招商運(yùn)作存在的主要問題-在線瀏覽
2025-05-12 02:33本頁面
【正文】 什么？不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍(lán)圖。不能見別人上什么，你就上什么?！ ∑淙?，項目自身的建筑特點(diǎn)有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進(jìn)駐的重要因素?！ ∑渌?，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨(dú)特性和顧客忠誠度?！ ∑湮?，市場消費(fèi)的未來發(fā)展趨勢是什么？比如近幾年，歐美國家新建購物中心反映出強(qiáng)化娛樂設(shè)施的趨勢。而在前五年，這個比例僅是25%?！靶蜗蟮辍睂ξ嗌倌辍⑼怀鲑徫镏行纳唐坊ㄉ牧Ⅲw感和前衛(wèi)化很有效果?！ 【C上所述，“招攬什么樣的商家進(jìn)店”，實(shí)際在很大程度上決定購物中心 “賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。所以，招商工作應(yīng)從建筑的規(guī)劃設(shè)計階段就開始介入，根據(jù)總體定位，進(jìn)行全方位的業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，并把藍(lán)圖交給建筑設(shè)計師進(jìn)行平面、立面布局，賦予有生命和個性的創(chuàng)意設(shè)計，才能形成更成熟、完美的項目開發(fā)設(shè)計方案?！ ∑鋵?shí)，定租金的難處主要來自于3方面的矛盾?！ ∥覀冋J(rèn)為，第二方面（價格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾。營銷魔方一時能掀動價格，但改變不了市場的價值規(guī)律。周圍同類項目之所以能夠保持租金的高價位，大多是同行各方面努力工作的結(jié)果，是“熬煉”出來的旺鋪?！ ∪绾沃贫茏屖袌鼋邮艿淖饨鹫?？在技術(shù)操作上可分3個方面：整體價位；租金形式；付租時間。其實(shí)，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。為拉動本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達(dá)到100萬元/年營業(yè)額，定額租金則減少30元/ 平方米”等。 “租金越高越好”，是目前內(nèi)地開發(fā)商為盡快收回投資而普遍采用的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1