市場部銷售人員薪資方案(編輯修改稿)
2024-11-27 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 完成正常工作考核給予交通、通信等。 3. 根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月實(shí)際銷售績效完成情況，發(fā)放績效工資。（管理津貼） 5 / 8 表 1 崗位工資表： （考核以個(gè)人業(yè)績及團(tuán)隊(duì)業(yè)績?yōu)?標(biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)待定， 例如銷售經(jīng)理 ：月個(gè)人業(yè)績 5 萬≥；團(tuán)隊(duì)業(yè)績?yōu)椤?10 萬） ④ 提成 在本模式中我們建議公司建立業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)制的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，即由主要業(yè)務(wù)代表個(gè)人全線跟蹤合同的簽定、執(zhí)行及收款工作，其所屬的直接上屬協(xié)助并監(jiān)督其工作的開展。 提成的設(shè)計(jì)與員工的個(gè)人績效考評及分合同考評掛鉤，采用分批遞延支付的辦法，既體現(xiàn)一定程度上的及時(shí)支付所形成的有效激勵(lì)，又通過分批支付的方式克服銷售季節(jié)性、市場性等因素造成的員工收入的較大波動，同時(shí)遞延性支付又形成一定的抵押效應(yīng)，有利于員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。 提成支付具體由毛利系數(shù)α、個(gè) 人提成系數(shù)β以及合同執(zhí)行系數(shù)γ等幾個(gè)要素決定，計(jì)算出實(shí)際應(yīng)提成額之后，再參照遞延支付辦法分批支付提成給相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。提成過程意圖如下： ? 附加說明： 職級劃分 職位說明 職級工資標(biāo)準(zhǔn)（元） 見習(xí)銷售代表 實(shí)習(xí)期銷售人員。 銷售代表 實(shí)習(xí)期滿通過相關(guān)考核。 經(jīng)理助理 滿足相關(guān)晉升條件，通過相關(guān)考核。 銷售經(jīng)理 滿足相關(guān)晉升條件，通過相關(guān)考核。 總監(jiān)助理 滿足相關(guān)晉升條件，通過相關(guān)考核。 銷售總監(jiān) 滿足相關(guān)晉升條件，通過相關(guān)考核。 合同簽訂 個(gè)人提成系數(shù)β 全額回款系數(shù)γ 合同利潤系數(shù)α1 產(chǎn)品成本α 1 市場費(fèi)用α 3 公關(guān)費(fèi)用α 2 合同金額分級 其他限制條款 銷售產(chǎn)品分級 γ對應(yīng)回款周期 γ 2?? γ 1 γ 5??
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