招商運作存在的主要問題-wenkub.com
2025-03-22 02:33 本頁面
【正文】 如把購物中心的《服務規(guī)范》和商家各自的《服務標準》都作為合同附件。再如，給帶動力強的承租大戶以財產保險、減免雜費等贈與，變相降租，這都是有效的招商舉措。這是強制性管理習慣在招商租約方面的反映?！ ￡惻f的思維定勢，導致租約的內容簡單籠統(tǒng)、殘缺不全。或籠統(tǒng)，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責任，給自己多留一些權利。究其淵源，地產開發(fā)業(yè)“責無旁貸”。 四、招商租約中的三大痼疾 有些好項目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約推翻?！ ∥覀冋J為，在這種情況下，購物中心在招商中相應地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當?shù)?。為拉動本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達到100萬元/年營業(yè)額，定額租金則減少30元/ 平方米”等。 如何制定能讓市場接受的租金政策？在技術操作上可分3個方面：整體價位；租金形式；付租時間。營銷魔方一時能掀動價格，但改變不了市場的價值規(guī)律?！ ∑鋵?，定租金的難處主要來自于3方面的矛盾?！ 【C上所述，“招攬什么樣的商家進店”，實際在很大程度上決定購物中心 “賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。而在前五年，這個比例僅是25%。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨特性和顧客忠誠度?！ ∑淙椖孔陨淼慕ㄖ攸c有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進駐的重要因素?！ ∑涠卷椖繀^(qū)別于其他同行的經營特色是什么？不同的經營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍圖?！ ∧壳罢猩讨小安粏枏埲钏?，給錢就讓進”的做法，看似為開發(fā)商投資收益著想，多拉進租戶，一時也可能門庭若市，但從更遠看，很可能離衰敗不遠，實際上
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