【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析思路 調(diào)研方案介紹 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 福州整體概況 福州商業(yè)環(huán)境分析 福州消費(fèi)群體分析 冠亞廣場(chǎng) SWOT分析 冠亞廣場(chǎng)劣勢(shì)解決方案 冠亞廣場(chǎng)策劃方案闡述 目標(biāo)消費(fèi)群體 業(yè)態(tài)策略 冠亞整體形象建議 管理模式 投資回報(bào)分析 附件：調(diào)研資料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 注：數(shù)據(jù)來源 HK100定性調(diào)研 2020/7/6 13 福州商業(yè)環(huán)境 _7 ? 福州相關(guān)業(yè)態(tài)分析 —— 餐飲行業(yè) ? 目前、福州主流的餐飲品牌包括： ? 休閑餐廳： 上島咖啡廳、兩岸咖啡廳、諾亞方舟酒吧、仙福閣茶藝居等是福州市比較典型的休閑餐廳；上島咖啡廳、兩岸咖啡廳、諾亞方舟酒吧的消費(fèi)群體定位是以中高檔消費(fèi)群體為主，由于咖啡及酒吧目前在福州的競(jìng)爭(zhēng)者不多，因此經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好；而茶坊在福州的競(jìng)爭(zhēng)者非常的多，定位方面相對(duì)雜亂，為了吸引更多的消費(fèi)者、部分茶坊消費(fèi)水準(zhǔn)大幅度下調(diào)并引進(jìn)棋牌、自動(dòng)麻將等服務(wù)，致使茶坊整體定位下調(diào)、環(huán)境嘈雜，從而再次將中高消費(fèi)檔次的消費(fèi)者拒之門外，因此福州茶坊當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)欠佳； ? 特色美食小吃： 安泰樓小吃、元洪城美食城、榕城古街小吃街是當(dāng)?shù)乇容^有特色的美食小吃；安泰樓小吃是福州的老字號(hào)品牌，地處東街口區(qū)域、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好；而元洪城美食城與榕城古街小吃街地處臺(tái)江步行街區(qū)域，人流相對(duì)不足，加之飲食口味沒有特色，無法吸引固定客戶群體，因此經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也不是很好 ? 總體來看，相對(duì)其他的行業(yè)來說福州的餐飲行業(yè)算是比較興旺的行業(yè)，客戶總體滿意度較高；統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示福州居民的所有消費(fèi)支出中，超過一半的費(fèi)用是用于餐飲消費(fèi)，可見福州市的居民非常在乎“吃”的消費(fèi)，因此福州的餐飲消費(fèi)市場(chǎng)比較有潛力 目錄 冠亞項(xiàng)目介紹 報(bào)告分析思路 調(diào)研方案介紹 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 福州整體概況 福州商業(yè)環(huán)境分析 福州消費(fèi)群體分析 冠亞廣場(chǎng) SWOT分析 冠亞廣場(chǎng)劣勢(shì)解決方案 冠亞廣場(chǎng)策劃方案闡述 目標(biāo)消費(fèi)群體 業(yè)態(tài)策略 冠亞整體形象建議 管理模式 投資回報(bào)分析 附件：調(diào)研資料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 注：數(shù)據(jù)來源 HK100定性調(diào)研 2020/7/6 14 福州商業(yè)環(huán)境 _8 ? 福州相關(guān)業(yè)態(tài)分析 —— 娛樂行業(yè) ? 福州市民的主要娛樂形式包括：上網(wǎng)吧、去 KTV、去運(yùn)動(dòng)健身、去迪吧、去電影院、去購(gòu)物逛街或是與朋友一起玩牌 /打麻將等等 ? 上網(wǎng)吧 是比較受年輕學(xué)生歡迎的一種娛樂形式，但由于大多數(shù)網(wǎng)吧的環(huán)境并不是非常的好，因此實(shí)際上很多的網(wǎng)吧已經(jīng)演變成一些低端消費(fèi)群體玩網(wǎng)絡(luò)游戲的場(chǎng)所 ? KTV是福州市居民比較主流的一種娛樂形式，有年輕的學(xué)生群體、有年輕的白領(lǐng)一族、也有陪客戶娛樂的商業(yè)人群；福州比較知名的 KTV娛樂場(chǎng)所有帝苑、牧羊世家 和好樂迪等等，目前規(guī)模最大、檔次最高、人氣最旺的 KTV是帝苑；消費(fèi)者提到福州 KTV生意好主要有兩個(gè)方面的因素 ? 自助式的內(nèi)部餐飲消費(fèi)：比如在帝苑、進(jìn)去時(shí)先在內(nèi)部的便利超市自主選購(gòu)零食飲料等商品并先行單獨(dú)付費(fèi)，進(jìn)入包房后再點(diǎn)酒類，食物類等也須先行單獨(dú)付費(fèi)，娛樂結(jié)束后的包房費(fèi)再次單獨(dú)付費(fèi)，這種不同階段單獨(dú)付費(fèi)的情況非常適合于 AA制的消費(fèi)形式，使得一起娛樂的人群能夠方便地進(jìn)行費(fèi)用分擔(dān)，避免單個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)過度所造成的不良影響 ? 良好的服務(wù)，幽雅的環(huán)境，中等消費(fèi)檔次的定位給予了消費(fèi)者更多的附加值，如滿足部分人群的榮譽(yù)感，為商人提供陪客戶休閑的場(chǎng)所，為年輕人提供了聚會(huì)的場(chǎng)所等等 ? 運(yùn)動(dòng)建身 很受學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族的歡迎，有些女性白領(lǐng)更是以此作為健康減肥的首選方式，是很有發(fā)展?jié)摿Φ膴蕵穲?chǎng)所之一；目前福州市比較有代表性的健身場(chǎng)所有外貿(mào)社區(qū)健身房 、融僑錦江社區(qū)健身房和羅林附近的健身房等等，這些健身場(chǎng)所目前的定位主要是中高檔消費(fèi)群體，整體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好 目錄 冠亞項(xiàng)目介紹 報(bào)告分析思路 調(diào)研方案介紹 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 福州整體概況 福州商業(yè)環(huán)境分析 福州消費(fèi)群體分析 冠亞廣場(chǎng) SWOT分析 冠亞廣場(chǎng)劣勢(shì)解決方案 冠亞廣場(chǎng)策劃方案闡述 目標(biāo)消費(fèi)群體 業(yè)態(tài)策略 冠亞整體形象建議 管理模式 投資回報(bào)分析 附件：調(diào)研資料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 注：數(shù)據(jù)來源 HK100定性調(diào)研 2020/7/6 15 福州商業(yè)環(huán)境 _9 ? 福州相關(guān)業(yè)態(tài)分析 —— 娛樂行業(yè) ? 電影院 ：隨著國(guó)內(nèi)電影事業(yè)的發(fā)展，對(duì)電影大片的炒作宣傳也越來越多，使得一些電影愛好者覺得只有到電影院才能感受到大片的真正價(jià)值，在福州亦是如此；據(jù)調(diào)查、 20xx年的 《 英雄 》 讓大眾電影院突破連續(xù) 4日每日 40萬的票房，是大眾影院有史以來的最高記錄，今年 7月的 《 十面埋伏 》 有望再次打破去年 《 英雄 》 的最高記錄；然而、在沒有大片上映的時(shí)期，大眾影院的人氣狀況卻非常的差，每日只有幾千元的票房，原因何在？消費(fèi)者的答案是： ? 福州市對(duì)外開放的象樣一點(diǎn)的電影院只有大眾一家，而大眾影院已經(jīng)有 20多年的歷史了，內(nèi)部設(shè)備陳舊，還是很老式的木板翻椅，在衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)等方面都非常落后 ? 大眾影院依然是國(guó)有體制，目前還沒有重修或重建的打算，內(nèi)部管理體制相對(duì)混亂，因此短期內(nèi)很難有所改善 ? 而光榮，千惠，百惠，福州大戲院等影院要么是規(guī)模太小，要么交通不便等等，在設(shè)備、環(huán)境及服務(wù)方面與大眾也差不多 顯然，福州的電影行業(yè)可能缺的不是觀眾，而是觀眾有需求卻沒有理想的場(chǎng)所去消費(fèi)；因此、福州的電影市場(chǎng)有潛力可挖 ? 逛街和打牌 的娛樂屬于非正式娛樂形態(tài)，福州市居民的主要逛街場(chǎng)所是東街口商圈，而打牌的主流消費(fèi)場(chǎng)所是分布在大街小巷的茶坊，基本屬于低檔次消費(fèi)，但卻很受茶坊老板的歡迎 目錄 冠亞項(xiàng)目介紹 報(bào)告分析思路 調(diào)研方案介紹 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 福州整體概況 福州商業(yè)環(huán)境分析 福州消費(fèi)群體分析 冠亞廣場(chǎng) SWOT分析 冠亞廣場(chǎng)劣勢(shì)解決方案 冠亞廣場(chǎng)策劃方案闡述 目標(biāo)消費(fèi)群體 業(yè)態(tài)策略 冠亞整體形象建議 管理模式 投資回報(bào)分析 附件：調(diào)研資料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 注：數(shù)據(jù)來源 HK100定性調(diào)研 2020/7/6 16 福州商業(yè)環(huán)境 _10 ? 福州相關(guān)業(yè)態(tài)分析 —— 女性消費(fèi)市場(chǎng)（服飾、美容美發(fā)及時(shí)尚概念） ? 女性消費(fèi)市場(chǎng)一直都比較受商家的關(guān)注，在福州有女性特色的消費(fèi)主要包括：服飾、化妝品、時(shí)尚飾品、美容美發(fā)及日用家居等等；要是歸類下來實(shí)際上女性消費(fèi)市場(chǎng)可以分為女性商品市場(chǎng)和女性服務(wù)市場(chǎng)兩大類 ? 女性商品市場(chǎng)：女性好逛街這是絕大多數(shù)女性天生的愛好，百貨商場(chǎng)通常是較高收入女性逛街的首選；目前福州市比較知名的百貨商場(chǎng)幾乎全都聚集在東街口區(qū)域，如大洋百貨、東百百貨、萬嘉百貨等等； ? 大洋百貨目前人氣最旺，主要消費(fèi)群體是年輕的白領(lǐng)一族、有較好的家庭收入、愛好時(shí)尚概念的商品、喜歡追趕潮流；他們大都喜歡在周末或晚上逛街，因此大洋百貨在不同時(shí)間人流量變化較大 ? 東百百貨是福州的老品牌百貨，在大洋百貨興旺之前東百百貨是福州市最好百貨商場(chǎng)的標(biāo)志，但有了大洋百貨之后，東百百貨的消費(fèi)群體發(fā)生了明顯變化；由于東百百貨已經(jīng)有多年的歷史，內(nèi)部的裝修相對(duì)陳舊、商品的款式也趨于中年化，因此目前東百百貨以中年女性為主；他們通常比較喜歡傳統(tǒng)的款式、傳統(tǒng)的品牌、對(duì)新東西接受的速度較慢 ? 萬嘉百貨目前人氣還不是很旺盛， 56樓是國(guó)美家電、 6樓以上還在招商之中 ? 其他的女性市場(chǎng)還有女友女性用品專賣店、元洪購(gòu)物廣場(chǎng)、各類沿街專賣店等等 ? 女性服務(wù)市場(chǎng)：女性愛美這更是一個(gè)永恒的話題，為了讓自己更漂亮福州女性主要的消費(fèi)場(chǎng)所有美容、美發(fā)、 SPA護(hù)理等等；目前、福州市主流的美容美發(fā)的場(chǎng)所集中在東街口的津泰路；比較知名的品牌有伊蓮貝爾 、哆來咪 、紅太陽(yáng)等等； SPA服務(wù)是一種新興的護(hù)理服務(wù)，目前福州的競(jìng)爭(zhēng)者還非常少，主要是一般的美容場(chǎng)所兼做的項(xiàng)目，操作手法及服務(wù)都很不專業(yè)，消費(fèi)者也期望在福州有專業(yè)的 SPA消費(fèi)場(chǎng)所出現(xiàn) 目錄 冠亞項(xiàng)目介紹 報(bào)告分析思路 調(diào)研方案介紹 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 福州整體概況 福州商業(yè)環(huán)境分析 福州消費(fèi)群體分析 冠亞廣場(chǎng) SWOT分析 冠亞廣場(chǎng)劣勢(shì)解決方案 冠亞廣場(chǎng)策劃方案闡述 目標(biāo)消費(fèi)群體 業(yè)態(tài)策略 冠亞整體形象建議 管理模式 投資回報(bào)分析 附件：調(diào)研資料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 注：數(shù)據(jù)來源 HK100定性調(diào)研 福州消費(fèi)群體分析 2020/7/6 18 福州消費(fèi)群體 _1 ? 冠亞周邊人群背景特征 （經(jīng)時(shí)間跨度抽樣的有效樣本 531份） ? 年齡：總體來看冠亞廣場(chǎng)周邊人群以 35歲以下的中青年為主，其中