騰越翡翠城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷推廣構(gòu)想暨第一階段工作報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-04-22 07:32:28 本頁(yè)面
【正文】 源的管理與深耕 ! PART ２ 策略 Strategies 一、品牌遠(yuǎn)景 Brand Vision 責(zé)任 — 〖 歷史價(jià)值 〗 一個(gè)歷久彌新的專業(yè)市場(chǎng)和值得傳頌的翡翠品牌。 目標(biāo) — 〖 市場(chǎng)影響力 〗 一個(gè)將成為代表騰沖高端翡翠市場(chǎng)新勢(shì)力的標(biāo)桿項(xiàng)目。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個(gè)極力營(yíng)造翡翠文化及象征的氣質(zhì)項(xiàng)目。 營(yíng)銷 — 〖 整合創(chuàng)新 〗 一個(gè)實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念。 自主產(chǎn)品 — 〖 客群鎖定 〗 一個(gè)品牌差異化明朗、極高聲譽(yù)度的翡翠品牌 騰越翡翠城 品牌遠(yuǎn)景 騰越整合 圍繞旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)屬性， 騰越翡翠城的營(yíng)銷策略植根游客資源整合為核心，從“中國(guó)翡翠第一城”的價(jià)值定位出發(fā)，深化獨(dú)具“騰越”特色的“第一”屬性。 二、策略核心 Strategies Core 騰越整合營(yíng)銷 渠 道 媒 介 公關(guān)活動(dòng) 文化事件 二、策略核心 Strategies Core 因此，本案的策略從與項(xiàng)目具有高度關(guān)聯(lián)性的社會(huì) 公益話題與事件 入手，迅速 形成關(guān)注焦點(diǎn)，由對(duì)話題的關(guān)注順利過(guò)渡至對(duì)項(xiàng)目本身的關(guān)注。借助創(chuàng)新的整合營(yíng)銷系統(tǒng)，謀求 藝術(shù)文化介入 ，增加項(xiàng)目精神附加值，使前沿精神得以全面貫徹，另其推廣過(guò)程本身就具有前沿特質(zhì)。 實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合傳播 三、策略構(gòu)成 Strategies Constitute 執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營(yíng)銷 +事件營(yíng)銷（迅速獲取關(guān)注） +品質(zhì)保障 +利益打擊 “同心圓附加值”解釋圖 項(xiàng)目 /核心價(jià)值 市場(chǎng)標(biāo)桿性 推廣調(diào)性 項(xiàng)目性格 理念 品牌 文化 品牌營(yíng)銷 迅速獲取關(guān)注 +品質(zhì)保障 利益打擊 目標(biāo)客群消費(fèi)心態(tài)感知過(guò)程 策略解讀（ 1）最終目標(biāo)：品牌營(yíng)銷 本項(xiàng)目所承載的社會(huì)責(zé)任，及自身利益，是我們倡導(dǎo)品牌營(yíng)銷的最終原因： A、能夠支持更高的項(xiàng)目定位，為后期資產(chǎn)增值打下基礎(chǔ)； B、品牌資產(chǎn)值高能夠提高更多成長(zhǎng)及品牌的延伸，對(duì)于二期推廣極為有利； C、品牌資產(chǎn)值越高，面對(duì)周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)空間及時(shí)間機(jī)會(huì)越大； D、更能影響新客戶同時(shí)維護(hù)好老客戶。 三、策略構(gòu)成 Strategies Constitute 解讀（ 2）事件營(yíng)銷（迅速獲取關(guān)注） +品質(zhì)保障 A、翡翠的受眾群除了對(duì)利益敏感外，對(duì)于精神層面亦有著較高的要求，因而在傳播上通過(guò)事件話題輿論引導(dǎo)的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目文化性，可有效打擊當(dāng)?shù)刂劁N售、產(chǎn)品，輕品牌、文化的市場(chǎng)操作模式。 B、在通過(guò)事件公關(guān)提升品牌文化的同時(shí)，保障傳播過(guò)程中，有品質(zhì)的廣告創(chuàng)意的一致與連貫性，符合項(xiàng)目的高端定位。 三、策略構(gòu)成 Strategies Constitute 策略解讀（ 3）產(chǎn)品、服務(wù) 最終完成購(gòu)買行為的因素是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身，而翡翠因凝練了厚重的文化附加值，對(duì)于產(chǎn)品銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的把控也需要注入大量文化信息。因此對(duì)自營(yíng)翡翠的嚴(yán)格質(zhì)檢、細(xì)膩銷售、合理定價(jià)，完善的售后服務(wù)等精益求精是使銷售水到渠成的最優(yōu)途徑。 三、策略構(gòu)成 Strategies Constitute 解讀（ 4）利益打擊 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出，希望達(dá)到迅速提升認(rèn)知度和集客力的目的，因而在傳播上力求準(zhǔn)確直接的打擊消費(fèi)群體，使項(xiàng)目的利益點(diǎn)被受眾迅速捕捉，直接將 “ 中國(guó)翡翠第一城 ” 這一兼具感性和理性的印象植于腦海。 三、策略構(gòu)成 Strategies Constitute 四、整合營(yíng)銷系統(tǒng)圖例 騰越整合營(yíng)銷 渠 道 媒介 公關(guān)活動(dòng) 文化事件 游客觸點(diǎn) 政府、企業(yè) 團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā) 機(jī)場(chǎng) 景區(qū)景點(diǎn) 酒店 會(huì)展 云旅集團(tuán) 地接社 自主團(tuán)隊(duì) 政府接待 集團(tuán)客戶 省、會(huì)媒體 工具 DM、戶外 工具 外聯(lián)部 主流報(bào)媒 旅游刊物 工具 軟文、專題、硬廣 論壇 （ 《 合作手冊(cè) 》 ） 工具 高管層 展覽 傳奇 工具 品鑒 文化顧問(wèn)、專案策劃 金融系統(tǒng) 圈子公關(guān) 酒會(huì) 球會(huì) 品鑒 …… 工具 客戶信息平臺(tái)、公關(guān)專案 五、整合營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)圖例 總經(jīng)理 董事會(huì) 營(yíng)銷總監(jiān) 外聯(lián)專員 媒介專員 PR專員 客服中心 售后、投訴、 IT 大客戶拓展、維護(hù) 外腦 策略支持 文化、專家顧問(wèn) 策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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