招商運作存在的主要問題(文件)
【正文】 重者則屬于暗下圈套，攫取不義之利。出了問題往往無案可稽，后遺癥較多。租約激勵性的弱化，不利于購物中心的核心競爭力——“1+1＞2”的系統(tǒng)整合效能的成長和發(fā)揮?！ ∫陨唐贩战Y構為例，可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導商家，來幫助購物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種?！ 昂贤馕吨萍s，也意味著激勵”，僅一詞之差，卻反映了商業(yè)經(jīng)營管理的兩種不同的理念，產(chǎn)生著兩種不同的效果，倡導著兩種不同的企業(yè)文化。 提高承租商的服務水準，同樣可以租約來引導?！岸~累退”（商戶達到一定營業(yè)額后，開發(fā)商降低抽成百分比），則比固定比率更能激勵商戶進一步搞好經(jīng)營。 開發(fā)商對承租商，普遍重視合同的制約功能，忽視合同的激勵、引導功能，只強調“必須做什么，不能做什么”，缺乏“鼓勵做什么，獎勵做什么”?！ ∥覀冋J為，把租約制定得詳詳細細、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽形象，使整個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對開發(fā)商自身的近期利益和遠期利益，都有莫大的好處：一會獲得廣大商家的信任，有力地推動項目招商，盡快回籠資金；二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結盟，奠定了一個良好的信任基礎，獲得長遠發(fā)展效益。 目前購物中心的招商租約，在開發(fā)商方面主要存在著3方面的問題： 主觀上有意地利用信息不對稱，在租約某些條文中做文章?！ ∩虡I(yè)信譽不好，是另一種社會“環(huán)境污染”。二是眼下放水養(yǎng)魚引導市場，努力搞好經(jīng)營管理，待把生地“煨”成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益。然而，現(xiàn)代購物中心目前在內地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習慣，還需一定時日。比如，為加強對“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補貼返還
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