互聯網下新營銷(編輯修改稿)
2024-08-31 13:39 本頁面
【文章內容簡介】 是實現企業(yè) 與不可控環(huán)境的動態(tài)平衡。而與環(huán)境相對應的，是眾多可控的市場營銷因素。這樣，運用這 些因素，并且從總體上把握各類可控因素，藉此來適應不可控的外在環(huán)境，就成為邏輯上必 然的而且是惟一的結果。E．J．麥卡錫、菲利普科特勒等許多學者很好地發(fā)展了博登的思 想，使現代營銷的理論體系及其內涵不斷趨向于完整、豐富和完善，為現代營銷理論的發(fā)展 作出了巨大貢獻。博登之后的眾多新的理論、方法、模式，包括 4C 模式，即綜合了欲望與 需求 （Consumer39。s wants and needs） 成本 、 （Cost to satisfy wants and needs） 便利 、 （Convenience to buy）及溝通（Communication）等四因素的組合模式，大多建立在運用可控因素以適應不 可控環(huán)境這一邏輯基礎之上。 三、網絡背景下的營銷管理模式 網絡背景下的營銷管理模式 基于互聯網的網絡 營銷，使得傳統(tǒng)經濟中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。 在這種背景下，運用可控因素以適應不可控因素的邏輯，已經不能引導我們。我們認為，在 互聯網與網絡營銷框架下， 營銷管理的核心任務是尋找各種能為企業(yè)運用的因素， 并通過對 這些因素的有機整合，合理地規(guī)劃企業(yè)的營銷活動。由可控因素到可運用因素的轉化，是互 聯網和網絡營銷帶來的變革。在網絡背景下，對虛擬企業(yè)的營銷活動有重大影響，并能為企 業(yè)所運用的因素，大致包括下述四個主要方面。它們的整合，構成了網絡背景下市場營銷的 運作模式。 1．個性（Individuality） 個性發(fā)展是個人發(fā)展的核心內容，而人的發(fā)展又是社會進步的重要標尺。因而，人的個 性發(fā)展，從來都與社會的發(fā)展緊密相關。經濟發(fā)展水平和社會文明程度愈高，人的個性發(fā)展 就越容易受到社會的認可與重視，當然，個人也就越能得到多元化的發(fā)展。在現代企業(yè)的營 銷實踐中，消費者的個性從來都是企業(yè)細分市場的重要依據。有鑒于此，一些企業(yè)十分重視 消費者的個性化需求，他們采取擬人
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