招商運(yùn)作存在的主要問題-wenkub.com
2025-03-22 02:33 本頁面
【正文】 如把購物中心的《服務(wù)規(guī)范》和商家各自的《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》都作為合同附件。再如，給帶動(dòng)力強(qiáng)的承租大戶以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、減免雜費(fèi)等贈(zèng)與，變相降租，這都是有效的招商舉措。這是強(qiáng)制性管理習(xí)慣在招商租約方面的反映?！ ￡惻f的思維定勢，導(dǎo)致租約的內(nèi)容簡單籠統(tǒng)、殘缺不全?；蚧\統(tǒng)，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責(zé)任，給自己多留一些權(quán)利。究其淵源，地產(chǎn)開發(fā)業(yè)“責(zé)無旁貸”。 四、招商租約中的三大痼疾 有些好項(xiàng)目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約推翻?！ ∥覀冋J(rèn)為，在這種情況下，購物中心在招商中相應(yīng)地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當(dāng)?shù)?。為拉?dòng)本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達(dá)到100萬元/年?duì)I業(yè)額，定額租金則減少30元/ 平方米”等?！ ∪绾沃贫茏屖袌鼋邮艿淖饨鹫?？在技術(shù)操作上可分3個(gè)方面：整體價(jià)位；租金形式；付租時(shí)間。營銷魔方一時(shí)能掀動(dòng)價(jià)格，但改變不了市場的價(jià)值規(guī)律。 其實(shí)，定租金的難處主要來自于3方面的矛盾?！ 【C上所述，“招攬什么樣的商家進(jìn)店”，實(shí)際在很大程度上決定購物中心 “賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。而在前五年，這個(gè)比例僅是25%。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨(dú)特性和顧客忠誠度?！ ∑淙?xiàng)目自身的建筑特點(diǎn)有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進(jìn)駐的重要因素?！ ∑涠?，本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍(lán)圖?！ ∧壳罢猩讨小安粏枏埲钏?，給錢就讓進(jìn)”的做法，看似為開發(fā)商投資收益著想，多拉進(jìn)租戶，一時(shí)也可能門庭若市，但從更遠(yuǎn)看，很可能離衰敗不遠(yuǎn)，實(shí)際上
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