招商運作存在的主要問題-免費閱讀
【正文】 如購物中心招標(biāo)新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優(yōu)先中標(biāo)，最初兩年的租金還可優(yōu)惠20%。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點試舉幾例： * 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權(quán)？有多少？ * 承租商想轉(zhuǎn)租或分租，租約的責(zé)任義務(wù)（包括權(quán)力）由誰承擔(dān)？ * 承租商每日必須在何時開業(yè)、關(guān)門？違約該如何處理？ * 承租商可以在周圍開設(shè)同類分店嗎？可在多遠(yuǎn)以外開店？ * 空場后如果商家店內(nèi)起火，管理員可以強(qiáng)行破鎖進(jìn)店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰來承擔(dān)？等等。正如商戶所說：現(xiàn)在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白。這種轉(zhuǎn)化的“條件”有二：一是在“低門檻”之后再設(shè)“保護(hù)性門檻”，如正當(dāng)費用攤銷，合法費用收取，年營業(yè)額的要求，服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護(hù)等等。其實，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。 我們認(rèn)為，第二方面（價格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾?！靶蜗蟮辍睂ξ嗌倌?、突出購物中心商品花色的立體感和前衛(wèi)化很有效果。 其四，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題?！ 【唧w地講，要回答好這個問題，應(yīng)當(dāng)回問項目本身的5個基本定位： 其一，購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費群體以及商圈范圍）？居民社區(qū)型的購物中心，招商藍(lán)圖應(yīng)圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費服務(wù)來設(shè)計；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個人和公務(wù)購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。而且，招商對購物中心成敗的關(guān)鍵性作用，并不局限于招商這一個時段、一個環(huán)節(jié)，而是貫穿購物中心開發(fā)的整個過程中的每個環(huán)節(jié)、每個方面。倘若商家不愿進(jìn)駐，其結(jié)論起碼是商家對購物中心的依存度不夠高，甚至可有可無。 二、招攬什么樣的商家進(jìn)
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