市場營銷-新營銷講座(編輯修改稿)
2025-03-20 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高清等離子等等，飄渺的讓你難以把握，所以這個時候研究對手就更加重要了，對手怎么干的，他想干什么，將要干什么，只要你愿意，你一定能摸清楚，我們把眼光盯住對手的營銷，這叫標桿營銷 —— 清晰，簡潔，明了。 你看美的公司，給自己的標桿，他說成本要學格蘭仕，品質(zhì)要學格力，服務要學海爾。 比如廣東中山小欖鎮(zhèn)的圣雅倫，朱镕基當時考察后說過一句話： 中國的民營制造業(yè)要做精品呀，哪怕再簡單的東西，你做成了精品，都具備世界級競爭優(yōu)勢，哪怕簡單到一個指甲鉗，精品都具有世界級競爭優(yōu)勢。 2022/3/13 20 羅宏文 這句話只有梁國強記住了，當時在給美國迪士尼樂園做鑰匙扣。 2022/3/13 21 羅宏文 當時國內(nèi)競爭對手有 160多個，基本都是做地攤的大路貨，于是梁國強把眼光盯住了世界最好的兩個牌子：777和中牌，作為標桿向他們學。怎么學？梁弓下身來給 3個 7和中牌打工，做全中國的銷售代理，這樣做他的戰(zhàn)略價值是什么？三個： 第一個：鍛煉自己的隊伍。 第二個：用最好的產(chǎn)品挖出了自己大的渠道。 第三個：順理成章借著消費者的名義向廠家提出各種各樣的稀奇古怪的問題，參觀廠家生產(chǎn)線、設計流程、工藝原材料最后全搞清楚了，就注冊了自己的品牌 :圣雅倫。從而比國內(nèi) 160多個小企業(yè)上了一個層次。 然后有申請了國家行業(yè)保準的獨家起草權， 攜標準以令諸侯，用標準這種非關稅的壁壘 把 160多個競爭對手全部擋在了精品商場的 門外，這才有了今天全世界指甲鉗的龍頭企業(yè)。 氣魄 2022/3/13 22 羅宏文 營銷的第一個出發(fā)點是競爭，第二個出發(fā)點才是顧客的需求。因此研究顧客需求，是在研究競爭對手的基礎上進行的，它才有了現(xiàn)實存在的意義和價值。 沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人老山姆，到死時他都不明白一個道理： 山姆的選擇 2022/3/13 23 羅宏文 價格比可樂低，是百事的一半，但是消費者還是不喝 —— 不是價格低消費者就要 2022/3/13 24 羅宏文 什么時候研究顧客需求都不要忘了競爭對手。 我的結論 幾乎所有的中國企業(yè)成功都是把握了顧客需求，滿足了顧客需求、創(chuàng)造了顧客需求。 幾乎所有的中國企業(yè)的失敗，都是忽略了競爭對手。 2022/3/13 25 羅宏文 上海賽揚的老板吳一鳴，地球人都知道，做什么的？北極絨保暖內(nèi)衣，他講過一句話： 萬里長跑，盯死對手半步，超越只在瞬間。 2022年雅典奧運會上，山東濰坊姑娘邢慧娜的萬米金牌。 最后 100米沖刺，全面領先，拿到金牌，身披國旗，滿場跑，跑出了她人生中最好
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1