招商運(yùn)作存在的主要問題-全文預(yù)覽
【正文】 （中）”的組合設(shè)計(jì)。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。因?yàn)?，價(jià)值（價(jià)格）在根本上是由市場(chǎng)決定的，最終由承租商說了算。 三、如何定租金才恰當(dāng) 如何定租金，事關(guān)項(xiàng)目招商的成敗，總讓開發(fā)商們撓頭，也是招商爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。招商計(jì)劃只有顧及消費(fèi)流行趨勢(shì)，才能更加強(qiáng)化購物中心的品牌形象。據(jù)資料稱，2001年英國(guó)新建的購物中心，有38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場(chǎng)、夜總會(huì)、少兒游樂場(chǎng)等）集于一身。對(duì)這種消費(fèi)文化問題，招商工作是無法回避的?！案L(fēng)”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。這是購物中心招商運(yùn)作的基本要求。 二、招攬什么樣的商家進(jìn)店 臨近招商，如果才把這個(gè)問題提上桌面，確實(shí)有太遲之嫌。更重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。倘若商家不愿進(jìn)駐，其結(jié)論起碼是商家對(duì)購物中心的依存度不夠高，甚至可有可無。購物中心和商家本是天然的利益共同體，在相互E依存、相互合作中才能得到發(fā)展。而且，招商對(duì)購物中心成敗的關(guān)鍵性作用，并不局限于招商這一個(gè)時(shí)段、一個(gè)環(huán)節(jié)，而是貫穿購物中心開發(fā)的整個(gè)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)方面。為承租商負(fù)責(zé)，就是為開發(fā)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資與回報(bào)負(fù)責(zé)?！ 【唧w地講，要回答好這個(gè)問題，應(yīng)當(dāng)回問項(xiàng)目本身的5個(gè)基本定位： 其一，購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？居民社區(qū)型的購物中心，招商藍(lán)圖應(yīng)圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費(fèi)服務(wù)來設(shè)計(jì)；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個(gè)人和公務(wù)購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。不能見別人上什么，你就上什么?！ ∑渌?，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國(guó)際化相融合的課題?！ ∑湮?，市場(chǎng)消費(fèi)的未來發(fā)展趨勢(shì)是什么？比如近幾年，歐美國(guó)家新建購物中心反映出強(qiáng)化娛樂設(shè)施
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1