招商運(yùn)作存在的主要問(wèn)題-閱讀頁(yè)
2025-04-09 02:33本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格政策。 我們認(rèn)為，在這種情況下，購(gòu)物中心在招商中相應(yīng)地采取租金“低門(mén)檻”策略，是比較恰當(dāng)?shù)?。這種轉(zhuǎn)化的“條件”有二：一是在“低門(mén)檻”之后再設(shè)“保護(hù)性門(mén)檻”，如正當(dāng)費(fèi)用攤銷(xiāo)，合法費(fèi)用收取，年?duì)I業(yè)額的要求，服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護(hù)等等。 四、招商租約中的三大痼疾 有些好項(xiàng)目，承租戶(hù)看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約推翻。如前文典型表述：“誰(shuí)知道美好藍(lán)圖將來(lái)能不能兌現(xiàn)”。究其淵源，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)“責(zé)無(wú)旁貸”。正如商戶(hù)所說(shuō)：現(xiàn)在的合同，還不如買(mǎi)個(gè)家電的說(shuō)明書(shū)寫(xiě)得清楚和明白。或籠統(tǒng)，或簡(jiǎn)約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責(zé)任，給自己多留一些權(quán)利。無(wú)論哪一種，都是對(duì)承租商權(quán)益的不正當(dāng)侵害。 陳舊的思維定勢(shì)，導(dǎo)致租約的內(nèi)容簡(jiǎn)單籠統(tǒng)、殘缺不全。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點(diǎn)試舉幾例： * 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒(méi)有自主權(quán)？有多少？ * 承租商想轉(zhuǎn)租或分租，租約的責(zé)任義務(wù)（包括權(quán)力）由誰(shuí)承擔(dān)？ * 承租商每日必須在何時(shí)開(kāi)業(yè)、關(guān)門(mén)？違約該如何處理？ * 承租商可以在周?chē)_(kāi)設(shè)同類(lèi)分店嗎？可在多遠(yuǎn)以外開(kāi)店？ * 空?qǐng)龊笕绻碳业陜?nèi)起火，管理員可以強(qiáng)行破鎖進(jìn)店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？等等。這是強(qiáng)制性管理習(xí)慣在招商租約方面的反映。如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵(lì)功能呢？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強(qiáng)化雙方“利益同享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的共同體意識(shí)。再如，給帶動(dòng)力強(qiáng)的承租大戶(hù)以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、減免雜費(fèi)等贈(zèng)與，變相降租，這都是有效的招商舉措。如購(gòu)物中心招標(biāo)新項(xiàng)目，在同等條件下，對(duì)入駐兩年以上的商戶(hù)給予優(yōu)先中標(biāo)，最初兩年的租金還可優(yōu)惠20%。如把購(gòu)物中心的《服務(wù)規(guī)范》和商家各自的《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》都作為合同附件。7 / 7
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