合肥恒大城案例分享-肥恒大城經典項目操作解析，從項目分析，到項目賣點、營銷困境，再到破解之道，開盤制勝法寶(編輯修改稿)
2025-03-20 21:54 本頁面
【文章內容簡介】 Q5：項目在東區(qū)，是第一個全精裝住宅項目，入市期存在風險? 恒大地產 —— 中國標準化運營領跑者；? 合肥恒大城項目是恒大地產集團在皖首個全精裝產品系列；? 東區(qū)發(fā)展較為落后，整個東區(qū)市場也沒有精裝修產品物業(yè)；? 精裝修所帶來的居住革命，客戶能否認同？我們是東區(qū)第一個吃螃蟹的！Q6：傳統(tǒng)線上媒體滲透力不足，推廣周期短、蓄客難度大經項目組考察，東區(qū)是物流、批發(fā)集散地，流動人口多，但主要街道報刊報亭明顯低于合肥市其他區(qū)域客戶以私營業(yè)為主，個體經營戶多，對報紙及網絡了解較少。但線上推廣中：報紙、網絡為集團最重要的宣傳方式之一，無法滲透宣傳 尋求破解之道， 為 【 合肥 恒大城 】 首次開盤掃平障礙？Part3破解之道恒大城 破解之道實景開放、高性價比入市 —— 展示區(qū)美輪美奐、低起價激起購買欲，充分擊破市場觀望堅冰搶通要道，猛炒地段 —— 搶修吳敬梓路、 連通長江東路化解區(qū)域陌生感， 開通樓巴提升看房便利性銷售人員提前進場，開展陌生拜訪 —— 銷售人員搶先進場，并在目標區(qū)域開展陌生拜訪，爭奪客源啟動兼職，緩解接待壓力 —— 保存主力軍力量進行客戶逼定落籌，次要接待工作有效分解給兼職針對精裝產品走訪市場，制定說辭、化解抗性 —— 保證全精裝修產品成功落地東區(qū)市場組織大規(guī)模派單，直接打擊目標客戶 —— 彌補線上傳統(tǒng)媒體滲透不足的缺陷，確保高來訪量項目超高性價比入市、實景開放，擊破市場觀望堅冰? 通過報紙、網絡媒體進行軟文炒作，強調品牌開發(fā)商實力及恒大地產優(yōu)勢；? 開盤必特價 特價必升值 廣告宣傳吸引客戶購買欲望；? 項目園林、樣板房、會所實景開放，眼鑒為實堅定客戶購買信心。搶修吳敬梓路聯(lián)接長江東路，開通看房樓巴，提升交通便利性? 通過項目組前期對東區(qū)客戶的市場訪談，客戶對長江東路的認同感最強，超過 70%客戶首選長江東路樓盤 .? 說服開發(fā)商墊資搶修通往長江東路的吳敬梓路，確保開盤前完工，通過軟文炒作長江東路發(fā)展及歷史，培? 養(yǎng)顧客對本項目的 “ 地段認同度 ” 。? 在肥東縣和平廣場、大東門商之都廣場、元一時代廣場設立看房車， 化解項目地理位置偏僻難題、交通不? 暢難題；并建議開通社區(qū)巴士，堅定業(yè)主購買信心。肥東縣和平廣場大東門商之都東門店廣場元一時代廣場銷售搶先進場、進行區(qū)域陌生拜訪，搶奪市場目標客戶? 受到工期的影響，恒大城項目對外開放時間一拖再拖，周邊競爭項目紛紛趕在恒大城開放? 前開盤或加推，爭搶顧客。? 策略：? 線上未動、網絡先行。軟文炒作及論壇發(fā)帖，告知相關信息；? 協(xié)調工程部，接通臨時電話，搶入現(xiàn)場、接聽來電（工程部辦公室）；? 銷售同事外出走訪派單，吸引顧客來訪。啟動兼職，集中兵力殲滅來訪客戶? 恒大城本身位置較偏，售樓部更是位于恒大城項目內側，首次到訪顧客難以直接找到銷售中心? 兼職學生肩負 “人肉指示牌 ”，引導客戶參觀銷售中心? 兼職輔助銷售人員，帶領客戶參觀樣板房，緩解大批量來訪接待壓力? 培訓兼職學生接聽登記來電，解放銷售人員，全力以赴沖刺銷售任務提前調研、組織銷
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