【文章內(nèi)容簡介】 3. 依托于周邊政府機(jī)關(guān)及醫(yī)藥、能源管理機(jī)關(guān)等資源的相關(guān)服務(wù)產(chǎn) 業(yè)、物流行業(yè)、外省市及外地企業(yè)駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)等。四 金融街客 群 西直門和德勝科技園區(qū)客群 中央政務(wù)區(qū)客群本案的地理位置金融、投資、 IT、 科技、咨詢IT、 科技、物流政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型 ” 商務(wù)客戶金融、投資、 IT、 科技、咨詢、物流、政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型 ”商務(wù)本案的價值屬性本案產(chǎn)品 特 點金融、投資、 IT、科技、咨詢、政府辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型 ”商務(wù)從企業(yè)行業(yè)分析職 業(yè)收 入目標(biāo)客戶群生態(tài)圖單位團(tuán)購?fù)顿Y型客戶 證券服務(wù)業(yè)院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù)對外貿(mào)易公司影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司外地企業(yè)駐京 傳播公司科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司小型時尚 娛樂行業(yè)信息服務(wù)工程咨詢 中型企業(yè)總部成就策劃人高科技企業(yè)金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥電信服務(wù)能源行業(yè)重點客戶群分布單位團(tuán)購?fù)顿Y型客戶 證券服務(wù)院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù)對外貿(mào)易公司影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司外地企業(yè)駐京 傳播公司科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司小型時尚 娛樂行業(yè)信息服務(wù)工程咨詢 中型企業(yè)總部成就策劃人高科技企業(yè)金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥電信服務(wù)能源行業(yè)職 業(yè)收 入目標(biāo)客戶群價值取向分析通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素（平安大街的文化價值及通衢地位）和服務(wù)因素（豐富的資源環(huán)境和靈活的公司機(jī)制）是我們的優(yōu)勢和強(qiáng)項，因此我們可以把營銷重點放在 地段取向型和服務(wù)取向型 的細(xì)分市場上。針對國家各大部委、金融街、中關(guān)村德勝科技園區(qū)、周邊大型科研院所， 傾向于顯赫位置和要求特殊服務(wù)， 開展 “關(guān)系型 ”商務(wù)的客戶為主體。獨特的商務(wù)形象；復(fù)合的商務(wù)資源；暢達(dá)的商務(wù)渠道；私密的商務(wù)環(huán)境；便捷的商務(wù)條件；適宜的商務(wù)成本。是他們的需求指向 。五綱 要n市場分析市場分析n目標(biāo)客戶群洞察目標(biāo)客戶群洞察n營銷推廣策略營銷推廣策略n產(chǎn)品調(diào)整建議產(chǎn)品調(diào)整建議第一部分．本項目的推廣形象定位本案定位基于幾個方面的參照考量周邊商圈所支撐客戶的商務(wù)資源取向；位置特征所提供客戶的商務(wù)輻射條件；文化環(huán)境所賦予客戶的商務(wù)文化屬性；建筑本體所給予客戶的商務(wù)平臺支持。一二 本項目的包裝定位概念考慮現(xiàn)狀產(chǎn)品自身沒有可供挖掘的突出特色，但所處小區(qū)位具有很強(qiáng)的商務(wù)輻射特征規(guī)避產(chǎn)品自身的不足，放大項目所處區(qū)位商務(wù)樞紐的價值特征思考本案的區(qū)位特點形成濃郁的政經(jīng)商務(wù)文化特色，與本案不同行業(yè)的客群的價值取向能形成很好的呼應(yīng)政經(jīng)交點的地位，濃郁的政商文化氛圍是該區(qū)域價值最值得放大的典型特征 結(jié)合區(qū)域環(huán)境及規(guī)劃特征、融合目標(biāo)客戶群價值 取向，將區(qū)位環(huán)境所賦予項目的價值提煉放大，形成本項目獨特的形象概念是我們的定位方向。產(chǎn)品特色區(qū)域特色運營思路定位思考定位思考區(qū)域特色產(chǎn)品特色運營思路三 本項目市場形象的價值原點 價值原點一： 政經(jīng)交點；政商文化（商脈氣質(zhì)） 價值原點二： 中心樞紐；財富通衢（商務(wù)利益） 關(guān)鍵詞：政經(jīng)交點；財富通衢；國脈，人脈，商脈匯聚之地 鮮明的中國特色和政治商務(wù)屬性構(gòu)成本項目價值形象的文化屬 性符號； 政經(jīng)交點集合了本項目所具有的商圈文化支撐，和未來商務(wù)資 源指向；財富通衢揭示了本項目強(qiáng)大的商務(wù)輻射功能和鮮明的平臺特征， 給予目標(biāo)客戶以明確的歸屬引導(dǎo)。? 政經(jīng)交點的中心區(qū)位，具有 濃郁政商文化氣質(zhì)的商務(wù)平 臺；? 輻射周邊幾大商圈，產(chǎn)業(yè)環(huán) 境多元、商務(wù)資源豐富的高 效財富通衢；項目價值? 與周邊商圈輕松互動，掌控 中心商務(wù)資源；? 特色獨具的形象窗口，提升 企業(yè)形象價值；? 高效商務(wù)平臺，滿足企業(yè)高 速發(fā)展需要。消費體驗定位概念定位概念四 本項目形象定位概念的總結(jié)價值定位價值定位 —— 西二環(huán)西二環(huán) 政經(jīng)交點政經(jīng)交點 中央商務(wù)體中央商務(wù)體本項目定位概念闡釋西二環(huán)西二環(huán) 政經(jīng)交點政經(jīng)交點 中央商務(wù)體中央商務(wù)體西二環(huán)，為項目確定明確的商圈位置屬性；政經(jīng)交點，賦予項目鮮明商圈交匯特點及商務(wù)價值指向；中央商務(wù)體，既點明了項目商務(wù)樞紐通衢的價值特征，也隱含了賦予項目的政經(jīng)商務(wù)文化的形象特點，而且中央的歸屬感和榮耀感滿足了目標(biāo)客群對商務(wù)環(huán)境提升企業(yè)形象力的需求。五推廣價值形象表述 —— 主題傳播口號六朱門朱門 國風(fēng)國風(fēng) 商商道道朱門 ：： 定義核心人群價值取向和項目品位。國風(fēng) ：： 定義區(qū)域形象和賦予項目的文化氣質(zhì)。 商道 ：： 定義項目所蘊涵的商務(wù)文化內(nèi)涵。 推廣主題口號闡釋朱門： 政經(jīng)門戶，政商門第。門戶、門第。近鄰政務(wù)區(qū)、金融街、科技區(qū)，以席舉天下的視野情懷，通融商道，彰現(xiàn)中央商務(wù)風(fēng)范。國風(fēng)： 政經(jīng)文化，中國之風(fēng)。位居平安大街，沿繼城市中心的尊貴氣質(zhì)，傳承大國之道，竟現(xiàn)地脈尊崇。商道： 為商之道，財富通衢。政務(wù)區(qū)、金融街及科技商務(wù)區(qū)連接樞紐，黃金商業(yè)動脈，匯商道名流，聚商務(wù)金脈，聯(lián)動創(chuàng)通財富之道，營商，通衢，達(dá)澤天下。朱門 國風(fēng) 商道。中樞位置，尊貴氣質(zhì)之本。大國之風(fēng)、大商之道，通衢天下。七核心賣點提煉“ 西二環(huán)