市場部門存在的主要問題與對策分析報告(編輯修改稿)
2025-04-21 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是否考慮通過員工聚餐或其他活動形式，加強員工凝聚力和團隊合作意識。同時為銷售的員工解決外出油費的報銷問題。第三、公司舉辦一些豐富的企業(yè)文化活動，增強員工的公司歸屬感。 建立完善的考核激勵體系與人力資源配合，建立完善的人員考核激勵體系。從考勤、費用支出、銷售額、利潤額、客戶信息數(shù)量、紀律情況、周報提交情況等多方面，考慮以月為單位，實行A、B、C三個級別的工資體系，由分管市場營銷的總助與市場部經(jīng)理對銷售人員進行績效考核評估，每三個月工資作一次調(diào)整。開展行之有效的培訓工作與人力資源配合，在行業(yè)發(fā)展、公司概況、業(yè)務產(chǎn)品、商務禮儀、銷售技巧、電話營銷技巧、銷售管理等多方面對市場人員開展培訓工作。公司業(yè)務面向的是高端客戶人群，近似于大客戶銷售，需要我們的銷售人員以更職業(yè)、更專業(yè)的方式與客戶交流。目前，一線銷售人員自身也明顯感覺到知識面的欠缺，所以開展銷售培訓勢在必行。公司范圍內(nèi)的設計師同樣很有必要參加此類的培訓。 明確市場部門組織架構(gòu)及部門職責結(jié)合目前市場部門的人員現(xiàn)狀及管理體系，首先應明確組織管理架構(gòu)。初步組織架構(gòu)圖設置如下：市場部職責應包括且不局限于以下內(nèi)容：職責1根據(jù)公司銷售目標擬定市場開發(fā)計劃職責3公司營銷信息庫的建立和維護職責4公司目標客戶群體心理和行為調(diào)查職責5裝飾行業(yè)消費趨勢預測職責6品牌推廣、消費引導職責7建立競爭對手信息庫，對競爭對手進行分析與監(jiān)控職責8渠道開發(fā)調(diào)研管理職責9對公司現(xiàn)有業(yè)務及套餐產(chǎn)品以準確的市場定位,為產(chǎn)
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