[調(diào)研報(bào)告]淺析中小企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略決擇最終版(編輯修改稿)
2025-04-19 02:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略策劃重在保證企業(yè)生存，如果生存問題不能解決，那么發(fā)展和壯大就只能成為空想。創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長(zhǎng)的特殊階段，所有企業(yè)都要經(jīng)受創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)和磨難。在創(chuàng)業(yè)階段中小企業(yè)一般都存在資本不足、生產(chǎn)規(guī)模較小、技術(shù)落后、經(jīng)營(yíng)比較脆弱等問題，因而成活率不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)3年后一般只剩下40％左右。但它們可塑性強(qiáng)，一旦走出創(chuàng)業(yè)階段，即能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。為了生存，創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡(jiǎn)單的、適合自身實(shí)際的戰(zhàn)略形式，主要有： 1．資源利用戰(zhàn)略 即以企業(yè)所在地的特有資源為依托，確立自己的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略。這些資源包括自然資源、經(jīng)濟(jì)資源和人文歷史資源等，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)主要由這些資源構(gòu)成，所在地的資源優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。許多采掘業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、畜牧業(yè)以及旅游業(yè)等，就是在地區(qū)資源這一特定基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，典型的如山西的煤礦企業(yè)、黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、內(nèi)蒙古的畜牧業(yè)、海南的旅游業(yè)等。實(shí)施地區(qū)資源戰(zhàn)略，中小企業(yè)要注意處理好幾個(gè)關(guān)系；一是資源開發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，不能為了賺錢，破壞環(huán)境，成為污染源；二是眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，要將資源的開發(fā)利用與發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，做到可持續(xù)發(fā)展。 2．承包依附戰(zhàn)略即依靠大企業(yè)或外商的力量，承包加工某些配件、產(chǎn)品或輸出勞務(wù)，實(shí)施“生存互補(bǔ)”戰(zhàn)略。中小企業(yè)特別是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本少、技術(shù)力量薄弱，市場(chǎng)方向不明，所以依附有實(shí)力的大企業(yè)或外商，為其提供配套生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù)，不但容易起步，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。中小企業(yè)要克服“寧做雞頭不當(dāng)鳳尾”的陳舊思想觀念，在沒有過硬技術(shù)、獨(dú)立產(chǎn)品的情況下，為大企業(yè)、大集團(tuán)搞專業(yè)化協(xié)作配套、拾遺補(bǔ)缺，不僅是可行選擇，而且是一種戰(zhàn)略性準(zhǔn)備，因?yàn)樵S多后來(lái)成為大型企業(yè)集團(tuán)的小企業(yè)就是從這里起步的，如做汽零配件成為上市公司的萬(wàn)向集團(tuán)、為外廠整整做了5年日化產(chǎn)品加工而成為中國(guó)馳名商標(biāo)的納愛斯等。 3．夾縫生存戰(zhàn)略就是尋找市場(chǎng)空白戰(zhàn)略。任何一個(gè)市場(chǎng)都不可能是天衣無(wú)縫的，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈甚至整個(gè)市場(chǎng)供大于求，但經(jīng)過認(rèn)真地細(xì)分，總能找到一些空隙。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，只要敢于“鉆”，市場(chǎng)空隙就會(huì)出現(xiàn)。例如，農(nóng)夫山泉的“天然水”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的“純凈水”的空隙，而成為中國(guó)飲品市場(chǎng)的三大品牌之一。第二節(jié):成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略選擇經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，整體素質(zhì)有了較大程度的提高，特別是有了一定的物質(zhì)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，因而發(fā)展速度開始加快，企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階段。這一階段特別關(guān)鍵，如同人的成長(zhǎng)一樣。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)階段機(jī)遇與威脅并存，出于內(nèi)部增長(zhǎng)的強(qiáng)烈愿望、經(jīng)營(yíng)能力的實(shí)實(shí)在在提高，外部環(huán)境的變化、機(jī)會(huì)的增多，為企業(yè)贏得了迅速增長(zhǎng)的條件；但另一方面，企業(yè)從過去“配角”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢恰?，?jìng)爭(zhēng)必然加劇，同時(shí)外部的各種誘惑增多，容易導(dǎo)致企業(yè)冒進(jìn)。所以，在成長(zhǎng)階段，中小企業(yè)要保持清醒的頭腦，既要敢于抓住發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，又要防止急躁和冒進(jìn)。這一時(shí)期，在戰(zhàn)略選擇上，既要積極又要穩(wěn)妥，宜采用專業(yè)化、收購(gòu)兼并和特許經(jīng)營(yíng)等形式。 1．專業(yè)化戰(zhàn)略所謂專業(yè)化就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品或服務(wù)。專業(yè)化與多元化是相對(duì)的兩種戰(zhàn)略形式，中小企業(yè)一般更多地選樣專業(yè)化，這與其自身實(shí)際情況和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的考驗(yàn)，中小企業(yè)盡管有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道建設(shè)、融資手段等方面同大型企業(yè)相比仍然處于劣勢(shì)，如果貿(mào)然進(jìn)入其他領(lǐng)域開展多元化風(fēng)險(xiǎn)極大，甚至?xí)嗨颓俺?。而專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能使大部分中小企業(yè)游刃有余、這是因?yàn)椋阂皇菍I(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，管理相對(duì)簡(jiǎn)單，部門之間溝通便捷，從而能夠提高工作效率；二是專業(yè)化生產(chǎn)所需設(shè)備少、投資不高，能夠有效形成單一產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)而保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；三是產(chǎn)品單一，供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)少，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益。如小天鵝、格蘭仕、遠(yuǎn)大中央空調(diào)等許多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，無(wú)不是運(yùn)用專業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范。 2．并購(gòu)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指通過收購(gòu)、兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，以擴(kuò)大自身規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略的主要方式以下幾種（詳見第八章）： ●橫向并購(gòu)，即指對(duì)同一地區(qū)、同一市場(chǎng)從事同一產(chǎn)品或同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并。目的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低消耗，節(jié)約管理成本。 ●縱向并購(gòu)，即指對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上相鄰環(huán)節(jié)（上游或下游）的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并。目的是減少供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加值。 ●擴(kuò)大產(chǎn)品門類并購(gòu)．即指對(duì)生產(chǎn)或銷售又有聯(lián)系，但彼此銷售的產(chǎn)品又沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并。目的是增加產(chǎn)品門類，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售可選擇余地增大，保證經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。●擴(kuò)大市場(chǎng)并購(gòu)，即指對(duì)生產(chǎn)同一種產(chǎn)品、但產(chǎn)品在不同地位的市場(chǎng)上銷售的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并。目的是豐富銷售渠道，搶占終端，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 3．特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界最流行的一種商業(yè)運(yùn)作模式，風(fēng)靡世界的“麥當(dāng)勞”、“肯德基”就是特許經(jīng)營(yíng)的典型代表。所謂特許，就是由一個(gè)公司來(lái)做總部，大批小商人在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的前提下，加盟做
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