招商運(yùn)作存在的主要問(wèn)題(編輯修改稿)
2025-04-21 02:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行全方位的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，并把藍(lán)圖交給建筑設(shè)計(jì)師進(jìn)行平面、立面布局，賦予有生命和個(gè)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才能形成更成熟、完美的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案。 三、如何定租金才恰當(dāng) 如何定租金，事關(guān)項(xiàng)目招商的成敗，總讓開(kāi)發(fā)商們撓頭，也是招商爭(zhēng)議的焦點(diǎn)?！ ∑鋵?shí)，定租金的難處主要來(lái)自于3方面的矛盾。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚(yú)長(zhǎng)期獲利之間的矛盾；二是價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價(jià)位與周?chē)?lèi)項(xiàng)目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。 我們認(rèn)為，第二方面（價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾。因?yàn)?，價(jià)值（價(jià)格）在根本上是由市場(chǎng)決定的，最終由承租商說(shuō)了算。營(yíng)銷(xiāo)魔方一時(shí)能掀動(dòng)價(jià)格，但改變不了市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律。商家們不買(mǎi)賬，開(kāi)發(fā)商再急也沒(méi)用。周?chē)?lèi)項(xiàng)目之所以能夠保持租金的高價(jià)位，大多是同行各方面努力工作的結(jié)果，是“熬煉”出來(lái)的旺鋪。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸?！ ∪绾沃贫茏屖袌?chǎng)接受的租金政策？在技術(shù)操作上可分3個(gè)方面：整體價(jià)位；租金形式；付租時(shí)間。 目前，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價(jià)位）。其實(shí)，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。比如，為加強(qiáng)對(duì)“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補(bǔ)貼返還（中）”的組合設(shè)計(jì)。為拉動(dòng)本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開(kāi)始，若達(dá)到100萬(wàn)元/年?duì)I業(yè)額，定額租金則減少30元/ 平方米”等?！ 〔煌问阶饨鸬牟煌M合，有著不同的作用，可以延用到購(gòu)物中心的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。 “租金越高越好”，是目前內(nèi)地開(kāi)發(fā)商為盡快收回投資而普遍采用的價(jià)格政策。然而，現(xiàn)代購(gòu)物中心目前在內(nèi)地尚在成長(zhǎng)階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費(fèi)者接受這種嶄新的購(gòu)物場(chǎng)所
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