招商運作存在的主要問題-閱讀頁
2025-04-09 02:33本頁面
【正文】 價格政策?！ ∥覀冋J為，在這種情況下，購物中心在招商中相應地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當?shù)?。這種轉化的“條件”有二：一是在“低門檻”之后再設“保護性門檻”，如正當費用攤銷，合法費用收取，年營業(yè)額的要求，服務質量的標準，業(yè)態(tài)業(yè)種的保護等等。 四、招商租約中的三大痼疾 有些好項目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約推翻。如前文典型表述：“誰知道美好藍圖將來能不能兌現(xiàn)”。究其淵源，地產(chǎn)開發(fā)業(yè)“責無旁貸”。正如商戶所說：現(xiàn)在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白?；蚧\統(tǒng)，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責任，給自己多留一些權利。無論哪一種，都是對承租商權益的不正當侵害?！ ￡惻f的思維定勢，導致租約的內(nèi)容簡單籠統(tǒng)、殘缺不全。常遺漏（或籠統(tǒng)模糊）的合同要點試舉幾例： * 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權？有多少？ * 承租商想轉租或分租，租約的責任義務（包括權力）由誰承擔？ * 承租商每日必須在何時開業(yè)、關門？違約該如何處理？ * 承租商可以在周圍開設同類分店嗎？可在多遠以外開店？ * 空場后如果商家店內(nèi)起火，管理員可以強行破鎖進店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰來承擔？等等。這是強制性管理習慣在招商租約方面的反映。如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強化雙方“利益同享、風險共擔”的共同體意識。再如，給帶動力強的承租大戶以財產(chǎn)保險、減免雜費等贈與，變相降租，這都是有效的招商舉措。如購物中心招標新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優(yōu)先中標，最初兩年的租金還可優(yōu)惠20%。如把購物中心的《服務規(guī)范》和商家各自的《服務標準》都作為合同附件。7 / 7
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