互聯(lián)網(wǎng)下新營銷(編輯修改稿)
2025-08-31 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是實(shí)現(xiàn)企業(yè) 與不可控環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。而與環(huán)境相對應(yīng)的，是眾多可控的市場營銷因素。這樣，運(yùn)用這 些因素，并且從總體上把握各類可控因素，藉此來適應(yīng)不可控的外在環(huán)境，就成為邏輯上必 然的而且是惟一的結(jié)果。E．J．麥卡錫、菲利普科特勒等許多學(xué)者很好地發(fā)展了博登的思 想，使現(xiàn)代營銷的理論體系及其內(nèi)涵不斷趨向于完整、豐富和完善，為現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展 作出了巨大貢獻(xiàn)。博登之后的眾多新的理論、方法、模式，包括 4C 模式，即綜合了欲望與 需求 （Consumer39。s wants and needs） 成本 、 （Cost to satisfy wants and needs） 便利 、 （Convenience to buy）及溝通（Communication）等四因素的組合模式，大多建立在運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不 可控環(huán)境這一邏輯基礎(chǔ)之上。 三、網(wǎng)絡(luò)背景下的營銷管理模式 網(wǎng)絡(luò)背景下的營銷管理模式 基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò) 營銷，使得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。 在這種背景下，運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控因素的邏輯，已經(jīng)不能引導(dǎo)我們。我們認(rèn)為，在 互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷框架下， 營銷管理的核心任務(wù)是尋找各種能為企業(yè)運(yùn)用的因素， 并通過對 這些因素的有機(jī)整合，合理地規(guī)劃企業(yè)的營銷活動(dòng)。由可控因素到可運(yùn)用因素的轉(zhuǎn)化，是互 聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的變革。在網(wǎng)絡(luò)背景下，對虛擬企業(yè)的營銷活動(dòng)有重大影響，并能為企 業(yè)所運(yùn)用的因素，大致包括下述四個(gè)主要方面。它們的整合，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)背景下市場營銷的 運(yùn)作模式。 1．個(gè)性（Individuality） 個(gè)性發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的核心內(nèi)容，而人的發(fā)展又是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)尺。因而，人的個(gè) 性發(fā)展，從來都與社會(huì)的發(fā)展緊密相關(guān)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)文明程度愈高，人的個(gè)性發(fā)展 就越容易受到社會(huì)的認(rèn)可與重視，當(dāng)然，個(gè)人也就越能得到多元化的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)的營 銷實(shí)踐中，消費(fèi)者的個(gè)性從來都是企業(yè)細(xì)分市場的重要依據(jù)。有鑒于此，一些企業(yè)十分重視 消費(fèi)者的個(gè)性化需求，他們采取擬人
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