招商運作存在的主要問題-預(yù)覽頁
【正文】 的趨勢?！靶蜗蟮辍睂ξ嗌倌?、突出購物中心商品花色的立體感和前衛(wèi)化很有效果。所以，招商工作應(yīng)從建筑的規(guī)劃設(shè)計階段就開始介入，根據(jù)總體定位，進行全方位的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，并把藍圖交給建筑設(shè)計師進行平面、立面布局，賦予有生命和個性的創(chuàng)意設(shè)計，才能形成更成熟、完美的項目開發(fā)設(shè)計方案?！ ∥覀冋J為，第二方面（價格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾。周圍同類項目之所以能夠保持租金的高價位，大多是同行各方面努力工作的結(jié)果，是“熬煉”出來的旺鋪。其實，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿?！ 白饨鹪礁咴胶谩保悄壳皟?nèi)地開發(fā)商為盡快收回投資而普遍采用的價格政策。這種轉(zhuǎn)化的“條件”有二：一是在“低門檻”之后再設(shè)“保護性門檻”，如正當(dāng)費用攤銷，合法費用收取，年營業(yè)額的要求，服務(wù)質(zhì)量的標準，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護等等。如前文典型表述：“誰知道美好藍圖將來能不能兌現(xiàn)”。正如商戶所說：現(xiàn)在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白。無論哪一種，都是對承租商權(quán)益的不正當(dāng)侵害。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點試舉幾例： * 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權(quán)？有多少？ * 承租商想轉(zhuǎn)租或分租，租約的責(zé)任義務(wù)（包括權(quán)力）由誰承擔(dān)？ * 承租商每日必須在何時開業(yè)、關(guān)門？違約該如何處理？ * 承租商可以在周圍開設(shè)同類分店嗎？可在多遠以外開店？ * 空場后如果商家店內(nèi)起火，管理員可以強行破鎖進店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰來承擔(dān)？等等。如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強化雙方“利益同享、風(fēng)險共擔(dān)”的共同體意識。如購物中心招標新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優(yōu)先中標，最初兩年的租金還可優(yōu)惠20%。7 / 7
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