招商運(yùn)作存在的主要問(wèn)題-wenkub
2023-04-09 02:33:19 本頁(yè)面
【正文】 是對(duì)開(kāi)發(fā)商、承租商根本利益的致命傷害。這樣創(chuàng)造出來(lái)的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問(wèn)題。于是，招商便成了投資商、開(kāi)發(fā)商最難跨越的一道坎。招商運(yùn)作存在的主要問(wèn)題 一、招商難究竟難在哪里 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。 招商難的根本原因并不在于承租商資源越來(lái)越少了，而在于招商營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性和說(shuō)服力，缺乏對(duì)商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對(duì)項(xiàng)目本身優(yōu)劣長(zhǎng)短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營(yíng)銷舉措。 承租商的成功，就是購(gòu)物中心的成功，更是開(kāi)發(fā)商的成功?！ 罢袛埵裁礃拥纳碳疫M(jìn)店”，看似屬于招商工作范疇，它實(shí)際上涉及購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題：整體定位、設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營(yíng)理念等。打算強(qiáng)化購(gòu)物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點(diǎn)；以休閑娛樂(lè)為特色的購(gòu)物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。最有名的，不一定適合列入招商藍(lán)圖?！ ∧壳?，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運(yùn)動(dòng)品店等）將成為業(yè)界新寵。它關(guān)聯(lián)著購(gòu)物中心這個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的各方面、全過(guò)程。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚(yú)長(zhǎng)期獲利之間的矛盾；二是價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價(jià)位與周圍同類項(xiàng)目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。商家們不買(mǎi)賬，開(kāi)發(fā)商再急也沒(méi)用?！ ∧壳?，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價(jià)位）?！ 〔煌问阶饨鸬牟煌M合，有著不同的作用，可以延用到購(gòu)物中心的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去?！ ‘?dāng)然，門(mén)檻“低”并不是絕對(duì)的，在一定條件下可以向“高”轉(zhuǎn)化。這到底是為什么？ 對(duì)開(kāi)發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，
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