國(guó)際與網(wǎng)絡(luò)行銷管理新課題講義(編輯修改稿)
2025-04-21 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不改變促銷方式促銷(4) 模組行銷以當(dāng)?shù)貑挝换蚰＝M為其準(zhǔn)的中央化，一致化策略。模組其礎(chǔ)可以是人口統(tǒng)計(jì)或地理區(qū)劃。(5) 定價(jià)策略注意傾向問(wèn)題和匯率變動(dòng)問(wèn)題?！肮絻r(jià)格”要考慮的三種情況：I. 出口國(guó)的國(guó)內(nèi)價(jià)格II. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用，加上利潤(rùn)III. 出口國(guó)輸往他國(guó)的最高價(jià)格 (6) 通路策略制造廠商到最終購(gòu)買者的配銷通路，應(yīng)是一種整體通路。最終購(gòu)買者零售商批發(fā)商地主國(guó)進(jìn)口商出口商制造廠商的行銷部門國(guó)際行銷整體通路(7) 促銷策略標(biāo)準(zhǔn)化的廣告，因地而異的廣告。(F) 行銷(1) 設(shè)立出口部門(2) 設(shè)立國(guó)際行銷部門(3) 設(shè)立多國(guó)性組織 多元化行銷時(shí)代，國(guó)際行銷應(yīng)注意的問(wèn)題1. 制造商與消費(fèi)者都有更多的選擇目標(biāo)；2. 類似產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知差異越來(lái)越?。?. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求重點(diǎn)各有不同；4. 消費(fèi)者對(duì)資訊的吸收會(huì)更有選擇性；5. 彈性制造的標(biāo)準(zhǔn)化，使針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的制造作業(yè)與大量生產(chǎn)一樣具有經(jīng)濟(jì)性；6. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)(Economicsof scale)將被知識(shí)經(jīng)濟(jì) (Economicsofknowledge)取代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是對(duì)顧客，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新產(chǎn)品發(fā)展及服務(wù)的知識(shí)。7. 大企業(yè)應(yīng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以靈活適應(yīng)環(huán)境需求；8. 企業(yè)只有小贏的機(jī)會(huì)，難有鯨吞市場(chǎng)，獲超利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的誘因(1) 長(zhǎng)期利益224。 掌握原料市場(chǎng)224。 開拓產(chǎn)品市場(chǎng)224。 維持領(lǐng)導(dǎo)地位224。 爭(zhēng)取首先進(jìn)入224。 產(chǎn)品生命循環(huán)策略的運(yùn)用224。 購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品的刺激224。 國(guó)際市場(chǎng)較本國(guó)市場(chǎng)大，成長(zhǎng)比本國(guó)市場(chǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)較緩和224。 隨競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以抵消對(duì)手國(guó)際化帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)224。 外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)以進(jìn)入該競(jìng)爭(zhēng)者的母國(guó)市場(chǎng)來(lái)牽制其行動(dòng)224。 服務(wù)也為了追求綜效224。 服務(wù)業(yè)隨所服務(wù)的公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)(2) 國(guó)際行銷環(huán)境變化224。 多邊主義的發(fā)展 (Multi literalism)224。 美國(guó)之國(guó)
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