黑弧奧美_北京擎峰項目核心形象策略提案(編輯修改稿)
2025-05-29 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 耀輝，同質(zhì)化？ ? 銀泰近二百套豪宅銷售的成功，和聳立于 CBD核心的品牌形象，已經(jīng)在耀輝前面樹立了較高壁壘 ? 在雙方交集很大的買家群中，一定會橫向比較 ? 關于耀輝的產(chǎn)品，需要精確、凝練描述，一定是可以既能挑逗起買家的欲望心，又能區(qū)隔于銀泰產(chǎn)品 ? 耀輝產(chǎn)品的最大競爭優(yōu)勢就是最后的獨棟大戶 東長安街不可再生的 CBD獨棟高層大戶豪宅 產(chǎn)品啟示 客戶群 高端 中高端 中端 頂級 這部分需求來自于全球范圍內(nèi)富裕階層，其置業(yè)選擇具有全球性，資金實力很強，對價格不敏感，將投資房產(chǎn)作為資金儲備的一種方式，因此對于物業(yè)的保值和未來的增值十分看重。 這部分需求來自于知名企業(yè)的中高層管理者、國內(nèi)的一些大型企業(yè)主、演藝名人、發(fā)展較好的海歸人士或一些港澳臺人士，其置業(yè)看重地段價值、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)服務，要求購買的產(chǎn)品能夠符合其身份。 這部分需求來自于一些成功白領或私營企業(yè)主，其注重生活品質(zhì)，對項目的性價比要求高。 豪宅的客群 低端 銀泰買家 1% 6% 2%4%40%17%11%0%11%5% 3%0%北京企業(yè)外地企業(yè)外國行政機構(gòu)港澳臺企業(yè)港澳臺社團華僑港澳同胞外省個人本市城鎮(zhèn)居民本市非城鎮(zhèn)居民外國個人其它臺灣同胞港澳臺買家 外省市買家 ? 港澳臺買家占所有買家的 40％，該項目曾經(jīng)實施過海外推廣的策略，吸引了相當多的港澳臺買家； ? 本項目地段價值高，同時柏悅品牌的進入也大大增加了項目的附加價值； ? 外省市買家比例約 17％，居于第二位； ? 這些外省市買家主要為一些從事傳統(tǒng)行業(yè)的私營企業(yè)主，資金實力強，希望能在首都置業(yè)； 昆侖公寓買家 60%40%本市城鎮(zhèn)居民 外國個人? 根據(jù)政府統(tǒng)計資料顯示，昆侖公寓已成交的買家分別為北京本地人和外籍人士； ? 根據(jù)了解，在關注該項目的潛在客戶中，有不少為來自港澳臺和其它國家的富裕階層，部分客戶僅交付定金尚未最終簽約，因此沒有統(tǒng)計在內(nèi)； 上院買家 11%47%11%21%5% 5%港澳臺社團華僑港澳同胞外省個人本市城鎮(zhèn)居民外國個人臺灣同胞港澳臺買家 本市買家 ? 港澳臺買家占買家比例接近一半，這部分人群已經(jīng)成為北
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1