招商運作存在的主要問題(已修改)
2025-04-06 02:33 本頁面
【正文】 招商運作存在的主要問題 一、招商難究竟難在哪里 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。購物中心和商家本是天然的利益共同體，在相互E依存、相互合作中才能得到發(fā)展。倘若商家不愿進(jìn)駐，其結(jié)論起碼是商家對購物中心的依存度不夠高，甚至可有可無。于是，招商便成了投資商、開發(fā)商最難跨越的一道坎?！ ≌猩屉y的根本原因并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對項目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關(guān)鍵性作用，并不局限于招商這一個時段、一個環(huán)節(jié)，而是貫穿購物中心開發(fā)的整個過程中的每個環(huán)節(jié)、每個方面。更重要的是在每個環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。這樣創(chuàng)造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題?！ 〕凶馍痰某晒?，就是購物中心的成功，更是開發(fā)商的成功。為承租商負(fù)責(zé)，就是為開發(fā)商長遠(yuǎn)的投資與回報負(fù)責(zé)。 二、招攬什么樣的商家進(jìn)店 臨近招商，如果才把這個問題提上桌面，確實有太遲之嫌?！ ∧壳罢猩讨小安粏枏埲钏?，給錢就讓進(jìn)”的做法，看似為開發(fā)商投資收益著想，多拉進(jìn)租戶，一時也可能門庭若市，但從更遠(yuǎn)看，很可能離衰敗不遠(yuǎn)，實際上是對開發(fā)商、承租商根本利益的致命傷害?！ 罢袛埵裁礃拥纳碳疫M(jìn)店”，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計思想、經(jīng)營理念等?！ 【唧w地講，要回答好這個問題，應(yīng)當(dāng)回問項目本身的5個基本定位： 其一，購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？居民社區(qū)型的購物中心，招商藍(lán)圖應(yīng)圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費服務(wù)來設(shè)計；繁華鬧市型的購物中心，則要
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