市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部職能(編輯修改稿)
2025-05-09 06:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行并完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo) 積極開(kāi)發(fā)、聯(lián)系、維護(hù)客戶，保持高水平的市場(chǎng)占有率 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、售點(diǎn)研究工作 貨款回籠職務(wù)名稱：銷(xiāo)售部經(jīng)理直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理工作職責(zé)： 制定本部門(mén)各種規(guī)章制度 市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 確定銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃 確定銷(xiāo)售政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式 人員選擇、培訓(xùn)、分配 設(shè)計(jì)人員的薪金方案，激勵(lì)方案 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考查評(píng)估 銷(xiāo)售渠道與客戶的管理 財(cái)務(wù)管理，防止呆帳，保證帳款回收職務(wù)名稱：銷(xiāo)售主管直接上級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成、貨款回籠 選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理 制定并執(zhí)行該地區(qū)年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃，并公平制定和下達(dá)區(qū)域各銷(xiāo)售代表的目標(biāo)，制定促銷(xiāo)計(jì)劃 指定區(qū)域銷(xiāo)售代表，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃 選擇并管理區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商并定期和非定進(jìn)行客戶拜訪，調(diào)查并監(jiān)督銷(xiāo)售代表，與主要區(qū)域分銷(xiāo)商密切聯(lián)系 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地域銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)能力和資信考核，
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