集拓房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告及產(chǎn)品建議2007年(編輯修改稿)
2025-04-19 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 在老城區(qū)內(nèi)，宗辰陽光，位于泰山南路主干道旁，與本項(xiàng)目的地塊位置、以及地塊大小都有雷同之處。且其修建電梯公寓，戶型為30——70平米小戶型為主。目前項(xiàng)目暫還未開始動(dòng)工，但在06年11月底時(shí)進(jìn)行一次不收取任何費(fèi)用的排號活動(dòng)。從現(xiàn)場施工看來，還不確定何時(shí)會(huì)正式開盤發(fā)售，因此對本項(xiàng)目也存在一定的威脅。四、 買家心理針對目前市場上客戶心理的需求情況，我們根據(jù)其他各個(gè)項(xiàng)目售房部的客戶情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及整理。我們發(fā)現(xiàn)：目前客戶關(guān)注的重點(diǎn)在于幾個(gè)方面：1. 價(jià)格市場因?yàn)閮r(jià)格的變化而產(chǎn)生的影響，在客戶的心理已經(jīng)是占有極為重要的位置。每一個(gè)買家在有意向購房前，都會(huì)在自己心理有個(gè)預(yù)期價(jià)格，他會(huì)根據(jù)自己的心理的預(yù)期價(jià)格去尋找適合自己的房子?，F(xiàn)在大多數(shù)項(xiàng)目在開盤以前都是不會(huì)公布價(jià)格的，因此很多客戶會(huì)去做一個(gè)登記，然后等待價(jià)格的公布。當(dāng)一旦價(jià)格公布出來以后，客戶會(huì)根據(jù)實(shí)際價(jià)格與自己心理的預(yù)算價(jià)格相對比，如果符合了自己的心理預(yù)期，買家才會(huì)真正進(jìn)行考慮，如果差距較大，客戶一般都會(huì)放棄購買。不同的消費(fèi)者（消費(fèi)群體）對不同的區(qū)域、不同檔次的樓盤都存在著不同的心理預(yù)期價(jià)格。目前在德陽，客戶一般的心理預(yù)期都在兩個(gè)區(qū)域內(nèi)：一、老城區(qū)（包括河?xùn)|片區(qū)），二、旌南片區(qū)和黃河片區(qū)。老城區(qū)因?yàn)槭艿綐潜P地理位置與環(huán)境和社區(qū)大小的限制，在價(jià)格上主要占的是地理位置和周邊配套的優(yōu)勢，因此在客戶心里的預(yù)期價(jià)格一般會(huì)比其他片區(qū)略低一點(diǎn)。比如，很多客戶對黃河片區(qū)和旌南片區(qū)的心理預(yù)期價(jià)格在2400元/平米，而在老城區(qū)可能就在2200元/平米左右。2. 面積目前市場上，面積的兩級分化已經(jīng)開始產(chǎn)生，尤其是在新政下發(fā)以后。在面積上，客戶主要分為首次置業(yè)與二次置業(yè)。首次置業(yè)的客戶比如:年輕人、老年人或中低收入人群，對面積的要求就是希望能小一點(diǎn)一般在90㎡以下；而二次置業(yè)的客戶，因?yàn)樗麄兊闹饕康脑谟趽Q房，讓自己生活更享受，因此一般要求在130——200平米之間，甚至對房屋結(jié)構(gòu)上有更多的要求就如：錯(cuò)層、復(fù)式、躍層等。3. 地段不管是年輕人或中老年人都對自己以前住過或比較熟悉的區(qū)域有較深的感情，除非是自己很想換個(gè)環(huán)境來住。所以在選擇地段這方面也也有置業(yè)次數(shù)的分別。一般二次置業(yè)的人，自己多半是住在老城區(qū)內(nèi)，想換個(gè)比較舒適的環(huán)境，對地段的考慮就是首要的。像這類人群的要求主
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