恩馬文景園車位營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-27 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易拉寶公示 /銷控圖址等） 對客戶進行電話訪談，進行初步客戶意向摸底及引導。 訪談電話說辭： ，您好，我是恩馬文景園的置業(yè)顧問，因為我們即將要開始車位的銷售了，價格預計在 12 萬 24 萬不等，因為車位有限，特意打電話問您需要幾個車位？分別要停放什么樣的車？（如兩個則詢問一下是否需要子母車位？）以便根據(jù)您的情況安排來銷售中心選擇適合您的車 位。 對銷售人員進行協(xié)議簽署的培訓。 內(nèi)部關系客戶選擇車位（ 5 月 24 日 —— 5 月 31 日） 5 月 20 日確定內(nèi)部關系客戶名單及需開發(fā)商特別通知的客戶名單。 5 月 22 日：通知內(nèi)部關系客戶 5 月 24 日 5 月 31 日選擇車位，并說明早到早選，并說明付款方式。 通知選房電話說辭： ，您好，我是恩馬文景園的置業(yè)顧問，我們的車位即將開始銷售了，在正式銷售之前特意安排貴賓客戶于 5 月 24 日 —— 5 月 31 日提前選擇車位，先到先選，選擇后須先交 2— 4 萬元定金，希望您準備好錢款早到銷售中心選擇車位，如果未在規(guī)定時間內(nèi)選擇，便 只能在正式銷售開始后與普通客戶一起選擇了。我是您的專屬置業(yè)顧問，您來找我就可以。 為什么簽的是租憑協(xié)議說辭： 我們簽的長期租憑協(xié)議是目前車位銷售最為常用的一種形式，它是根據(jù)小區(qū)管理要求與客戶需求來制定的，也是目前最為合適的一種形式。 5 月 24 日 5 月 31 日內(nèi)部關系客戶到銷售中心選擇車位，并交定金，簽訂協(xié)議。 未能在規(guī)定期間內(nèi)選擇車位的內(nèi)部關系客戶可在車位正式銷售后到銷售中心選擇車位，車位不再給予保留。 根據(jù)第一階段的客戶摸底情況確定車位銷售方式，如客戶都有較強烈意向購買車位，則按計劃營銷方案執(zhí)行，如客戶意 向較差，則需采用備選營銷方案。 第二階段：強銷期：按樓座規(guī)定時間選車位（ 2020 年 6 月 5 日 6 月 11 日） 營銷目標： 90 個（包括內(nèi)部關系客戶） 2 號樓客戶選車位（ 2020 年 6 月 5 日 6 月 11 日） 推出貨量： 122 個（ D、 E 區(qū)所有貨量， E 區(qū) 6 個高級車位和 D 區(qū) 2 個高級車位及科大佳嘉預留除外） 樓層 形式 數(shù)量 樓層 形式 數(shù)量 1F 高級車位 15 2F 高級車位 11 高級車位（子母） 0 高級車位 3（預留給復式） 高級車位高級車庫 0 高級車位高級車庫 1 普通車位 27 普通車位 33 普通車位（子母） 9 普通車位微型車庫 1 微型車 4 微型車 4 高級車庫 6 高級車庫 2 普通車庫 0 普通車庫 5 微型車庫 0 微型車庫 1 小計： 61 小計： 61 合計 122 個 6 月 1 日開始通知 2 號樓客戶即將開始銷售車位，希望客戶準備好錢款，并說明付款方式。 6 月 3 日通知 2 號樓客戶 6 月 5 日可到銷售中心選擇車位，并說明推出車位有限，且為最臨近 2 號樓的車位，先到先選。 未在規(guī)定時間內(nèi)到銷售中心選車位的客戶，可根據(jù)到銷售中心的時間在正在推出的車位中選擇。 5 號樓客戶選車位（ 2020 年 6 月 12 日 6 月 18 日） 推出貨量： 142 個（ A、 B 區(qū)所有貨量，科大佳嘉網(wǎng)點預留除外） 樓層 形式 數(shù)量 樓層 形式 數(shù)量 1F 高級車位 8 2F 高級車位 10 高級車位（子母） 0 高級車位普通車庫 3（預留給復式） 普通車位 38 普通車位 51 普通車位（子母） 5 普通車位（子母） 10 普通車位微型車位 1 普通車位微型車位 0 普通車位普通車庫 1 普通車位普通車庫 0 微型車 2 微型車 4 高級車庫 3（預留給復式） 高級車庫 1（預留給復式） 普通車庫 4 普通車庫 0 微型車庫 1 微型車庫 0 小計： 63 小計： 79 合計 142 個（其中 7 套預留給復式） 6 月 7 日開始通知 5 號樓客戶即將開始銷售車位，希望客戶準備好錢款，并說明付款方式。 6 月 10 日臨時通知 5 號樓客戶 12 日可到銷售中心選擇車位，并說明推出車位有限，且為最臨近 5 號樓的車位，先到先選。 未在規(guī)定時間內(nèi)到銷售中心選車位的客戶，可根據(jù)到銷售中心的時間在正在推出的車位中選擇。 3
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