蘇州昆山永盛商業(yè)廣場策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-16 11:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有一、二層； 利： 城北商業(yè)氛圍較濃郁的地帶之一； 交通便利 檔次適宜 特色小吃較多 星級酒店相對較集中 這吸引了一批社會上層人士來進行消費 弊： 商業(yè)形態(tài)較為雜亂 周遍消費者 其他區(qū)域消費者 小商品市場 衣服 日雜百貨 布匹等 共分四個交易廳 利： 行業(yè)比較集中，已經(jīng)成為人們心目中 默認的日雜百貨批發(fā)地； 價格便宜 種類齊全 弊： 質(zhì)量較差 檔次低，人員混雜 周遍消費者 小商品批發(fā)者 消費水平 相近 的工薪階層 集街 床上用品 窗簾 地毯 墻紙等 街道約 500米 兩側(cè)均為臨街門市 門市以一層為主部分新建的門市有一、二層 利： 離小商品市場較近 可以分享小商品市場的人流 行業(yè)比較集中，已經(jīng)成為人們心目中 默認的床上用品購買地 弊： 道路狹窄 街道較舊，顯得臟亂 這與偏高的價格有點矛盾 周遍消費者 其他區(qū)域消費者 亭林路 主要以售樓處和 女人精品街為主 中間夾雜一些 VCD店 料理店及金店 街道約長 1000米 兩側(cè)均為 臨街門市 門市以一層為主 利： 位置優(yōu)越、交通方便 兩側(cè)的服飾店均為專賣店，有檔次 緊靠亭林公園，能吸引一些 旅游觀光的外來消費者 已經(jīng)形成濃郁的商業(yè)氛圍 成為了人們心目中傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)之一 弊： 中間過車，沒有能夠形成純粹的 商業(yè)步行街 專賣店的商品價格稍偏高 不能滿足中 薪階層 人群購買； 周遍居民 上海等外來 消費者 昆山其他區(qū)域 的女性消費者 紫竹路 以建筑裝潢 小吃門市為主 另配有房屋中介 超市等門市 街道約長 500米，兩側(cè)均為臨街門市， 門市以一、二層為主 利：能作為一種正常的生活配套滿足 周遍居民的需要 弊：是一條作為社區(qū)配套而自發(fā)形成的街道 沒有檔次，沒有特色 正條街道顯得臟亂不堪 紫竹路周遍小區(qū)的居民及周遍工廠的員工進行消費。 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 中國管理資訊網(wǎng) 娛樂休閒 昆山現(xiàn)有商圈比較分析 新鮮事物 情調(diào)氛圍 感覺提升 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 中國管理資訊網(wǎng) 你希望讓消費者看見的想法 保持消費者利益導向的表現(xiàn) 不光強調(diào) 產(chǎn)品 的差異性 而要清楚此特性對消費者的意義 情感聯(lián)系則是品牌超級防御 攻擊 武器 做好消費者 NEEDS（ 需要）基本滿足 與 WANTS(欲望滿足 ) 上述基本需要的特定物的渴望的分析 在 消費者 與潛在 消費者 心目中 和其他競爭者比較之下的 相對優(yōu)勢與保證 定位 基本定義 金 達 利 集 團金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 中國管理資訊網(wǎng) QUESTION1 趨勢 那些次要市場正在成長 ?哪些正衰退 ? 人民路為主軸是昆山綜合商業(yè)機能的核心 餐飲及基本購物機能集中 ,理性 (物質(zhì) 需求 )感性 (心理 欲求 ) 娛樂且具感性提升等附加價值尚未被開發(fā)及滿足 動機 —與消費者有 關(guān)功能的相對重要性 商業(yè)品類的特性 ,對於不同族群需求其 針對有理性需求意識者 由量 質(zhì) (解決民生基本問題 ) 針對感性需求意識者 由量 質(zhì) 感性滿足 (解決心理充實及渴望 ) 需求 —還未能迎合 消費者需求之處 以消費者 Insight為價值基礎(chǔ)建構(gòu) 加上?活化?永盛廣場?生命力? 引發(fā)注意 ,得以刺激 市場 ,立足並獲利 分眾 —正在衍生 ,具策略上重要分眾的市場 機會的立足點在於 (特性 屬性 )新奇 .感性 .滿足 (開闢經(jīng)營坦途之鑰 ) Audience有關(guān)消費者與潛在消費者分析 －以群組 關(guān)係 check市 場區(qū) 隔 /消費 對 象 區(qū) 隔 /商品（定位） 區(qū) 隔 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 中國管理資訊網(wǎng) QUESTION2 Benefit自我分析 現(xiàn)有 產(chǎn)品 形象－ 如何被看待 /連結(jié) 的想像是 什麼 ？消 費 者感 覺 到我 們 好 處嗎 ？ 城北區(qū)工廠多 (富士康等 ),消費力不強 ,交通不便 ,周圍商業(yè)不成氣候 基本需求?之外需求並不殷切 ,將 相對 影響投資者意願 消費者的‘’迫切需要‘’ ,是需提醒及強調(diào) ,永盛廣場是具有所需的新價值 產(chǎn)品 本身特 質(zhì) ？（有形 無 形好 處 ） 特性 打敗競爭者唯一關(guān)鍵在與創(chuàng)造與消費者期待有關(guān)的競爭優(yōu)勢 屬性 基本商業(yè)機能是無法產(chǎn)生任何期待 ,絲毫沒有興奮的感覺 累 積資產(chǎn) （特 質(zhì) ？有形 .無 形）在市 場 上定 義 ？ 城北區(qū)感覺是年輕的老地段 ,調(diào)性不活潑 ,感覺穩(wěn)穩(wěn)的 ,冷冷的 ,不會想去 區(qū)域特徵因工廠廠區(qū)而彰顯 ,同時也因此減少生命力及活力 給城北?湧盛?活力 ,是可以和必須訴求的承諾 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 中國管理資訊網(wǎng) 產(chǎn)品和 企 業(yè) ,擅長和不足是什麼 ？ 永盛廣場現(xiàn)有的感覺是平實沉寂 ,年輕活力感不足 找到施力點 (策略 )扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局 ,將影響?住宅?潛在消費者對其看法 優(yōu)缺點是什麼 ??期待如何
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