比亞迪f6上市——政府業(yè)務(wù)篇(編輯修改稿)
2025-03-20 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 極響應(yīng)招投標(biāo) 。政府采購是由 財財政廳政廳 或者 財政部財政部按照國庫財政預(yù)算來撥出資金直接支付的采購方式，初步擬定車型和數(shù)量后，委托 政府采購中心政府采購中心或者 政府采購辦政府采購辦 。做好關(guān)系維護做好關(guān)系維護 ，建立 信任度信任度 。從采購者開始 拜訪拜訪起，爭取將產(chǎn)品納入相關(guān)目錄，進行 F6的 產(chǎn)品推產(chǎn)品推介介 。政府采購中心起推介的作用；而與使用者的良好關(guān)系，會增大品牌機會更大。采購信息的采購信息的 搜集，政府人脈的政府人脈的 建立 。通過信息搜集工作，能夠大略分析出政府采購的需求可能性需求可能性 ，集中優(yōu)勢兵力打主要目標(biāo)，做可行性的分析和 F6的產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析 。步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4*政府采購貨物或服務(wù)的項目，單項或批量采購金額一次性達到 120萬元以上的，必須采用公開招標(biāo)方式。 各中央單位集中采購各地方政府集中采購 使用單位的采購分散集中型政府采購分散型政府采購政府采購基本權(quán)責(zé) /流程圖示：政府采購中各部門的權(quán)責(zé)：財政局：財政局： 負責(zé)各省 /市 /區(qū)的財政預(yù)算審批和采購預(yù)算金額下發(fā)。采購辦：采購辦： 負責(zé)政策制定、采購流程監(jiān)督，車型目錄的決策。機關(guān)事務(wù)管理局：機關(guān)事務(wù)管理局： 負責(zé)輔助配合車型選定事宜。采購中心：采購中心： 對具體的采購項目做購買行為的具體實施。使用部門使用部門 /單位：單位： 申報采購預(yù)算，對采購車型的選擇。財政廳（局）采購管理辦公室采購中心機關(guān)事務(wù)管理局使用部門 /單位政府采購各部門涉及流程：機關(guān)事務(wù)管理局用車單位用車單位 財政局預(yù)算處 采購管理辦公室采購管理辦公室政府采購中心汽車廠家購車需求 政府采購費用、編制購車預(yù)算批準車型選擇費用核算采購模式的選定招投標(biāo) /競爭性談判實施采購售后服務(wù)措施按時交車車型選定車型選定的關(guān)鍵！的關(guān)鍵！中央采購地方采購中央國家機關(guān)采購中心財政廳（局）中直機關(guān)采購中心財政廳（局）采購辦地方采購辦公室地方政府采購中心中共中央直屬機關(guān)（中央預(yù)算單位）各采購單位中央地方政府采購申報流程簡圖領(lǐng)導(dǎo)人的個人喜好、態(tài)度符合招標(biāo)及采購大框架標(biāo)準當(dāng)?shù)卣块T口碑 （美譽度）決策群體的特殊性車型的外觀 /形象車輛的實用性客戶特征需求潛力分析需求潛力分析 ———— 決定了投入的精力和代價。決定了投入的精力和代價?？蛻籼卣鞣治鰧涌蛻籼卣鞣治鰧?1：單位總體狀況：單位總體狀況無需求階段具有購買意識階段想要購買階段設(shè)定購買標(biāo)準階段成交階段改變選擇方案需求帶來的益處滿意? 采購需求的提出（使用單位）? 指標(biāo)額度的確定（財政局預(yù)算處）? 采購方案尋求、征集（采購中心）? 評估和比較（采購辦）? 簽訂合同（采購中心）? 購買實施（使用單位）?需求意向產(chǎn)生?提出采購需求?內(nèi)部審核?尋求、征集供應(yīng)商?評估、分析、比較?合同簽定?實施購買v 無需求無需求v 具有購買意識具有購買意識v 想要購買想要購買v 設(shè)定購買標(biāo)準設(shè)定購買標(biāo)準v 成交成交l購買周期與政府采購流程的對應(yīng)詳解：購買周期與政府采購流程的對應(yīng)詳解：招、投標(biāo)招、投標(biāo)政府采購客戶特征分析層政府采購客戶特征分析層 2：：216。 看門人（ Gatekeeper） — 負責(zé)信息收集、過濾、通常是第一個陌生接觸的人；216。 采購者（ Buyer） — 整個流程的引導(dǎo)人，負責(zé)收集信息；216。 使用者（ User） — 使用產(chǎn)品或服務(wù)的直接關(guān)系人，通常是取得其合作的重要環(huán)節(jié)之一；216。 決策者（ Decision maker） — 真正的采購人，對是否購買作最后決定，可能隱居幕后；216。 影響者（ Influencer） — 組織內(nèi)外的人，通常用于引薦；政府采購中涉及的幾類人 ——給我一個理由，讓我能夠接受！讓我能夠信服！提問：提問：
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