招商運(yùn)作存在的主要問題-wenkub
2023-04-09 02:33:19 本頁面
【正文】 是對開發(fā)商、承租商根本利益的致命傷害。這樣創(chuàng)造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。于是，招商便成了投資商、開發(fā)商最難跨越的一道坎。招商運(yùn)作存在的主要問題 一、招商難究竟難在哪里 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)?！ ≌猩屉y的根本原因并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對項(xiàng)目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措?！ 〕凶馍痰某晒?，就是購物中心的成功，更是開發(fā)商的成功?！ 罢袛埵裁礃拥纳碳疫M(jìn)店”，看似屬于招商工作范疇，它實(shí)際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營理念等。打算強(qiáng)化購物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點(diǎn)；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。最有名的，不一定適合列入招商藍(lán)圖?！ ∧壳?，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運(yùn)動(dòng)品店等）將成為業(yè)界新寵。它關(guān)聯(lián)著購物中心這個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的各方面、全過程。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長期獲利之間的矛盾；二是價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價(jià)位與周圍同類項(xiàng)目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。商家們不買賬，開發(fā)商再急也沒用?！ ∧壳?，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價(jià)位）?！ 〔煌问阶饨鸬牟煌M合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經(jīng)營（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。 當(dāng)然，門檻“低”并不是絕對的，在一定條件下可以向“高”轉(zhuǎn)化。這到底是為什么？ 對開發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，
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