北京平安大街寫(xiě)字樓項(xiàng)目策劃方案69頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-20 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3. 依托于周邊政府機(jī)關(guān)及醫(yī)藥、能源管理機(jī)關(guān)等資源的相關(guān)服務(wù)產(chǎn) 業(yè)、物流行業(yè)、外省市及外地企業(yè)駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)等。四 金融街客 群 西直門(mén)和德勝科技園區(qū)客群 中央政務(wù)區(qū)客群本案的地理位置金融、投資、 IT、 科技、咨詢(xún)IT、 科技、物流政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型 ” 商務(wù)客戶(hù)金融、投資、 IT、 科技、咨詢(xún)、物流、政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型 ”商務(wù)本案的價(jià)值屬性本案產(chǎn)品 特 點(diǎn)金融、投資、 IT、科技、咨詢(xún)、政府辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型 ”商務(wù)從企業(yè)行業(yè)分析職 業(yè)收 入目標(biāo)客戶(hù)群生態(tài)圖單位團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y型客戶(hù) 證券服務(wù)業(yè)院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù)對(duì)外貿(mào)易公司影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司外地企業(yè)駐京 傳播公司科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢(xún)公司小型時(shí)尚 娛樂(lè)行業(yè)信息服務(wù)工程咨詢(xún) 中型企業(yè)總部成就策劃人高科技企業(yè)金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥電信服務(wù)能源行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)群分布單位團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y型客戶(hù) 證券服務(wù)院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù)對(duì)外貿(mào)易公司影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司外地企業(yè)駐京 傳播公司科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢(xún)公司小型時(shí)尚 娛樂(lè)行業(yè)信息服務(wù)工程咨詢(xún) 中型企業(yè)總部成就策劃人高科技企業(yè)金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥電信服務(wù)能源行業(yè)職 業(yè)收 入目標(biāo)客戶(hù)群價(jià)值取向分析通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素（平安大街的文化價(jià)值及通衢地位）和服務(wù)因素（豐富的資源環(huán)境和靈活的公司機(jī)制）是我們的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在 地段取向型和服務(wù)取向型 的細(xì)分市場(chǎng)上。針對(duì)國(guó)家各大部委、金融街、中關(guān)村德勝科技園區(qū)、周邊大型科研院所， 傾向于顯赫位置和要求特殊服務(wù)， 開(kāi)展 “關(guān)系型 ”商務(wù)的客戶(hù)為主體。獨(dú)特的商務(wù)形象；復(fù)合的商務(wù)資源；暢達(dá)的商務(wù)渠道；私密的商務(wù)環(huán)境；便捷的商務(wù)條件；適宜的商務(wù)成本。是他們的需求指向 。五綱 要n市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析n目標(biāo)客戶(hù)群洞察目標(biāo)客戶(hù)群洞察n營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略n產(chǎn)品調(diào)整建議產(chǎn)品調(diào)整建議第一部分．本項(xiàng)目的推廣形象定位本案定位基于幾個(gè)方面的參照考量周邊商圈所支撐客戶(hù)的商務(wù)資源取向；位置特征所提供客戶(hù)的商務(wù)輻射條件；文化環(huán)境所賦予客戶(hù)的商務(wù)文化屬性；建筑本體所給予客戶(hù)的商務(wù)平臺(tái)支持。一二 本項(xiàng)目的包裝定位概念考慮現(xiàn)狀產(chǎn)品自身沒(méi)有可供挖掘的突出特色，但所處小區(qū)位具有很強(qiáng)的商務(wù)輻射特征規(guī)避產(chǎn)品自身的不足，放大項(xiàng)目所處區(qū)位商務(wù)樞紐的價(jià)值特征思考本案的區(qū)位特點(diǎn)形成濃郁的政經(jīng)商務(wù)文化特色，與本案不同行業(yè)的客群的價(jià)值取向能形成很好的呼應(yīng)政經(jīng)交點(diǎn)的地位，濃郁的政商文化氛圍是該區(qū)域價(jià)值最值得放大的典型特征 結(jié)合區(qū)域環(huán)境及規(guī)劃特征、融合目標(biāo)客戶(hù)群價(jià)值 取向，將區(qū)位環(huán)境所賦予項(xiàng)目的價(jià)值提煉放大，形成本項(xiàng)目獨(dú)特的形象概念是我們的定位方向。產(chǎn)品特色區(qū)域特色運(yùn)營(yíng)思路定位思考定位思考區(qū)域特色產(chǎn)品特色運(yùn)營(yíng)思路三 本項(xiàng)目市場(chǎng)形象的價(jià)值原點(diǎn) 價(jià)值原點(diǎn)一： 政經(jīng)交點(diǎn)；政商文化（商脈氣質(zhì)） 價(jià)值原點(diǎn)二： 中心樞紐；財(cái)富通衢（商務(wù)利益） 關(guān)鍵詞：政經(jīng)交點(diǎn)；財(cái)富通衢；國(guó)脈，人脈，商脈匯聚之地 鮮明的中國(guó)特色和政治商務(wù)屬性構(gòu)成本項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象的文化屬 性符號(hào)； 政經(jīng)交點(diǎn)集合了本項(xiàng)目所具有的商圈文化支撐，和未來(lái)商務(wù)資 源指向；財(cái)富通衢揭示了本項(xiàng)目強(qiáng)大的商務(wù)輻射功能和鮮明的平臺(tái)特征， 給予目標(biāo)客戶(hù)以明確的歸屬引導(dǎo)。? 政經(jīng)交點(diǎn)的中心區(qū)位，具有 濃郁政商文化氣質(zhì)的商務(wù)平 臺(tái)；? 輻射周邊幾大商圈，產(chǎn)業(yè)環(huán) 境多元、商務(wù)資源豐富的高 效財(cái)富通衢；項(xiàng)目?jī)r(jià)值? 與周邊商圈輕松互動(dòng)，掌控 中心商務(wù)資源；? 特色獨(dú)具的形象窗口，提升 企業(yè)形象價(jià)值；? 高效商務(wù)平臺(tái)，滿(mǎn)足企業(yè)高 速發(fā)展需要。消費(fèi)體驗(yàn)定位概念定位概念四 本項(xiàng)目形象定位概念的總結(jié)價(jià)值定位價(jià)值定位 —— 西二環(huán)西二環(huán) 政經(jīng)交點(diǎn)政經(jīng)交點(diǎn) 中央商務(wù)體中央商務(wù)體本項(xiàng)目定位概念闡釋西二環(huán)西二環(huán) 政經(jīng)交點(diǎn)政經(jīng)交點(diǎn) 中央商務(wù)體中央商務(wù)體西二環(huán)，為項(xiàng)目確定明確的商圈位置屬性；政經(jīng)交點(diǎn)，賦予項(xiàng)目鮮明商圈交匯特點(diǎn)及商務(wù)價(jià)值指向；中央商務(wù)體，既點(diǎn)明了項(xiàng)目商務(wù)樞紐通衢的價(jià)值特征，也隱含了賦予項(xiàng)目的政經(jīng)商務(wù)文化的形象特點(diǎn)，而且中央的歸屬感和榮耀感滿(mǎn)足了目標(biāo)客群對(duì)商務(wù)環(huán)境提升企業(yè)形象力的需求。五推廣價(jià)值形象表述 —— 主題傳播口號(hào)六朱門(mén)朱門(mén) 國(guó)風(fēng)國(guó)風(fēng) 商商道道朱門(mén) ：： 定義核心人群價(jià)值取向和項(xiàng)目品位。國(guó)風(fēng) ：： 定義區(qū)域形象和賦予項(xiàng)目的文化氣質(zhì)。 商道 ：： 定義項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的商務(wù)文化內(nèi)涵。 推廣主題口號(hào)闡釋朱門(mén)： 政經(jīng)門(mén)戶(hù)，政商門(mén)第。門(mén)戶(hù)、門(mén)第。近鄰政務(wù)區(qū)、金融街、科技區(qū)，以席舉天下的視野情懷，通融商道，彰現(xiàn)中央商務(wù)風(fēng)范。國(guó)風(fēng)： 政經(jīng)文化，中國(guó)之風(fēng)。位居平安大街，沿繼城市中心的尊貴氣質(zhì)，傳承大國(guó)之道，竟現(xiàn)地脈尊崇。商道： 為商之道，財(cái)富通衢。政務(wù)區(qū)、金融街及科技商務(wù)區(qū)連接樞紐，黃金商業(yè)動(dòng)脈，匯商道名流，聚商務(wù)金脈，聯(lián)動(dòng)創(chuàng)通財(cái)富之道，營(yíng)商，通衢，達(dá)澤天下。朱門(mén) 國(guó)風(fēng) 商道。中樞位置，尊貴氣質(zhì)之本。大國(guó)之風(fēng)、大商之道，通衢天下。七核心賣(mài)點(diǎn)提煉“ 西二環(huán)
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