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招商運作存在的主要問題(文件)

2025-04-12 02:33 上一頁面

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【正文】 重者則屬于暗下圈套,攫取不義之利。出了問題往往無案可稽,后遺癥較多。租約激勵性的弱化,不利于購物中心的核心競爭力——“1+1>2”的系統(tǒng)整合效能的成長和發(fā)揮?! ∫陨唐贩战Y構為例,可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導商家,來幫助購物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種?!  昂贤馕吨萍s,也意味著激勵”,僅一詞之差,卻反映了商業(yè)經(jīng)營管理的兩種不同的理念,產(chǎn)生著兩種不同的效果,倡導著兩種不同的企業(yè)文化。  提高承租商的服務水準,同樣可以租約來引導?!岸~累退”(商戶達到一定營業(yè)額后,開發(fā)商降低抽成百分比),則比固定比率更能激勵商戶進一步搞好經(jīng)營。  開發(fā)商對承租商,普遍重視合同的制約功能,忽視合同的激勵、引導功能,只強調“必須做什么,不能做什么”,缺乏“鼓勵做什么,獎勵做什么”?! ∥覀冋J為,把租約制定得詳詳細細、清清楚楚、明明白白,不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽形象,使整個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展,而且,對開發(fā)商自身的近期利益和遠期利益,都有莫大的好處:一會獲得廣大商家的信任,有力地推動項目招商,盡快回籠資金;二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用,大大提高工作效率,減少招商工作量;三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結盟,奠定了一個良好的信任基礎,獲得長遠發(fā)展效益。  目前購物中心的招商租約,在開發(fā)商方面主要存在著3方面的問題:  主觀上有意地利用信息不對稱,在租約某些條文中做文章?! ∩虡I(yè)信譽不好,是另一種社會“環(huán)境污染”。二是眼下放水養(yǎng)魚引導市場,努力搞好經(jīng)營管理,待把生地“煨”成熟地,將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益。然而,現(xiàn)代購物中心目前在內地尚在成長階段,要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習慣,還需一定時日。比如,為加強對“形象店”的招商拉力,可采用“定額租金(低)十百分比租金(中)十補貼返還
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