[調(diào)研報告]淺析中小企業(yè)市場戰(zhàn)略決擇最終版-wenkub
2023-04-07 02:38:56 本頁面
【正文】 程中遇到的問題。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在以下幾個方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢：1. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換和資金轉(zhuǎn)移的靈活性所體現(xiàn)的市場運(yùn)作的成本優(yōu)勢。工業(yè)：職工200人以下，銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下。從政府制定政策的角度看，中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)服務(wù)于政府扶持中小企業(yè)的政策目標(biāo)，多數(shù)國家為提高政策的可操作性，仍以從業(yè)人員數(shù)和資本額等規(guī)模來界定中小企業(yè)。中小企業(yè)對經(jīng)濟(jì)的巨大貢獻(xiàn)促使科研人員和經(jīng)營管理者越來越重視對它的研究，特別是對企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的戰(zhàn)略研究。企業(yè)的市場戰(zhàn)略，是指企業(yè)在分析外部環(huán)境和自身條件及其總體變化趨勢的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)未來發(fā)展方向以及與這個發(fā)展方向相一致的企業(yè)未來產(chǎn)品、市場和營銷策略的整體方案。（ 表1 美、日、歐盟和臺灣省現(xiàn)行中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)）國家或地區(qū)現(xiàn)行界定標(biāo)準(zhǔn)美國雇工人數(shù)不超過500人日本制造業(yè)等：從業(yè)人員300人以下或資本額3億元以下批發(fā)業(yè)：從業(yè)人員100人以下或資本額1億元以下零售業(yè)：從業(yè)人員50人以下或資本額5000萬日元以下服務(wù)業(yè)：從業(yè)人員100人以下或資本額5000萬日元以下歐盟雇員250人以下并且年產(chǎn)值不超過4000萬元，或資產(chǎn)年度總額不超過2700萬，并且不被一個或幾個大企業(yè)持有25%以上的股權(quán)。建筑業(yè)：職工3000人以下，銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下。中小企業(yè)由于經(jīng)營規(guī)模小，與用戶保持密切的聯(lián)系，對市場和技術(shù)的變化能夠作出迅速而有效的反應(yīng)，它們可以根據(jù)形勢的變化及時調(diào)整經(jīng)營方向，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。而大型企業(yè)嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)和管理程序雖然有利于生產(chǎn)有條不紊地進(jìn)行，但層層審批，多方協(xié)調(diào)往往貽誤時機(jī)，降低效率。而在一些大企業(yè)中，這種企業(yè)家精神變得越來越弱。但中小企業(yè)仍存在較大的比較劣勢：1. 資本積累和融資困難。第二章 中小企業(yè)市場戰(zhàn)略選擇原則第一節(jié) 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇原則一、發(fā)揮比較優(yōu)勢原則發(fā)揮中小企業(yè)比較優(yōu)勢是戰(zhàn)略選擇的首要原則。戰(zhàn)略適應(yīng)理論強(qiáng)調(diào)環(huán)境需求和企業(yè)戰(zhàn)略之間的適應(yīng)性，中小企業(yè)在面臨相同的環(huán)境情況下，可以做出不同的戰(zhàn)略選擇，但戰(zhàn)略選擇與環(huán)境不相適應(yīng)則更容易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的失敗。大企業(yè)有良好的商譽(yù)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，中小企業(yè)可以借用之；大企業(yè)有寬廣的營銷網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可以借之；大企業(yè)有寬裕的資金和先進(jìn)的管理技術(shù)，中小企業(yè)可以借之…。第三章 中小企業(yè)市場戰(zhàn)略選擇方案企業(yè)在不同的發(fā)展階段，所呈現(xiàn)出的特點不同，因而對戰(zhàn)略形態(tài)的要求也不同。創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長的特殊階段，所有企業(yè)都要經(jīng)受創(chuàng)業(yè)的考驗和磨難。為了生存，創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡單的、適合自身實際的戰(zhàn)略形式，主要有： 1．資源利用戰(zhàn)略 即以企業(yè)所在地的特有資源為依托，確立自己的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略。 2．承包依附戰(zhàn)略即依靠大企業(yè)或外商的力量，承包加工某些配件、產(chǎn)品或輸出勞務(wù)，實施“生存互補(bǔ)”戰(zhàn)略。任何一個市場都不可能是天衣無縫的，盡管競爭激烈甚至整個市場供大于求，但經(jīng)過認(rèn)真地細(xì)分，總能找到一些空隙。這一階段特別關(guān)鍵，如同人的成長一樣。 1．專業(yè)化戰(zhàn)略所謂專業(yè)化就是企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品或服務(wù)。如小天鵝、格蘭仕、遠(yuǎn)大中央空調(diào)等許多國內(nèi)知名企業(yè)，無不是運(yùn)用專業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范。 ●縱向并購，即指對產(chǎn)業(yè)鏈上相鄰環(huán)節(jié)（上游或下游）的兩個或兩個以上企業(yè)進(jìn)行合并?！駭U(kuò)大市場并購，即指對生產(chǎn)同一種產(chǎn)品、但產(chǎn)品在不同地位的市場上銷售的兩個或兩個以上企業(yè)進(jìn)行合并。特許總部向加盟者提供商品、經(jīng)驗、品牌、信息支持等，加盟商以有償?shù)姆绞劫徺I特許權(quán)。第三節(jié):成熟階段的戰(zhàn)略選擇經(jīng)過創(chuàng)業(yè)和成長階段，中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域都有顯著的擴(kuò)大，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開始多樣化和復(fù)雜化，企業(yè)經(jīng)營總體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，這意味著企業(yè)進(jìn)入成熟階段。在戰(zhàn)略選擇上，宜較多地采用品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等。中小企業(yè)常?？刻厣珓?chuàng)建，靠特色滿足市場需求。首先就要選好牌子，選擇一個叫得響、傳得開、記得住、形象好的牌子，需要從產(chǎn)品特點、消費心理、文化現(xiàn)象中精心研究和策劃。嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理，是開拓名牌、保持名牌、發(fā)展名牌的先決條件。還要根據(jù)區(qū)域性、文化性、民俗性的差異，及時更新產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、使用功能等，以最大程度地滿足客戶的需求。如果經(jīng)營得當(dāng)，多元化經(jīng)營的企業(yè)可以規(guī)避一些市場風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。相關(guān)多元化又可以根據(jù)相關(guān)內(nèi)容分為技術(shù)相關(guān)型、市場相關(guān)型和技術(shù)一市場相關(guān)型三種形式。如原來生產(chǎn)家電的企業(yè)，后來進(jìn)入房地產(chǎn)、通信、IT、汽車等行業(yè)，就是一種非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略形態(tài)。中小企業(yè)進(jìn)入成熟階段，市場競爭必然進(jìn)一步加劇，特別是本地原有的資源優(yōu)勢難以支撐企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時，實施“定出去戰(zhàn)略”的緊迫性就會越來越強(qiáng)．具體表現(xiàn)在： （1）本地資源緊缺，生產(chǎn)成本大幅度上升，行業(yè)利潤率逐年降低，企業(yè)必須進(jìn)行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移。 （3）我國內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)之間存在著巨大的矛盾。從本地走向全國、從中國走向世界，其經(jīng)營風(fēng)險急劇放大，對中小企業(yè)的考驗是不言而喻的。企業(yè)進(jìn)入衰退期的主要特征有；一是產(chǎn)品老化，替代品增多，市
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