【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 心里洞察 希望制造秩序，追求人生的位置感。這種位置感，不用對(duì)別人喊， 更無(wú)須和別人比較。只用擺放在那里，就會(huì)讓人有距離感，讓人發(fā) 自內(nèi)心的贊嘆與仰望，最好再來(lái)點(diǎn)膜拜。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們物質(zhì)上非常豐富的，自由的。事業(yè)上非常成功的。他們淡定的、從容的。他們是制定社會(huì)上階層者，他們?cè)谧约喝永锷?，他們出入頂?jí)社交場(chǎng)所，他們消費(fèi)最頂級(jí)的奢侈品。他們?cè)谌永镒非笞约旱奈恢?，他們更在乎人生的位置? 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 理解客戶洞察關(guān)鍵詞 位置感 [圈層 ] 秩序感 [階層 ] 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 星海灣壹號(hào)核心特征 目標(biāo)客戶群核心洞察 共同點(diǎn) （核心訴求） 核心分析 位置感 秩序感 細(xì)節(jié)感 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 稀缺的位置 人生的位置 我喜歡這個(gè)位置，那是我應(yīng)該在的位置。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在 我應(yīng)該在的位置 品牌主張 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在不可復(fù)制的位置， 在城市與全國(guó)的位置， 在人生階段的位置， 在社會(huì)階層的位置， 我喜歡這個(gè)位置，那是我應(yīng)該在的位置。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 是的！這個(gè)是一份物質(zhì)極度豐盛后內(nèi)心榮辱不驚的表達(dá) 告訴你吧！ 這就是我應(yīng)該在的位置 你們?nèi)プ分鸢桑⊙鐾桑? 因?yàn)槟銈冇肋h(yuǎn)在我的后面追隨 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在 我應(yīng)該在的位置 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 PART3：找到品牌主張，又如何傳播呢 ? 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 明確傳播任務(wù)： 當(dāng)然是建立以 “ 在 我應(yīng)該在的位置 ” 為核心的品牌形象，但真的 僅僅是這樣嗎？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 看回營(yíng)銷任務(wù)： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年銷售計(jì)劃 一期剩余房源 28套，含三套樣板間 三期別墅，共計(jì) 7套， 1套獨(dú)棟， 6套雙拼 [三期預(yù)售許可證取得時(shí)間為 8月 15日 別墅樣板間已經(jīng)裝修完畢，隨時(shí)可以開(kāi)放 ] 一期車庫(kù) [4月以后達(dá)到銷售條件 ] 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一期剩余房源在 5月底前銷售完畢 6月交房；并接受三期別墅預(yù)定 8月三期別墅開(kāi)始銷售 6月交房以后開(kāi)始二期超高層的推廣及客戶積累 銷售時(shí)間計(jì)劃 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 內(nèi)在 核心戰(zhàn)略：惜售、高溢價(jià) 星海灣壹號(hào)占據(jù)不可再生的自然及城市資源，產(chǎn)品追求價(jià)值最大化遠(yuǎn)比實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售更高要求，同時(shí)也拉開(kāi)了與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的差距。追求高溢價(jià)一方面需要 實(shí)景體驗(yàn) 支持，另一方面 控制銷售節(jié)奏， 這是整體銷售戰(zhàn)略的基本思路； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 明確 2022年傳播任務(wù)： 1 建立以 “ 在 我應(yīng)該在的位置 ” 為核心的品牌形象。 2 如何通過(guò)三期別墅實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的自我顛覆，超越？ 3 如何將華潤(rùn)兩項(xiàng)目 68月交房統(tǒng)一安排，且制造出話題？ 4 如何幫助二期高層儲(chǔ)客？為來(lái)年溢價(jià)做準(zhǔn)備。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 傳播階段 8月 15日三期預(yù)售許可證拿到 12月 30日二期拿到預(yù)售許可證 形象期 形象偏好期 形象持續(xù)期 推廣節(jié)奏 傳播任務(wù) 通過(guò)三期別墅建立項(xiàng)目形象，帶動(dòng)項(xiàng)目整體溢價(jià) 通過(guò)集中交房，制造話題建立華潤(rùn)偏好度 持續(xù)升華項(xiàng)目形象，觸動(dòng)高層溢價(jià) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 形象期 通過(guò)三期別墅建立項(xiàng)目形象，帶動(dòng)項(xiàng)目整體溢價(jià) 傳播任務(wù)： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思考 1 2億天價(jià)別墅本身，已經(jīng)足夠具有市場(chǎng)影響力。它不僅能帶來(lái)星海灣壹號(hào)高端形象全面升級(jí)，同時(shí)也震懾市場(chǎng)，制造距離，圈定全新的競(jìng)爭(zhēng)格局！ “ 賣掉它 ” 本身不就是最具話題性的事件嗎。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 集中輸出 “ 在 我應(yīng)該在的位置 ” 為核心的項(xiàng)目形象。 線上： 系列 “ 賣掉它 ” 的活動(dòng)及手段。 線下： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙： 選擇 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》《 大連晚報(bào) 》 … 建議整版或者跨版 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙 2 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 圍墻： 輸出 “ 我喜歡這個(gè)位置，那是我應(yīng)該在的位置 ” 轉(zhuǎn)角處設(shè)置 LED大屏幕，播放 《 考工記 》 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ，