比亞迪f6上市——政府業(yè)務篇-文庫吧
2025-02-06 23:23 本頁面
【正文】 ，其客戶關系穩(wěn)定，重復購買率高。一次開發(fā)，終生受益！政府采購、政府采購 與警用車輛采購解說與警用車輛采購解說 —— 含義含義 —— 政府采購涵義延伸政府采購涵義延伸 —— 政府采購范圍政府采購范圍政府采購市場現狀及趨向、政府采購市場現狀及趨向 —— 市場需求市場需求 —— 采購規(guī)模采購規(guī)模 —— 開發(fā)優(yōu)點開發(fā)優(yōu)點小小 結結?? 我們打仗，主攻方向必須明確。我們打仗，主攻方向必須明確。? 思考： 更更 注重檔次與適用性注重檔次與適用性 采購者與使用者、采購者與使用者 分離分離 采購人、采購人 崗位崗位 的特殊性的特殊性 決策人、決策人 利益利益 關系固化關系固化 行業(yè)間的相互、行業(yè)間的相互 影響影響 性性 政府采購帶有、政府采購帶有 計劃計劃 性性購買行為的特征，具有一定的規(guī)律性購買行為的特征，具有一定的規(guī)律性 ———— 主攻方向主攻方向二、政府采購業(yè)務的擇車特征講解車輛、車輛 采購的檔次規(guī)定（排量采購的檔次規(guī)定（排量 /價格）價格）中央級北京市正部級副部級廳局級≤≤ 45萬元萬元≤≤ 35萬元萬元≤≤ 25萬元萬元≤≤ 排量排量 ≤≤ 排量排量 ≤≤ 排量排量 科級 ≤≤ 25萬元萬元 ≤≤ 排量排量 第一點：第一點： 外觀上要求 大氣穩(wěn)重大氣穩(wěn)重 。第二點：第二點： 政府采購導向及政策傾斜， “自主創(chuàng)新自主創(chuàng)新 ”、 “節(jié)能環(huán)保節(jié)能環(huán)保 ”。 第三點：第三點： 安全舒適安全舒適 是一個重要的要素，也是公務車要求的一個共性。 政府采購車輛的擇車標準、政府采購車輛的擇車標準政府采購宣傳點應盡量遠離家轎宣傳！公、檢、法、司系統(tǒng)采購車輛的擇車標準謹慎、謹慎選擇新車型慎之又慎，同時不輕易放棄固有車型。 各省的公檢法司系統(tǒng)對警務用車一般都有自己的車型選擇目錄，在選擇新車型時也有嚴格的程序；對固有車型一般不會輕易放棄（桑塔納盡管過時，仍繼續(xù)裝備該系統(tǒng)）。影響、影響同行業(yè)對警用車輛系統(tǒng)內新裝備的車型非常敏感。 如鐵路公安系統(tǒng)、海關緝私人民警察、森林人民警察、航空人民警察、航運人民警察、港口人民警察等。國際、國際大城市警用車輛的擇車標準與國際接軌的步伐加快。 隨著公檢法司系統(tǒng)對外交流的日益頻繁，多數省會大城市甚至沿海發(fā)達地區(qū)市縣的警用車輛系統(tǒng)，采購標準已在著手制定加快與國際接軌的計劃。增量、增量公、檢、法、司系統(tǒng)基層警務用車是增量市場。 目前警務用車配備現狀為：存在著相對的不足，相當數量的派出所只有微型車以及摩托車，這是一個相當時期內警務用車配備的重點。改裝、改裝由于行業(yè)特殊性和利益特殊性的雙重屬性，配置差異化及改裝特征明顯。 由于警務用車與基型車在配置上有較明顯的差異，通常需要經過改裝才能滿足需要。這類行業(yè)由權利滋生的利益關系已經固化。因此，配置增減和改裝環(huán)節(jié)越多，越復雜，基型車相對公開化的價格透明度隨之漸行漸遠，買方賣方利益兌現的操作空間才能形成。政府采購的、政府采購的 6大特點大特點政府采購客戶特征、政府采購客戶特征 —— 車輛選型的梯次；車輛選型的梯次； —— 擇車標準；擇車標準； —— 政府領導配車的金額、排量限制。政府領導配車的金額、排量限制。警用車輛采購客戶特征：、警用車輛采購客戶特征： —— 擇車標準；擇車標準； —— 挑選新車型；挑選新車型； —— 配置差異化及改裝特征明顯；配置差異化及改裝特征明顯；小小 結結三、政府采購流程解讀及客戶特征跟進售后服務，跟進售后服務，穩(wěn)固現有關系穩(wěn)固現有關系 。擬定 集團客戶 跟跟蹤動作蹤動作 的規(guī)劃和定期客情拜訪規(guī)劃。這包括有售后跟蹤的方法，明確售后服務跟蹤的要點，完善客情人脈。呈現產品價值，呈現產品價值，積極響應招投標積
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