空氣能熱泵市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式(編輯修改稿)
2025-06-19 18:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)地組合，形成一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的熱泵熱水器銷(xiāo)售面。同時(shí)，要在部分落后區(qū)域和空白區(qū)域完善銷(xiāo)售典型示范工作。 由于傳統(tǒng)的渠道每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠(chǎng)商的整體利益。然而現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商要由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系。采用一系列的政策如：廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行促銷(xiāo)、為經(jīng)銷(xiāo)商提供差異化產(chǎn)品、與經(jīng)銷(xiāo)商共享市場(chǎng)信息等。尤其是工程市場(chǎng)，建議一些有實(shí)力的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商以入股的方式進(jìn)行合作，一方面捆綁廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一方面加強(qiáng)渠道的控制能力和經(jīng)營(yíng)能力。四、完善策略，注重品牌 國(guó)內(nèi)熱泵熱水器企業(yè)數(shù)量近百，但大多默默無(wú)聞。究其原因，實(shí)干型企業(yè)不少，腳踏實(shí)地做產(chǎn)品。但熱泵熱水器行業(yè)處于不溫不火的狀態(tài)，急需一個(gè)領(lǐng)頭羊企業(yè)站出來(lái)，帶動(dòng)熱泵熱水器行業(yè)快速發(fā)展。目前已經(jīng)有一些熱泵熱水器企業(yè)清楚認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，逐步開(kāi)始打造自己的熱泵熱水器品牌。 ：廣告訴求的精髓就在于差異，沒(méi)有差異的廣告是不會(huì)有好的效果。在追求廣告差異化時(shí)要抓住對(duì)消費(fèi)者至關(guān)緊要、起重要作用的差異。真正有價(jià)值的差異在于能給消費(fèi)者帶來(lái)不同利益和好處，這才是廣告訴求所要尋找的賣(mài)點(diǎn)。 ：成長(zhǎng)初期熱泵企業(yè)，每一個(gè)品牌都會(huì)有很多的特性，作為企業(yè)主往往希望把這些特點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)全部傳遞給客戶(hù)群。但是，出于這個(gè)時(shí)期的品牌往往有一些不穩(wěn)定，長(zhǎng)期的大面積宣傳，會(huì)給受眾帶來(lái)品牌形象的不穩(wěn)定。因此，在廣告?zhèn)鞑r(shí)，一定要確定傳
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