中小企業(yè)與市場行銷-wenkub
2022-10-10 16:24:30 本頁面
【正文】 /4 8 ?海外行銷情形 ?生產(chǎn)移至海外，伴隨海外直接投資 ?因資金不足而增加困難度 ?美、日及東南亞國家均無可能性，大陸地去較具突破性 (因計畫經(jīng)濟而缺乏行銷觀念與技術(shù)、語言 ) ?例：上海永和豆?jié){大王 (ING霸菱集團資助 ) 產(chǎn)銷合一的行銷 3 2020/11/4 9 ?資本財之行銷： 內(nèi)外銷差異不大 ?偏向資本密集型態(tài) ?商品擁有自我品牌 (品質(zhì)、功能、品級、價差 ) ?大部分直接將產(chǎn)品銷售給使用者，部分採取「接單生產(chǎn)」 ?外銷僅距離加長、文字語言轉(zhuǎn)化，困難度不高，與內(nèi)銷類似 產(chǎn)銷分開之行銷 1 2020/11/4 10 ?行銷類型 制式化與定型化 ?刊登國際專業(yè)雜誌 ?固定刊登廣告 ?參加商展 ?網(wǎng)頁及網(wǎng)站製作 ?透過親友介紹 ?透過貿(mào)易協(xié)會之協(xié)助 產(chǎn)銷分開之行銷 行銷方式 2020/11/4 11 ?消費財之行銷 ?種類繁多 ?資本密集、勞力密集 ?同時具有大規(guī)模生產(chǎn)、小規(guī)模生產(chǎn)之型態(tài) ?傳統(tǒng)內(nèi)銷方式之特色 ?多層次、批貨頻率高、批貨數(shù)量小、銷售者擁有退貨權(quán)、週轉(zhuǎn)資金由賣方承擔(dān)、現(xiàn)金交易、請款期較長 產(chǎn)銷分開之行銷 內(nèi)銷 2020/11/4 12 ?行銷體系 ?市場力量集中於銷售面，非生產(chǎn)面 (例：家樂福、 COSCO、 大潤發(fā) ) ?銷售網(wǎng)路相當(dāng)集中，呈現(xiàn)寡占 (例： 711) ?耐久性消費財之行銷須顧及維修及售後服務(wù)(例： 國產(chǎn)汽車與裕隆汽車 ) ?非耐久性消費財之行銷，過去生產(chǎn)與銷售市場之力量相當(dāng)，現(xiàn)在趨向於國際化或全球化 ?資本密集與技術(shù)密集 產(chǎn)銷分開之行銷 4 OEM或 ODM訂單、交貨 直 接 用 戶 維修廠 醫(yī) 院 維 修 建設(shè)公司 M2 進口商 分包商 (packing)系列化產(chǎn)品 零售店 批發(fā)商
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