cl品牌策略提案－上海奧美(編輯修改稿)
2025-06-15 22:41 本頁面
【文章內容簡介】 領先化 消費者動態(tài)： 產(chǎn)品升級的需要 購買力的提高 品牌意識的增強 對新技術的追求 國內低價產(chǎn)品 競爭態(tài)勢： 價格主導的經(jīng)營 低價優(yōu)勢的保持 技術抄襲的加快 品牌知名度的建立 消費者動態(tài)： 消費態(tài)度的理性 消費渠道的變化 對新技術的追求 大即等于好 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向上突圍 國際品牌 競爭態(tài)勢： 經(jīng)營本土化 價格合理化 形象國際化 技術領先化 消費者動態(tài)： 產(chǎn)品升級的需要 購買力的提高 品牌意識的增強 對新技術的追求 繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢 加快新技術的引進速度 根據(jù)本地消費者需要的創(chuàng)新 品牌形象的國際化和時尚化 核心：超值高端產(chǎn)品 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向下突圍 核心：高額附加價值 高端產(chǎn)品的技術附加值 產(chǎn)品設計的美學價值 服務質量的價值 品牌形象的附加值 國內低價產(chǎn)品 競爭態(tài)勢： 價格主導的經(jīng)營 低價優(yōu)勢的保持 技術抄襲的加快 品牌知名度的建立 消費者動態(tài)： 消費態(tài)度的理性 消費渠道的變化 對新技術的追求 大即等于好 國產(chǎn)領導品牌 國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 相對合理的價格 + 高額附加價值 產(chǎn)品 /技術 服務 品牌 ? 高端技術的開發(fā) /引進與迅速普及 ? 速度是關鍵 – 保持對國際品牌的價格優(yōu)勢和國內低價產(chǎn)品 /品牌的技術與產(chǎn)品優(yōu)勢 ? TCL事例： PDP等離子彩電的競爭 ? 新產(chǎn)品概念的創(chuàng)造與開發(fā) ? 創(chuàng)新是關鍵 – 來自于國際品牌無法匹敵的對本土消費者的了解，以及國內低價產(chǎn)品無能為力的新產(chǎn)品開發(fā)能力 ? TCL事例：手機的寶石概念 國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 – 技術 /產(chǎn)品 ? 目前 TCL的服務質量不遜于任何主要競爭對手，但在服務形象上需要整合，使品牌在服務上的投資效益最大化。 ? 以 TCL集團統(tǒng)一的服務品牌來整合目前分散的產(chǎn)業(yè)集團各自的服務品牌 – 幸?？燔?、移動天使、星光使者等 ? 從而達到品牌推廣效益的最大化 ? 也可以形成對 TCL集團企業(yè)品牌核心的有力支持 國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 – 服務 ? 品牌的附加值來自于： ? 大品牌帶來的對產(chǎn)品質量和服務的信任感 ? 品牌個性與消費者自我形象的吻合感 ? 消費者對品牌價值的深切認同感 ? 消費者對企業(yè)品牌的使命的好感與欣賞 ? 品牌的附加值的策略，必須建立在企業(yè)的核心競爭力和對消費心理和趨勢的深入了解的基礎之上。 國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 – 品牌 為了確保 TCL品牌的領先地位，擊敗來自國際品牌和國內低價競爭者的擠壓， 我們必須建立為 TCL品牌建立起符合消費發(fā)展趨勢和企業(yè)自身核心競爭力的品牌附加價值。 品牌挑戰(zhàn) TCL品牌策略的 消費趨勢考量 體驗經(jīng)濟的時代 體驗經(jīng)濟的時代 – 消費者 服務經(jīng)濟的時代 產(chǎn)品經(jīng)濟的時代 關鍵詞：樂趣、體驗、享受、個性 關鍵詞：方便、輕松、安心、可靠 關鍵詞：功能、技術、質量、工藝 體驗經(jīng)濟的時代 體驗經(jīng)濟的時代 – 企業(yè) 服務經(jīng)濟的時代 產(chǎn)品經(jīng)濟的時代 關鍵詞：記憶深刻的、投入的、多種樂趣體驗 關鍵詞：無形的、個人化的、特定利益 關鍵詞：有形的、標準化的、特定功能
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