招商運(yùn)作存在的主要問題-文庫吧資料
2025-03-31 02:33本頁面
【正文】 在內(nèi)地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費(fèi)者接受這種嶄新的購物場所和消費(fèi)習(xí)慣，還需一定時(shí)日。 不同形式租金的不同組合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經(jīng)營（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。比如，為加強(qiáng)對“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補(bǔ)貼返還（中）”的組合設(shè)計(jì)?！ ∧壳?，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價(jià)位）。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。商家們不買賬，開發(fā)商再急也沒用。因?yàn)椋瑑r(jià)值（價(jià)格）在根本上是由市場決定的，最終由承租商說了算。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長期獲利之間的矛盾；二是價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價(jià)位與周圍同類項(xiàng)目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。 三、如何定租金才恰當(dāng) 如何定租金，事關(guān)項(xiàng)目招商的成敗，總讓開發(fā)商們撓頭，也是招商爭議的焦點(diǎn)。它關(guān)聯(lián)著購物中心這個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的各方面、全過程。招商計(jì)劃只有顧及消費(fèi)流行趨勢，才能更加強(qiáng)化購物中心的品牌形象。 目前，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運(yùn)動(dòng)品店等）將成為業(yè)界新寵。據(jù)資料稱，2001年英國新建的購物中心，有38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場、夜總會、少兒游樂場等）集于一身。最有名的，不一定適合列入招商藍(lán)圖。對這種消費(fèi)文化問題，招商工作是無法回避的。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”?！案L(fēng)”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。打算強(qiáng)化購物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點(diǎn)；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。這是購物中心招商運(yùn)作的基本要求?！ 罢袛埵裁礃拥纳碳疫M(jìn)店”，看似屬于招商工作范疇，它實(shí)際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計(jì)思想、
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