市場部銷售人員薪資方案(編輯修改稿)
2025-11-27 10:03 本頁面
【文章內容簡介】 2. 完成正常工作考核給予交通、通信等。 3. 根據(jù)團隊及個人月實際銷售績效完成情況，發(fā)放績效工資。（管理津貼） 5 / 8 表 1 崗位工資表： （考核以個人業(yè)績及團隊業(yè)績?yōu)?標準，具體標準待定， 例如銷售經理 ：月個人業(yè)績 5 萬≥；團隊業(yè)績?yōu)椤?10 萬） ④ 提成 在本模式中我們建議公司建立業(yè)務代表負責制的業(yè)務運作模式，即由主要業(yè)務代表個人全線跟蹤合同的簽定、執(zhí)行及收款工作，其所屬的直接上屬協(xié)助并監(jiān)督其工作的開展。 提成的設計與員工的個人績效考評及分合同考評掛鉤，采用分批遞延支付的辦法，既體現(xiàn)一定程度上的及時支付所形成的有效激勵，又通過分批支付的方式克服銷售季節(jié)性、市場性等因素造成的員工收入的較大波動，同時遞延性支付又形成一定的抵押效應，有利于員工隊伍的穩(wěn)定。 提成支付具體由毛利系數(shù)α、個 人提成系數(shù)β以及合同執(zhí)行系數(shù)γ等幾個要素決定，計算出實際應提成額之后，再參照遞延支付辦法分批支付提成給相應的業(yè)務人員。提成過程意圖如下： ? 附加說明： 職級劃分 職位說明 職級工資標準（元） 見習銷售代表 實習期銷售人員。 銷售代表 實習期滿通過相關考核。 經理助理 滿足相關晉升條件，通過相關考核。 銷售經理 滿足相關晉升條件，通過相關考核。 總監(jiān)助理 滿足相關晉升條件，通過相關考核。 銷售總監(jiān) 滿足相關晉升條件，通過相關考核。 合同簽訂 個人提成系數(shù)β 全額回款系數(shù)γ 合同利潤系數(shù)α1 產品成本α 1 市場費用α 3 公關費用α 2 合同金額分級 其他限制條款 銷售產品分級 γ對應回款周期 γ 2?? γ 1 γ 5??
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