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2025-07-20 13:39 本頁(yè)面
【正文】 銷的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷組合 以及在此基礎(chǔ)上形成的 4P39。S 模式，是具有劃時(shí)代意義的理論創(chuàng)新，這一創(chuàng)新早已在世界范 圍內(nèi)，在理論與實(shí)踐兩個(gè)層面上得到了普遍認(rèn)同。而這一模式的價(jià)值或者生命力，來(lái)源于其 堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)。關(guān)于營(yíng)銷理論以及運(yùn)作模式的研究，不能偏離其內(nèi)在的邏輯。否則，我們 就難以認(rèn)清本質(zhì)，從而無(wú)法得出合乎邏輯的科學(xué)結(jié)論。 經(jīng)典營(yíng)銷理論的客觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是供大于求的買方市場(chǎng)格局， 而其邏輯起點(diǎn)則是關(guān)于可控 和不可控因素的區(qū)分。20 世紀(jì) 50 年代初，哈佛大學(xué)教授博登（Bolden）界定了可控和不可 控營(yíng)銷因素的區(qū)別，最早提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論，奠定了現(xiàn)代營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。60 年代， E．J．麥卡錫完成了對(duì)可控因素的分類，在他那里，所有可控的營(yíng)銷因素被劃分為四大類， 即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）與促銷（Promotion），首次提出了具有 深遠(yuǎn)影響的 4P 組合模式。麥卡錫之后，菲利普科特勒進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基本構(gòu) 架?？铺乩詹粌H發(fā)展了一個(gè) 6P 組合，在 4P 基礎(chǔ)上，他引進(jìn)了兩個(gè)新的組合因素，即政治 權(quán)力（Political Power）和公眾關(guān)系（Public Relations），構(gòu)建了一個(gè)被他稱之為大市場(chǎng)營(yíng) 銷的 6P39。S 組合模式。更進(jìn)一步區(qū)分了營(yíng)銷組合的兩個(gè)不同層次，即戰(zhàn)略性 4P 組合和策略 性 6P 組合。他指出，6P39。S 是一種策略性組合，它的運(yùn)行必須有相應(yīng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。支持 6P39。s 的也是一個(gè)組合模式，是由探查（Probing）、分割（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）及 定位（Positioning），構(gòu)成了一個(gè)新的 4P39。s 模式，這是一個(gè)與 6P39。S 相匹配的戰(zhàn) 略性組合。至此，現(xiàn)代營(yíng)銷的理論臻于完善。在經(jīng)典的營(yíng)銷理論中，環(huán)境是不可控的，具有強(qiáng)制性。并且，由于環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng) 以外的一切存在，因而環(huán)境是企業(yè)生存、發(fā)展的惟一空間，營(yíng)銷管理的根本任務(wù)
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