【文章內(nèi)容簡介】 通狀況 深港直通車始發(fā)及終點站 1\3號地鐵始發(fā)及站點站 數(shù)十條公交線路終始站 廣園東快速路與廣州大道雙城市主干道 3\5號地鐵途經(jīng) 地下集運系統(tǒng) 多路公交車途經(jīng) 黃埔大道與廣州大道雙主干道 市政配套 大中小學(xué)教育一條龍 ,聲名顯赫 區(qū)級醫(yī)院滿足社區(qū)保健需求 醫(yī)院 \歌劇院 \博物館 \中小學(xué)校等配套齊全 ,規(guī)模大 商務(wù)配套 金融證券 \電腦科技特色商圈 威斯汀 \海逸 \建國等特色酒店 商檢局 \國稅局 \國家審計外 \市府對外事務(wù) \市房地產(chǎn)交易中心啟用 。 麗斯卡爾頓 \君悅 \四季等國際酒店進駐 生活配套 時代廣場 \柏西商都 \東方寶泰 \百佳 \萬佳 \國美 \中信廣場 \宜家等大型與特業(yè)商業(yè)繁榮共聚 廣百 \友誼 等計劃進駐 , 目前只有少量的住宅底層商輔提供少許餐飲與零售服務(wù) 發(fā)展前景 成熟的商務(wù)與生活區(qū)域 ,重要的經(jīng)濟組成部份 CDB中央商務(wù)區(qū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 PK結(jié)果： ? 珠江新城： 作為國家規(guī)劃的CBD,規(guī)劃明確 ,起點較高 ,未來值得期待 ,目前關(guān)注與進入珠江新城的更多因為其前景而吸引 ? 天河北： 5圈匯聚， 2亮點尤為突出， 擁有便捷多樣的成熟城市化優(yōu)勢 ， 生活商務(wù)配套完善，交通超級便利，可以立即享受的立體生活 。 PK 已成熟的 Pk 成長中的 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 競爭分析小結(jié)： ? 現(xiàn)實已經(jīng)存在且極為成熟的天河北商貿(mào)生活圈。 ? 同時期市場唯一的小戶型的寫字樓 +公寓的復(fù)合項目。 競爭差異在于： 已現(xiàn)實存在的成熟天河北核心圈內(nèi)唯一綜合體物業(yè) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品 歸納利益點和支持點 競品 進行比較分析 找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢 消費者 對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群 仔細分析消費群 品牌定位？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 極具成熟優(yōu)勢的地段（天河北、東站旁） 極具個性利益的產(chǎn)品（國際級精品公寓寫字樓） 誰是購買者？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 廣州是中國的南大門 ,珠三角核心城市 ,聯(lián)結(jié)深港 . ? 東站是廣州南大門的重要交通物流樞紐 ? 天河北是廣州經(jīng)濟發(fā)展代表 ? 天河北標志地區(qū)東站廣場已發(fā)展成為時尚商務(wù)與生活的重要區(qū)域 中國經(jīng)濟速崛起 大城市廣州中天河北地位顯赫 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在珠三角關(guān)注的廣州天河北，我們的購買者將是： 關(guān)注城市核心圈發(fā)展 ,與深港關(guān)系密切的 a、投資者 b、自用投資者 (使用者） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 購買理由及利益分析： a、投資者 ? 輕松購買，有保利物業(yè)代租背書，不愁客源； ? 憑借天河北成熟的地域資源，現(xiàn)成有龐大的商務(wù)客流動著，不但投資收益有保障，而且現(xiàn)買現(xiàn)租，回報迅速。 b、自用投資者（使用者） ? 企業(yè)主及企業(yè)高管： 依據(jù)天河北的土地優(yōu)勢價值，構(gòu)建個人或企業(yè)的更多生意交易平臺，即解決居住又解決辦公，生活、生意更加便利。 ? 深港中小企業(yè)主： 在聞名與熟悉的天河北 ,享有成熟核心圈所帶來的即時商務(wù)與生活的便利。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 小結(jié) ? 來自廣深港的“國際級客戶” ? 具有投資眼光的人，關(guān)注投資回報的安全性和回報速度，看重現(xiàn)實使用價值所轉(zhuǎn)換出來的投資回報性。 消費者總結(jié)： 關(guān)注投資的安全性和回報速度的投資者 及重視即時使用價值的使用者 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品 保利巔峰巨獻，天河北國際精品綜合體物業(yè) 競品 已現(xiàn)實存在的天河北成熟 核心圈內(nèi)唯一綜合體物業(yè) 消費者 關(guān)注投資的安全性和回報速度 的投資者 及重視即時使用價值的使用者 品牌定位？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們是什么： ? 以廣州天河北成熟核心圈的稀缺土地價值，為關(guān)注投資安全和回報速度并重視即時使用價值的人，提供極具可靠回報 價值 的國際級事業(yè)及生活的發(fā)展空間。 定位 極具可靠 投資價值的 天河北國際綜合體 物業(yè) 價值特性 土地價值 產(chǎn)品屬性 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二章 傳播主題 我們要和什么人說？ 說什么？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Y君 廣州人，在廣州擁有 5套以上的物業(yè)，大部分以放租為主，月租月收入過 3W 個人投資心得：認為購買的物業(yè)需良好的租賃收益，對于物業(yè)的地段價值、升值潛力、人氣是購買前的判斷基則。 個人 選擇 心得： 隨著市場的熱點在不同的地點購買物業(yè)，物業(yè)的求租量和收益速度成為他購買的原動力；最近隨著新政的出臺，更關(guān)注商用物業(yè)的投資，認為畢竟這還是一個政策盲點，利潤空間可觀。 用楊生自己的話來說就是：“看得見的才是事實，收入口袋的才叫錢！”，相信看得見的事實，求穩(wěn)妥求安全是廣東人一向的投資特點。 對什么人說？ 典型消費者描述 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 John Gazi 在香港土生土長的英國人，盈科電子品牌代理商，每星期都有 3次以上往返廣州香港。 每次往返都會讓秘書緊鑼密鼓地為接下來的行程計劃，酒店入住、訂貨、簽約 …… 全部需要親力親為，感覺每次渠道商溝通建立完后都象脫了層皮似的，精疲力盡。 幸好每次的收益都能如愿，這也是他堅持工作的源動力，但往返的時間消耗和日增月益的酒店房價，總是讓他感到很吃力。 對什么人說？ 典型消費者描述 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 C君 定居深圳華僑城的天津人，依據(jù)一些特區(qū)資源自行創(chuàng)業(yè)，開了一家貿(mào)易物流公司，經(jīng)過 5年的努力，事業(yè)也小有成績。 隨著事業(yè)的發(fā)展，陳生需要更廣闊的平臺，于是決定在廣州設(shè)立分公司，但又摸不清市場具體情況，所以決定先租個小一點的地方先開展工作。 但是雖說地方小，但對于路程時間，周邊環(huán)境，交通狀況，物業(yè)檔次都有一定要求。 對什么人說？ 典型消費者描述 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 極具可靠 投資價值的 天河北國際級綜合精品 物業(yè) 極具可靠投資價值來源于天河北現(xiàn)實成熟的核心圈土地價值 K E Y W O R D : 成 熟 的 天 河 北 擁有保利中匯，就是擁有了一個穩(wěn)定可靠且收益迅速的投資成果，而這個成果來源于成熟的土地價值 在保利中匯，享受天河北成熟所帶來的完美碩果 說什么？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 對于項目 用成熟的稀缺價值提供你投資的利潤保障 這是我們所做的事 機會對于人人都是平等的 不過，是否懂得選擇 那就是實力與眼光的事 所謂的投資態(tài)度或者投資模式 就是 回到睿智判斷的本意 回到資本規(guī)律的本身 真實存在才是成功的必須 品牌寫真 房商網(wǎng) — 海量