騰越翡翠城開業(yè)營銷推廣構(gòu)想暨第一階段工作報告(編輯修改稿)
2025-04-18 07:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本案定位優(yōu)勢獨(dú)特，不具可比性； 騰沖缺少真正能夠領(lǐng)銜高端翡翠市場的代表項(xiàng)目。本案即將填補(bǔ)騰沖缺乏專業(yè)高端翡翠市場的空白。 因此，作為新的領(lǐng)銜者，我們最大的對手將是自己！ 三 、競爭環(huán)境 Compete 四、項(xiàng)目概況 Item Survey １、位 置： 來鳳山國家森林公園東南側(cè)；緊臨機(jī)場大道； ２、占地面積： 萬平米 ３、總 建 面： 萬平米 ４、產(chǎn) 品： 塔樓商鋪；主力中央大廳 競爭優(yōu)勢： 位 置：機(jī)場必經(jīng)之道；未來騰沖最大規(guī)模的翡翠交易中心； 環(huán) 境：建筑特色明顯，古樸大氣； 規(guī) 模： XX萬平米綜合型市場； 配 套：餐飲等商業(yè)業(yè)態(tài)配合，便利游客；專業(yè)的物業(yè)管理有限公司； 開 發(fā) 商：云旅集團(tuán)，實(shí)力保證；玉城姐告，核心資源優(yōu)勢； 騰越翡翠城目前售罄的一期，作為騰沖首個集翡翠加工、銷售、文化展示為一體的市場，承載著以下幾個方面的功能： 五、功能定位（價值梳理） 社會公益價值 項(xiàng)目綜合價值 【 騰沖 】 ：騰沖翡翠文化的優(yōu)質(zhì)傳播平臺 挖掘騰沖翡翠文化的創(chuàng)新亮點(diǎn)，做集中展示，滿足游客迅速獲取翡翠文化精粹的需求。 【 政府 】 ： 行業(yè)整合，提質(zhì)增效的先鋒 騰沖不缺市場，可缺少騰越這樣有規(guī)模、有文化的專業(yè)市場。未來騰越需要吸納大量客源及行業(yè)資源，充實(shí)、繁榮市場，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的標(biāo)桿作用。 【 二期 】 ： 二期項(xiàng)目的品牌門戶 項(xiàng)目的開發(fā)，在概念上給騰沖深厚的翡翠文化底蘊(yùn)一個歸宿，在個性氣質(zhì)上連接了一種歷史情感。為后續(xù)的旅游地產(chǎn)開發(fā)，奠定品牌基礎(chǔ)。是二期的結(jié)合與過渡。 【 自營翡翠 】 ： 品牌整合的平臺 騰越翡翠城以主力大廳為依托，在發(fā)展專業(yè)翡翠市場的基礎(chǔ)上，還將創(chuàng)建自主翡翠品牌，分享市場的成果。 騰沖 彰顯翡翠文化之萃 政府（行業(yè)） 翡翠產(chǎn)業(yè)整合之作 項(xiàng)目 利用城市資源、創(chuàng)造永恒價值 定位語：中國翡翠第一城 詮釋： 距玉石產(chǎn)地緬甸勐拱、帕敢只有 358公里的騰沖，是我國歷史上發(fā)育最早、規(guī)模最大、延續(xù)最久的翡翠集散地。明朝初期到 20世紀(jì) 40年代，騰沖幾乎成為翡翠進(jìn)入中國的唯一通道，翡翠貿(mào)易占世界交易總量的 90%，成為歷史上著名的“翡翠城”。騰沖人尋玉、識玉、琢玉、售玉，逐步形成獨(dú)特、完整的翡翠文化。 2022年，由亞洲最權(quán)威的珠寶協(xié)會 —— 亞洲珠寶協(xié)會頒發(fā)的“中國翡翠第一城”花落騰沖，是對騰沖悠久的翡翠文化的加冕。 騰越翡翠城立項(xiàng)伊始，就承載著當(dāng)?shù)卣?、民眾各方厚望，承載著打造專業(yè)翡翠市場典范，助推行業(yè)整合的社會責(zé)任。騰越翡翠城，凝練騰沖翡翠文化精粹，傳承“中國翡翠第一城”的精神內(nèi)核。 五、功能定位（價值梳理） 騰越翡翠城：中國翡翠第一城 價值核心 騰沖規(guī)模第一 市場管理第一 文化傳播第一 服務(wù)品質(zhì)第一 精品薈萃第一 五、功能定位（價值梳理） 可以說，該定位語是對項(xiàng)目自身和目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的高度概括。 從市場和人文的雙重角度詮釋了項(xiàng)目的內(nèi)涵。 六、目標(biāo)客群 Object Client 本案特征及價值決定了所對應(yīng)的目標(biāo)客群高度復(fù)合 游客市場 高端市場 旅游團(tuán)隊(duì)、自游散客都是游客市場的主體。該類消費(fèi)以中低端消費(fèi)為主，但可從中開發(fā)有潛力的高端客戶。 有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將翡翠作為投資組合的一種，或熱愛翡翠收藏。該類客戶需要更多的附加值服務(wù)和維護(hù)深耕。 出于一些特殊目的進(jìn)行翡翠交易。 特渠 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的中上層。 其迅速積累財(cái)富的能力和魄力，已足以獨(dú)特成群，故我們又將其稱之為： 掌握財(cái)富升力的新資產(chǎn)層 本案目標(biāo)客群的階層取向 投資客 收藏 喜歡 大眾消費(fèi) 特渠 六、目標(biāo)客群 Object Client 玉城姐告不缺乏客戶資源 , 缺乏對客戶資
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