(nèi)容