統(tǒng)一乳制品公司小浣熊酸奶品牌傳播規(guī)劃報告書(編輯修改稿)
2025-07-08 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樂趣、信心和力量 大眾傳媒廣告 超市海報、 DM 軟性廣告 等 公益色彩的活動 包裝 大眾傳媒、賣點武裝 贈品促銷、競賽活動 俱樂部交流 要喝就喝小浣熊 學(xué)校、政府 社會輿論 26 針對兒童的傳播 包裝 ? 充分利用利樂包可較快更換包裝的特點（ 40萬包）， 將小浣熊酸奶的包裝作為最基本的品牌核心價值的載體。 投其所好的進行設(shè)計，有效溝通。 包裝上可以四格漫畫的形式，推出小浣熊的精彩故事；提供最 新的兒童流行用語 …… 27 針對兒童的傳播 Ad ? 突破索然無味的“幸福兒童”模式，創(chuàng)造有特色的個性。 ? 充分利用小浣熊作為卡通形象的可塑優(yōu)勢。 28 ? SP應(yīng)采用游戲方式進行，提高參與性，并不斷更新。 ? SP在 KA和小賣點會以不同的形式執(zhí)行，加強兩種場所的針對性。 ? “經(jīng)典贈品”的策略，活動中的核心贈品既要能體現(xiàn)品牌精神，又要符合最新的兒童流行潮流。 針對兒童的傳播 SP 29 針對兒童的傳播 競賽性 Event 動靜結(jié)合，形式翻新： ? 可大范圍內(nèi)操作的“靜”： 例如采用征集的方式，激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)作熱情，小浣熊故事接力賽、小浣熊最新造型設(shè)計大賽、小浣熊手工制作比賽等等。 ? 針對重點城市進行的“動”： 與地方教育機構(gòu)、政府部門合作，組織具有運動性、娛樂性的各種戶外比賽活動。給孩子們提供交流、游戲的機會。 30 針對兒童的傳播 Club ? 建立起一套完善的消費者數(shù)據(jù)庫，便于及時長期的定向溝通； ? 給孩子們一個屬于小浣熊和他們自己的空間，不斷強化品牌的忠誠度。 31 針對家長的傳播 大眾傳媒 ? 硬性廣告： 雖然是兒童食品，廣告卻要做得讓家長也看得到。并且投放有較大的規(guī)模，目的是讓他們相信：這是一個有實力的大企業(yè)的產(chǎn)品，值得信賴。 ? 軟性宣傳： 通過軟性報道，介紹企業(yè)背景、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品營養(yǎng)，消除家長的戒心，增強他們對品牌的信賴感和親近感。 32 針對家長的傳播 店頭宣傳 ? 集中在 KA進行。 ? 海報和 DM內(nèi)容上會和小賣店中的有所不同，直接針對家長訴求，告知“小浣熊能帶給孩子快樂、信心和力量”。 ? 現(xiàn)場的促銷人員既要懂得討好小孩子，又要能獲得媽媽的信賴。對產(chǎn)品營養(yǎng)的介紹必不可少。 33 具有社會效應(yīng)的傳播 公益性話題 ? 為快速獲得學(xué)校、社會輿論的好感，讓他們清楚的意識到這不是那只只會送贈品的熊。利用公益性的活動進行上市品牌宣傳。 ? 后續(xù)長期的品牌建設(shè)中，適當(dāng)?shù)墓嫱度雽θ〉眠@些強大的兒童背后的力量的信任也十分有效。 34 近期的任務(wù) 快速切入市場，為品牌注入新的活力。搶占基本市場分額 ―― 上市行銷規(guī)劃 35 上市區(qū)域： 東北、華北、華東、華中、華南五大區(qū)域 52城市 上市目標(biāo)： 在 35月快速達到 150020xx箱 /城市 在 68月達到 30005000箱 /城市，基本站穩(wěn)腳跟 36 一定能完成的任務(wù)！ 保守統(tǒng)計數(shù)字， 52城市的城市人口約 875萬，按 514歲的兒童占到 1/8計算， 只要每人每月購買 ，我們就能達到 5000箱 /月的基本銷量，初步站穩(wěn)腳跟。 而這一市場空間如此巨大，樂百氏和娃哈哈竟讓全國人民平均每月消耗了 。 3
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