招商運作存在的主要問題(專業(yè)版)
【正文】 如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強化雙方“利益同享、風險共擔”的共同體意識。如前文典型表述：“誰知道美好藍圖將來能不能兌現(xiàn)”。周圍同類項目之所以能夠保持租金的高價位，大多是同行各方面努力工作的結(jié)果，是“熬煉”出來的旺鋪?！ ∑湮?，市場消費的未來發(fā)展趨勢是什么？比如近幾年，歐美國家新建購物中心反映出強化娛樂設(shè)施的趨勢。為承租商負責，就是為開發(fā)商長遠的投資與回報負責。更重要的是在每個環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。因為，價值（價格）在根本上是由市場決定的，最終由承租商說了算。二是眼下放水養(yǎng)魚引導市場，努力搞好經(jīng)營管理，待把生地“煨”成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益?！ ￠_發(fā)商對承租商，普遍重視合同的制約功能，忽視合同的激勵、引導功能，只強調(diào)“必須做什么，不能做什么”，缺乏“鼓勵做什么，獎勵做什么”?！ ∫陨唐贩?wù)結(jié)構(gòu)為例，可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導商家，來幫助購物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。 目前，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價位）?！ ∧壳?，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運動品店等）將成為業(yè)界新寵。 “招攬什么樣的商家進店”，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計思想、經(jīng)營理念等。于是，招商便成了投資商、開發(fā)商最難跨越的一道坎?！ ∑淙椖孔陨淼慕ㄖ攸c有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進駐的重要因素?！ ∑鋵崳ㄗ饨鸬碾y處主要來自于3方面的矛盾。 我們認為，在這種情況下，購物中心在招商中相應(yīng)地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當?shù)??！ ?
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