沭陽(yáng)盛唐世家項(xiàng)目總攻略(終定)(編輯修改稿)
2025-04-18 04:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SWOT分析 FOCUS2：項(xiàng)目難點(diǎn)分析 難點(diǎn)一：大形勢(shì)的不明朗，自金融危機(jī)影響，樓市進(jìn)入低谷以來(lái)，觀望氛圍重，投資信心缺失，雖然今年樓市有所回暖，但是樓市未來(lái)走勢(shì)仍未明朗，對(duì)于本項(xiàng)目而言，仍是一大挑戰(zhàn)。 難點(diǎn)二：產(chǎn)品抗性大，市場(chǎng)對(duì)高層住宅的抗性成為中小城市樓市的普遍共識(shí)，相較于多層，高層住宅因較高的價(jià)格與物業(yè)費(fèi)用，較低的得房率，成為進(jìn)入市場(chǎng)巨大的屏障，沒(méi)有好的切入點(diǎn)，很難啟動(dòng)市場(chǎng)。 難點(diǎn)三：沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去的價(jià)格：制定怎樣的價(jià)格，既能啟動(dòng)銷(xiāo)售，又能獲取最大的利益。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 FOCUS 1 FOCUS 2 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 第三部分：項(xiàng)目定位策略 FOCUS1：項(xiàng)目市場(chǎng)定位 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，以致客群分流現(xiàn)象嚴(yán)重 ,唯有將項(xiàng)目自身獨(dú)特性與差異化表現(xiàn)出來(lái)，才能更有效的吸引目標(biāo)客戶的注視，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的想法！ 賦予項(xiàng)目獨(dú)特的文化，有品位的整體包裝，以此來(lái)表現(xiàn)獨(dú)特性和差異化。 項(xiàng)目屬性 客戶偏好 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)價(jià)格走向是參考 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 差異化形象重中之重 現(xiàn)代居住要求 +高性價(jià)比 外在 —— 便捷，豐富，齊全 內(nèi)在 —— 品質(zhì)，物業(yè)，環(huán)境 定位思考 撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)在哪兒？ 成熟的生活配套、規(guī)劃大學(xué)城 撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)在哪兒？ 什么點(diǎn)最能引爆沭陽(yáng)市場(chǎng)？ 是我司一接觸本案時(shí)就提出的一個(gè)問(wèn)題，也是本案能否一炮而紅的關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)以上對(duì)沭陽(yáng)樓市基本面和本案自身分析，我們發(fā)現(xiàn)：每年約有 2萬(wàn)多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口進(jìn)城買(mǎi)房，成為購(gòu)房主力軍，形成強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)人群。該人群的最直接出發(fā)點(diǎn)是為了下一代的教育；因此，我們認(rèn)為， 教育 是最能推動(dòng)沭陽(yáng)市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)。 那么本案是否可以利用這個(gè)點(diǎn)呢？存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前所傳播教育概念的樓盤(pán)，只浮于表面，簡(jiǎn)單利用周邊學(xué)校； → 存在操作空間 學(xué)區(qū)房 通過(guò)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查，進(jìn)行深入分析，對(duì)項(xiàng)目客戶描述如下： 客戶來(lái)自： 我項(xiàng)目對(duì)城區(qū)客戶吸引力不大，對(duì)南區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城群吸引力較大。 年齡分布： 26— 50歲，以 40歲左右的中年客戶居多；結(jié)婚買(mǎi)房 的兩口之家也不少。 家庭結(jié)構(gòu)： 3口之家的核心家庭以及中年人為了照顧父母三代同住的家庭； FOCUS2：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 客群定位： 為子女教育、老人就醫(yī)、想往城市生活的農(nóng)民， 80%； 項(xiàng)目周邊城區(qū) ,20%。 這類(lèi)人購(gòu)房目的： 中年人由于子女長(zhǎng)大，希望改善居住條件； 子女長(zhǎng)大成人后，父母為子女未來(lái)成家做準(zhǔn)備； 有錢(qián)買(mǎi)房可以保值增值； 為改善老人的居住條件，給老人買(mǎi)套房子好安度晚年，自己的老人和親戚每年也可來(lái)住一段時(shí)間。 FOCUS2：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 項(xiàng)目核心策略 FOCUS 1 FOCUS 2 產(chǎn)品包裝策略 FOCUS 3 項(xiàng)目資源整合策略 第四部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 FOCUS 4 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 FOCUS 5 項(xiàng)目近期銷(xiāo)售策略 FOCUS1：項(xiàng)目核心策略 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 盛唐世家項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅并存，外界因素的阻力和市場(chǎng)的不確定性，決定了我們要加快營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，以快打慢，走快速開(kāi)發(fā)，快速銷(xiāo)售之路，盡量弱化外部阻力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益最大化！ 把賣(mài)點(diǎn)無(wú)限放大 將品質(zhì)進(jìn)行到底 用景觀體現(xiàn)差異 讓買(mǎi)房輕松進(jìn)行 樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)新穎風(fēng)尚 深入挖掘 誠(chéng)信承諾 陳酒新釀 價(jià)格杠桿 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 五大絕招
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