淺議我國商業(yè)銀行貸款營銷問題及策略(編輯修改稿)
2025-04-21 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平和質(zhì)量不高。貸款營銷是一項系統(tǒng)工程，搞好貸款營銷需要人才和技術(shù)的支持。營銷人員不僅要懂銀行業(yè)務，還需要掌握企業(yè)財務與經(jīng)營管理、計算機、法律、外語、統(tǒng)計、心理學等方面的知識，合格的營銷人員應該是復合型的人才；但是，我國銀行貸款營銷人員的整體素質(zhì)并不符合要求，許多銀行雖然建立了客戶經(jīng)理隊伍，但是大多是以前信貸人員的翻版，離真正的營銷人才還有很大差距。同時，我國銀行的電子化建設相對緩慢，網(wǎng)絡銀行也是剛剛起步，對貸款營銷的技術(shù)支持力度不夠，不利于銀行更快地搶占市場先機和市場份額。從整體上講，目前我國企業(yè)的信用觀念不強，信用體系建設不夠完善，其表現(xiàn)是，一是許多貸款客戶無理拖欠銀行貸款，惡意逃廢銀行債務，甚至把銀行貸款視為扶貧資金；二是社會信用評估體系沒有真正建立，銀行貸款營銷缺乏信用指向和依據(jù)；三是信用擔保體系不健全，影響貸款營銷拓展。特別是中小企業(yè)，因為沒有建立適合中小企業(yè)特點的評級和擔保制度，取得銀行貸款的難度較大。許多中小企業(yè)效益不錯，但是因為缺乏擔保，銀行處于安全性考慮，難于為其提供大額的信貸支持。由于信用體系建設緩慢，不但影響銀行貸款營銷的開展，也導致了中小企業(yè)資金緊張，一定程度上制約了經(jīng)濟的發(fā)展速度。二、強化貸款營銷的對策建議 ，樹立現(xiàn)代銀行營銷理念。一是要充分認識加強銀行貸款營銷的重要意義。加強貸款營銷是銀行商業(yè)化的必然要求，商業(yè)銀行要生存發(fā)展，必須把自己的貸款銷售出去，獲得贏利。在激烈的市場競爭中，不加強貸款營銷，不想方設法占有市場份額，必然會被市場淘汰。二是要樹立真正的現(xiàn)代商業(yè)銀行貸款營銷理念。首先，必須牢固樹立以市場為導向、以客戶為中心的經(jīng)營思想；其次，要拓寬思路，更新觀念，現(xiàn)代銀行貸款營銷應該包括廣告宣傳、微笑服務、細分市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場定位、營銷控制等一系列內(nèi)容，不能簡單地把貸款營銷僅僅理解為改善服務態(tài)度、做點廣告宣傳、托關(guān)系拉客戶等淺層次的促銷活動。，加強整體策劃和系統(tǒng)管理一是要成立專門的組織機構(gòu)，負責制定統(tǒng)一規(guī)劃，進行市場調(diào)研，開發(fā)設計產(chǎn)品，設計操作規(guī)程，以及制定營銷策略，對貸款營銷進行全面的監(jiān)督指導等。二是要有專門的營銷隊伍，負責推介銀行業(yè)務，密切銀行與客戶之間的關(guān)系，
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